第二百九十二章 死命以报
三味居固然不错，不过这益州城的酒楼可不止一家，这一点荀冉和陈九都很清楚。 做生意赚钱固然很重要，但信义二字同样很重要。这既是指对主顾也是指对同行。对同行体现在适可而止，有钱大家赚上。如果为了利益把同行逼死了形成一家独大的局面实际上对行业本身也是不利的。 荀冉当然更不希望看到这样的局面生，这意味着五子棋的销路会被一家完全控制。 好在陈九也是个聪明人。荀冉轻轻一点他立刻心领神会。 “这件事你办的不错，好好干荀某不会亏待你的。” 荀冉夹起一枚芸豆送入口中，神情颇为轻松惬意。 如今看来事情的展尽在他的掌握之中，经商就是这样，口子很难打开。但一旦口子打开，就会很容易占据大部分的市场。 陈九倒了一杯剑南烧春，谄媚的敬向荀冉。 “荀将军，这是某的一片心意，都在酒里面了。” 荀冉微微笑道：“一起财。” 说完便被杯中美酒一饮而尽。 陈九心中一阵腹诽，这个荀将军年纪轻轻人倒是很实在。他接触过的大大小小的官员也不少了，可没有一个像荀冉将利字挂在嘴边。他们便是趋利那也是遮遮掩掩，哪像荀冉这样大方。 “荀将军说的极是，有荀将军在我们这些商贾可算是有好日子过了。” 他这话有两层意思，最基本的意思自然是荀冉给他们带来了这次的商机。但更深层次的意思却是希望荀冉能借着这次机会与自己增进了解开展更深入是合作。 蜀中最赚钱的要数茶叶和蜀锦了。酒楼和蜀锦确实交集不多，陈九便是想要介入也是我从下手。要知道各行业有各行业的规矩，说是铁板一块也不为过。尤其是像陈九这种外来户，要想进驻到蜀锦行业的核心更是难上加难。人家是一个利益共同体，凭什么让你进来分一杯羹？换句话说蛋糕就这么大，谁都想吃可却不能人人都吃，那就需要保持一个固定的圈子，圈子里有固定的人数，不是谁想来就能来的。 何况你要进入人家的圈子也要有诚意才行。即便荀冉扶持陈九进入蜀锦业，以陈九的实力也未必撑得起这么大的场子。所以陈九的意思很明确，那就是要进驻茶叶行业了。 茶叶行业和酒楼业看似不相关，实则有着千丝万缕的联系。 毕竟茶叶不是都做成茶砖经由行脚商贩卖的。大部分的茶叶还是自产自销，其中大部分流向了各大酒楼茶馆。 这些地方人流量大，主顾席间哪能少得了喝茶。酒楼品级不同，往来的主顾不同，其茶叶的品级也会随之有所不同。 不过有一点可以肯定，那就是大部分还是中端茶叶为主。 碎茶末这种低端茶是路边摊大碗茶的主要茶源，上了档次的酒楼肯定看不上。但是太高端的茶叶一来稀少不容易拿货，二来酒楼承担的风险也很大。万一主顾不点茶叶，那岂不是瞎了？不是所有茶放久了都好喝，有的茶叶喝的就是一个清香。你把春茶放个一年，早成了朽朽沉茶了。 “你是想要茶叶的销路吗？” 荀冉玩味的打量着陈九，这个人倒是野心很大，不过似乎太过急切了一些。 “我和陈掌柜可并不熟啊。” 荀冉没有把话说死，他要看看陈九的反应。 “一回生二回熟嘛，荀将军咱们做生意的讲究的是个信誉。您看这次合作不还是很愉快的嘛。” 这个陈九倒是生了一副伶牙俐齿，不过这并不能证明什么。要想靠着这个让荀冉相信他，简直是痴人说梦。 茶叶虽然不像盐铁那样管控严格，可也是暴利行业，如果卖的好，转手赚上几倍的利润也不是不可能。况且还是大名鼎鼎的蜀茶。 荀冉当然有权利将茶叶的售卖权给陈九，不过陈九也需要拿出打动荀冉的东西。 “荀将军，某在姚州等地也开有酒楼分店，可以替荀将军力推这五子棋。” 陈九倒是上道，似乎知道荀冉在想什么，主动说道。 荀冉这下有些起了兴趣。 如今看来你五子棋确实潜力很大，短短几日便成为益州百姓娱乐的选。不过这也仅仅是在益州。将五子棋推广到全国是荀冉的目标，不过这个目标过于远大得一步步来。 就眼下来看，还是得先把剑南铺开才是。 这个陈九主动示好，说在剑南各地有不少酒楼可以帮忙推广，倒是可以一试。 “那么，我便跟陈掌柜打一个赌如何。” 若是放在平日陈九肯定吓得连连摆手。可现在他也知道荀冉是想和他合作了，便点了点头道：“荀将军请说。” 荀冉微微笑道：“其实很简单，这样如果陈掌柜在三个月内让剑南各州百姓都知道五子棋并有大部分人愿意尝试，荀某便把这个茶叶售卖权给你。” 陈九心中无语，这哪里是什么打赌分明就是交易嘛。偏偏还要说的那么冠冕堂皇，读书人就是文绉绉的。 “荀将军这个赌约某接下了。” 除了接下陈九还能怎么办？如今权力都在荀冉那里，荀冉怎么说他便得怎么做。当然他也可以选择不做，不过这样肯定就得不到茶叶的售卖权。所以陈九倒也是自愿的。 “此事不宜太过声张，毕竟这件事我只是交给你一个人去办。” 荀冉心中还是有些不放心，又在一旁叮嘱道。 陈九在商界摸爬滚打了许多年，当然知道其中的弯弯绕。 荀冉的思量也不是没有道理。 为官者一般不会经商，他们会选择一个代理人代替他们经商。这些代理人在某种程度上是东主，但实际上却并没有产业的所有权。 荀冉的意思很明确他希望陈九能做五子棋这方面的代理人。当然待遇优渥，不只是月钱，而是收入所得的利益分成。 “荀将军，您对某真是太好了。某一定死命以报！” ...... ......