三十、谈判（上）

    吃饭的地方是在淮安府最负盛名的赐福楼。

    毋齐飞经过一路上的心理建设，下车时已经恢复正常。他热情地招呼道：“万总，浦小姐、吴先生、江同学，里面请！这里可是百年老店，据说淮安府的淮扬菜就这里做得最正宗，我等闻名已久。今天还是托万总的福，终于可以大饱口福了！”

    江水源笑了笑。怪不得中说“穷在闹市无人问，富在深山有远亲；不信且看席中酒，杯杯先敬有钱人”，刚才自己在毋齐飞眼里还是香饽饽一样的存在，这才眨么眼的工夫，已经掉落到第四位。不过也好，最好是毋齐飞忘了自己这一茬，省得大家都闹心。

    可能是万献瑞的银子给到了位，众人进了包厢刚一落座，各种美味佳肴便流水价地端了上来。再加上毋齐飞长袖善舞，一时间觥筹交错，宾主尽欢。

    酒过三巡，菜过五味。毋齐飞清清嗓子，然后端起酒杯：“我们来自天南地北，今天中午有幸在此欢聚，关键要感谢江水源同学！江水源同学很优秀，当初他参加新概念作文大赛的时候，我们第一眼看到他写的两首短诗就被惊艳住了，然后我们又亲眼见证了他超凡记忆与出口成章。我和方主编一直都认为，江水源同学是近年来新概念作文大赛获奖作者中，最名副其实也最有希望的那一个！”

    吴梓臣端起水杯晃了晃：“我们老大的优秀是众所周知的，虽然很感谢你的夸奖，但众所周知的废话还是不要说了，直接说出你的目的！”

    毋齐飞被呛得面色发青。自从他担任社长以来，已经很久没有人这么跟他说话了，尤其还是个未谙世事的高中生。好在他人生阅历丰富，拿得起也放得下：“说的对，我们这些老人家年龄大了，就喜欢啰嗦。下面我就长话短说，鉴于江水源同学之前发表在我们杂志上的作品非常受欢迎，也为进一步扩大影响力，我们想收集起来出一本集子，不知江同学意下如何？”

    江水源对此已经深思熟虑：“能出版自己的作品集当然是好事，但我担心那些文章都在杂志上发表过，写得也很一般，只怕印出来也没人会看。所以，这件事在我看来无可无不可。”

    毋齐飞笑道：“江同学未免太小看自己的影响力了吧？你就放一百个心吧，集子印出来绝对大卖！”

    吴梓臣点点头表示领会了各自的意思，面向毋齐飞说道：“就出版作品集这件事来说，双方意见没有太大冲突，存在合作的可能，接下来大家就该讨论合作的条件了。不知毋社长有何高见？”

    毋齐飞没有轻易亮出底牌，而是反问道：“我想先听听江同学的意见。”

    江水源来之前和吴梓臣、浦潇湘商量过这个问题，便如实回答道：“考虑到作品集销路不是很广，我个人的意见是稿费按码洋的10%计算，保留作品的所有权利，作品集除经本人许可外，不得用于任何商业目的的活动。因为学习任务比较繁重，我不参加任何宣传、签售活动。除作者简介可以适当放一到两张照片外，其他部分不得使用我的照片，以免给我的日常生活带来不利影响。……”

    听到江水源林林总总罗列了一大堆条件，毋齐飞的脸都黑了：“如果按江同学这么算，那出版社和我们出版社还有什么利润可言？”

    浦潇湘此时出面道：“首先，按照码洋的10%计算稿酬，在业内只是中等稍稍偏上的水平，并没有漫天要价。其次，按照江水源的意见，出版社肯定有利可图，否则很难解释市场上那么多出版社都按这个标准，为什么还活得好好的？至于你们杂志社，除了在中间牵线搭桥外，貌似也不用做什么事吧？那不是赚多少都是利润？但具体赚多赚少，你们可以和出版社谈！”

    毋齐飞本想着从中大捞一笔，没想到别人觉得自己是打酱油、吃干饭的，随便扔点残羹冷炙就想把自己给打发了，是可忍孰不可忍？他冷着脸道：“如果这样，那我们杂志社岂不是采得百花成蜜后，为他人作嫁衣裳？”

    浦潇湘不屑地说道：“采花成蜜、聚沙为塔的那是江水源，你们杂志社顶多是个不错的发表作品的平台，就不要贪天功为己力了。你们真觉得不公平，要不这样，你们啥也不用做，我们自己联系出版社，最后按码洋的2%抽成给你们，如何？”

    方泉在一旁大怒：“2%？你们这是打发叫花子呢？那我们还忙活什么劲儿？干脆一拍两散拉倒！”

    江水源浑然不以为意：“好啊，我本来就觉得出不出无所谓。”

    万献瑞连忙起身打圆场：“和气生财、和气生财，大家不妨各退一步，退一步海阔天空嘛！毋社长，都说‘漫天要价，就地还钱’，你不妨说说你的想法？”

    毋齐飞沉声说道：“那就谈谈我的意见。江同学不是一直担心销路不好吗？这样，咱们不计印刷册数，按照千字1200元的标准一次付清稿费。因为文字作品略显单薄，我们可以参考那种图文并茂的形式排版，照片麻烦江同学提供。至于出版后图书如何销售，由我们杂志社全权负责，不需要江同学费心，必要的时候请江同学积极配合就行。”

    吴梓臣失声笑道：“你们还真敢想啊！有你们这么心黑脸厚，还搞什么文学杂志？直接拦路抢劫、坑蒙拐骗，岂不是来钱更快？”

    浦潇湘也被气笑了：“毋社长真幽默，就凭刚才这段单口相声，您参加全国电视相声大赛绝对拿大奖！”

    江水源同意摇了摇头：“我还真以为杂志社是来谈合作的，原来是怕我们仨学习太枯燥，特意不远千里跑来请咱们吃饭逗闷子的！两个中年人，毫无利己的动机，把高中生的幸福生活当作他们自己的事业，这是什么精神？这是国际主义的精神，这是奉献主义的精神，值得我们每个人学习。——好了，娱乐环节已经结束，大家赶紧吃饭，等会儿下午还有课呢！”

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