第5章 定价

    “哟，几日不见，三口弟弟变成高富帅了？一张口直接找老板？”小美笑嘻嘻地扑到柜台上，凶器碾压得柜台晃了几晃。

    徐品不自觉地吞了一大口口水，努力移过目光道：“我，我说的是真的！把你们老板找来，我有生意要跟她谈！谈成了，你们的淡季马上变旺季哦！”

    “真的假的？”小美嘴里说着，手还是摸向柜台上的座机，“你接了干洗的大单？”

    徐品只是笑，一脸神秘的样子。

    “切！”小美鄙视地横了他一眼，打通了老板电话。

    出乎徐品意料，蓝象的老板蓝洁竟然是个女人，年轻、漂亮、清爽的女人。看上去二十五六岁，身材高挑，前突后翘，份外惹火。穿着一套米色的真丝连体衣裤；一头淡棕色长卷发盘在脑后，看上去优雅又知性。

    徐品以前从没见过蓝洁，今日一见，不由内心感慨。女人的身材气质果然很重要！这位蓝老板五官长相算是清秀，肤色也一般；但这气质，优雅中透出娴静，知性中透着干练，让人一见便有眼前一亮的感觉。

    若是以往，徐品离这样的女人简直是有着天堑般的距离。但是此刻，有了充足的底气，人就自信淡定多了。

    “蓝老板既没有鄙薄，也没有怀疑本人的话语的真实性，一接到电话就冒着烈日火速赶来，不愧是拥有七家干洗店的大老板！”徐品真诚叹道。

    “徐小弟靠着卖废品考上重点大学，本就值得人钦佩！”蓝洁淡然笑道，“如此毅力之人，我若怀疑，岂不是太没有眼光！”

    对方竟然知道自己？徐品不由一愣。

    不过，对方如此友好真诚，倒是让徐品看到了事半功倍的效果。

    “在谈合作之前，我想请蓝老板先看看这个！”徐品直入主题，从背包中拿出一只装着液体的透明水晶瓶来。

    水晶瓶为四方形，容量大概200ml的样子。瓶口是直喷头设计，没有任何商标或标签，里面是无色透明的液体。

    “这是什么？”蓝洁好奇地问。

    徐品笑了笑，又从包里拿出一件淡蓝色T恤来。这件T恤正是他上午穿的那件，因为在废纸上打滚的缘故，搞得乌迹斑斑、脏污不堪的。在等蓝洁过来时，他飞快地跑回住处换了干净衣服，脏的就用来做试验。

    “现在，就请蓝老板见证奇迹哦！”徐品没有回答蓝洁的问题，只是笑眯眯地拎着T恤，水晶瓶口在二十多厘米外对着衣服一喷。

    喷出的液体全都落在T恤正面，并以飞快的速度沁了开去。眨眼间，T恤上的污迹以rou眼可见的速度，慢慢地消失了。而T恤上印染的花纹图案，却未受任何影响，T恤本身就更是无碍了。而且，明明只是喷了正面，但随着液体自动的沁入，T恤背面的污渍也全部消失了。

    几秒钟的功夫，整件T恤干干净净，就像从来没有穿过一样。

    真正的干洗！轻轻一喷即可！无需机器，人力也可以忽略不计。干洗过的衣服不褪色，不起皱，无任何损伤！效果比干洗店洗出来的干净几倍！

    太高效、太神奇了！这清洁液，不但像活物一样会自动蔓延，而且还很智能！只消除了污渍，却自动过滤了T恤本身的印花。

    而且，干洗过程中，也没有一丝异味传出来。这与现在广泛使用的四氯乙烯干洗溶剂相比，在效果和气味上也是绝对是完暴！

    靠！这是真的吗？蓝洁忍不住在内心爆出了粗口，还下意识地揉了揉眼睛。

    “奇迹！真的是奇迹！”蓝洁喃喃地说。

    奇迹的不但是清洁效果，还有那不可思议的速度！喷一喷，几秒钟的功夫，一件脏污不堪的衣服就干干净净儿的了！若自己的干洗店以这种速度洗衣服，哪还有忙碌之说？

    有了这干洗液，那些造价昂贵的干洗设备都得扔了；甚至，随便什么人都可以开干洗店了！这简直是现有干洗店的灾难啊！

    等等，这东西除了清洁衣服，还可以清洁其它东西吗？

    就算只能清洁衣服，这东西若进了千家万户，自己的干洗店绝对会关门大吉！就连那些什么洗衣机、洗衣液什马的厂家，也都要关门大吉！

    现在最关键的，就是这东西造价几何？是不是千家万户都能用得起之物？

    一时间，蓝洁心中千头万绪，饶是她见多识广，心智成熟，也无法冷静下来。

    徐品感觉差不多了，才含笑开口：“这液体，叫做初级活性分解液。它的功能之一，就是干洗除污。”

    “初级、活性、分解……”蓝洁慢慢地念。

    徐品笑了。毕竟是大老板，一下就抓住了品名中的三个关键词。

    “它以直接分解的方式，可以去除物体表面的灰尘、污渍、锈迹等。一般灰尘、油污等，喷一次即可解决；如是重油污、颜料、油漆等，可以第二次喷洒。金属锈迹等，可能就要三次以上了。”

    “需要强调的是，它不是化学合成剂，而是一种能量物质。所以它是无毒的！不会伤害被清洁物品，也不会对人体造成任何伤害！就算在喷撒的过程中被大量吸入人体，人们顶多也就感觉有点口干而已！”

    “但是，需要特别强调的是，它只能清洁无生命的物品，而不能作用于生物体。所以，想偷懒不洗澡，或者逃避给狗狗洗澡，暂时是不行的！”

    “对人体无害？”蓝洁再次内心震撼，“传统干洗剂四氯乙烯微毒，这种分解液居然无毒？这一点，又完全将四氯乙烯完全打入深渊啊！”

    当然，这一点她当然不会偏听偏信，自会找有关部门做鉴定。只是，徐品的话还确定了她方才的疑问之一。那便是，这种分解液，适用于任何无生命的物体。

    适用于任何物体！若是满大街泛滥，绝对会给清洁行业带来灭顶之灾！蓝洁内心震撼难言，脸上表情也异常复杂，忍不住涩声问：“那，这一瓶分解液的价格呢？”

    说到这个，徐品脸上的笑容就更灿烂了。

    “中等程度脏污的情况下，一平方米物体，相当于一件上衣，不管是棉袄、羽绒还是皮裘，干洗一次消耗1ml分解液。我手中这瓶为200ml，差不多可以干洗200件衣服。”

    “如果按市场最低价30元一件干洗费来算，这一瓶分解液，可以带来6000元的收入。”

    “那么，蓝老板，你觉得这一瓶分解液，我应该收费多少才合适呢？”

    蓝洁目光犀利地盯着徐品：“这东西，还没有定价？”没有任何标签，甚至没有定价，这里面透露的信息就太多了！

    “不错！”徐品平静地点头，“我不瞒你，这东西是我一位朋友刚刚研发出来的，正在申请专利。我借着暑假帮他推广一下，顺便收集市场反馈信息，赚点学费钱罢了。事实上，我是学化工的，对于销售一窍不通。所以，我选择了最直接的方式，找到了你。”

    “蓝老板一看这效果，就应该知道这份研究成果将会给你们干洗行业带来多大影响。你说是吗？”

    “我的第一个合作对象选择了蓝老板，一方面因为我们是邻居。另一方面也是对贵店的服务、信誉等方面有一些了解。所以，不怕告诉你：这产品目前还是个新生儿，能不能适应市场，能不能绽放本应有的光辉，我和朋友都不太清楚。”

    “这分解液非化学合成物，又绝对绿色环保，所用原材料成本自然很高。这一点蓝老板应该可以分析得出来。抛开所有投入研究的费用不谈，这一瓶分解液的成本就高达2800元。但是市场价怎么定，蓝老板比我们更有经验，也更有发言权，是不是呢？”

    徐品不急不徐地说完，笑吟吟地看着蓝洁。

    蓝洁直直地盯着徐品，半天才嫣然一笑：“徐小弟，你还说你不懂销售？”

    徐品嘿嘿笑了笑。他确实是不懂啊，只不过小萌适时地提醒了他一些信息，他便开动脑筋综合了一下而已。

    蓝洁叹息着摇头：“就算你真的不懂销售，但你明白这神奇的分解液将会给市场带来什么样的冲击也就足够了！确实，这个东西，若成本足够低，对我们干洗行业将会带来毁灭性的打击！而我们唯一的办法，就是将这大杀器抓在自己手里！否则，就等着转行吧！”

    徐品笑道：“事实上，我那朋友更热衷于搞研究而不是赚钱；我么，虽热衷于赚钱，但也有自知之明！我敢把整个行业才能赚的钱，全都捞到自己口袋中么？所以，与你们合作，闷头发点小财，也就罢了！”

    蓝洁未置可否，只是似笑非笑地盯着他。拿着这么逆天的东西，只想闷头发小财？骗鬼哪？

    徐品淡然自若，继续道：“况且，这产品，还只是初级而已啊！”

    蓝洁目芒一闪：“初级？果然，它还会有升级版的？”

    徐品点头：“升级版的肯定会有！而且我朋友正在研究其它系列，比如，干洗之后再翻新什么的！”

    蓝洁脸色一凝，沉默片刻后起身拿了个计算器啪啪地按起来。

    这个徐品太狡猾了，把定价的主动权交到自己手里，是因为他算出自己不敢定低价！否则，人人都用得起这种分解液，他们干洗行业第一个垮台！

    徐品也不说话，蓝洁拿计算器的用意，他完全明白，因为他在的士上时就用手机计算器算了老半天了。