正文_第461章醉翁之意
一进办公室，我就有一种不详之感。采购部主任也在那，两人正等着我们。显然，我们跳过他约正主任的事，信阳采购部主任已经知道，我判断他和郑主任看来是一事儿。南林忙陪着笑，和正主任，采购部主任都握了手，彼此寒暄了几句。正主任就直接切入了正题：“你们不是对我不放心，要见我们正处长吗？今天，他特别抽时间来见你们。如果想见老总，我也可以帮你们约。” 我和南林两人都瞪大眼睛愣了，感觉魔术穿了帮。那情形活像是找爷爷给爸爸告状的孩子，忽然发现爸爸和爷爷站在了一起。不光被出卖了，还有恐惧。好半天，才缓过来。 “感谢处长，感谢主任！我们很重视信阳，我们总经理前不久还到这里拜访过。他特地嘱咐我们要全面了解情况，以便提供最佳的方案。所以，在上级的压力下，我们就冒然约了处长。都是出于好意，绝不是不放心。只是，一时疏忽，事前应该和主任打个招呼。”南林朝采购部主任欠了欠身。 “不过，感谢采购部主任一直以来给予永恩的支持，没有从您那儿了解的信息，我们也无法和处长充分交流意见。所以，是否请处长谈谈对这次采购的期望呢？” 办公室里紧张的空气，缓解了一些。两位领导交换了一下眼神，摆了摆手说：“我们这次采购将采取招标的方式，我们将选出质量可靠，服务一流，价格合理的厂家。” 南林说道：“您说得我完全赞同，质量和服务是最重要的。价格合理得是在保证品质的基础上。永恩为做到良好的服务，特别建立了价值几百万美元的常用零件仓库。以及时满足维修的需要。我们的工程师都是永恩自己的，都受到了严格的培训。不像大通用的都是经销商。在这个行业里，还无人能比。另外，我们推荐的设备，是专为大量打印要求而设计的，性能很可靠，这有第三方的测试报告” 南林正要在包里找报告，那主任却开口打断了他：“我们相信你说的。但是，实不相瞒，你们永恩在湖平的最大代理商，达利的李总也找到了我们，他们同样可以提供高标准的服务。因为他们是你们培训出来的，你不反对吧。” 我没有料到我们的经销商也知道了这个机会，他正想是不是计总把信息泄露了呢？转念一想，这个已经不重要了，反正客户要招标的，对手早晚总会知道，不如澄清一下和达利公司的关系，就说：“您说的那家代理商，以前是永恩的代理，但是现在已经不是了。永恩取消了所有授权的代理商。而且，他们也拿不到我们推荐的产品，更不要谈维修零件了。” 客户在一边默默地听着，一言不发。那个主任却有些不高兴地说：“我觉得似乎你们永恩的高层决策有问题吧？做生意，只讲单赢是不行的吧。” 我像被馒头噎住了嗓子，公司才出了通知，要求不能再和任何经销商合作，只能自己直销。永恩经销商网络显然已经崩溃，这正是永恩的软肋，也是自己的痛。近来因永恩排斥经销商丢失了很多订单。见我们不说话，那个主任接着说：“他们确实没有永恩的货，但是，大通的产品质量也不错。他们比你们似乎更了解我们，他们都有经销商。我想你一定知道你们公司以前的总经理吉董事长吧？”听到吉董事长的名字，南林抬眼看了看我，眉头一皱。 “还有你们原来的销售经理，他们昨天也来见我了。希望和我们合作。他们说，永恩的政策让他感到越来越失望，所以他们辞职了。以前，我和吉董事长打过交道，像他这样的人才，永恩都不用，似乎真的有问题。现在，他带着你们前任销售经理都加入了你们的对手公司，他们告诉我，他们会把以前永恩的经销商都统一组织起来，我们对这些经销商的服务实力也很放心。” 听到吉董事长他们加入对手的消息，我心里不仅吃惊，而且有些焦躁。吉董事长的叛变，会让永恩雪上加霜。我想告诉客户，吉董事长是因为贪污，才离开公司的。但想了想，对方可能也不会关心，自己也不便自爆家丑。我盘算着：对方的真实意图，如果他们喜欢大通或者其他公司，那么今天他们见我有什么目的呢？ “过去的事情就让它过去吧。我想您也知道，和厂家直接做生意，自然有直接做的好处。”我传递了一个暗示。“好处”。停了一下，看看对方的反应。我也不确定公司是否能提供那种“好处”。但对方把话都说到这个份上，我被逼得已经没有退路，我想要这个能保命的订单。“不过，最终的选择在您。您希望我们做什么吗？” 那个主任听到我这么说，态度软了一些：“我们当然觉得和厂家直接做会更可靠。不过，我们的采购是公开的，要是你们提出的条件不如你们的对手，最终也只能事与愿违。” “你觉得我们的价格有问题吗？”我直截了当地问。意思是说：想要好处，就别再压价格了。 “我说了，我们是公开的。我们会综合评估。我们知道产品贵贱自有道理。就像劳力士表，虽然一分钟也是走六十秒，但是值，哈哈！”他晃着手上的表，笑着说。 我也笑了笑：“您真会打比方。”我看了一眼他的腕子。他用手掳了掳手表，说：“我这块不是劳力士，那表太张扬。” 说着，他俩站起身要送客。我和南林等人也一起站了起来。那个主任这时候插话了：“殷总。”这回语气叫得很亲切。“大家彼此都这么了解了，你们回去就马上把标书做好，我们欢迎你们投标，也希望你们能赢，啊！” 我和南林先点头称谢，和他们握手告别。 “你今天为什么拦着我，不让我给他们介绍永恩的好处呢？如果他们不知道我们的强项，怎么能采购我们的产品呢？”南林坐在副座上，对旁边的我说。 “你没搞清楚客户想要什么，就盲目介绍，即使介绍得再好，仿佛对牛弹琴，又有什么用呢！” 南林先想了想，觉得我说得有道理。但是，对今天的结果优点失望。就又问我：“你觉得他们两人一起出来见我们，是什么意思？” “他们是一丘之貉，他们想通过这单生意要好处。而且，压制我们，不让我们再去找其他人。” “是吗，这样的客户多吗？” “不多，但是，你如果做销售就有可能碰上。” “这我不怕，我会想办法和他们斗，我想这世界正义一定会压倒邪恶。”南林说。 “呵呵，你打算怎么斗啊？”我看了南林一眼，觉得他挺有意思。 南林说道：“我们会有什么办法呢？事已至此，在清楚不过了，除非给回扣，没有别的办法。” 回到永恩，麦总却不在公司，忙到了傍晚，林夕给我打了电话，让我过去她父亲那边。 我心里纳闷，去林霸天那里吃饭？聊啥呢？要把这个话题摊开在桌面上谈么？ 一到了那里，下了车，在花园里见到了我的爸爸mama，尽管好久没见到他们两老，可我心里半分高兴的劲儿都没有。爸爸mama却开心的过来，说道：“终于能见到亲家了！小洛，你怎么才来啊！” 我尴尬笑笑，问道：“爸，妈，你们怎么来的？” “哦，是亲家公让人开车到我们那里接我们过来的。”mama说道。 我问：“为什么也不和我说一声？” “现在不是说了么？”爸爸问我道。 我无语了。 林夕的mama招待着我爸爸mama去坐下了，我走到林夕旁边问道：“为什么事先不通知，不跟我商量一声？” 林夕奇怪道：“我也不知道，我还以为是你安排的，要不。你爸爸mama为什么那么轻易的就过来了呢？” 我说：“定是你爸爸mama的意思！” “那也好啊，反正。他们总该见一见，是吧？”魔女看着我，说道。 确实，他们老人，自从我们结婚那么久了，都没有见过一面，也该见一见面。可是，醉翁之意不在酒啊，我想，林霸天时间多的是，为什么其他的时间不能见，就偏偏这个时间见呢？定是我们孩子林姓的事情。 林霸天这时候也来了，跟我父母寒暄几句后，也叫我和林夕落座了。 爸爸跟林霸天寒暄了一会儿，说道：“这边的鱼不够新鲜，都是池塘鱼，这次来得匆忙，只带了几只我自己打的山鸡。下回一定要带上几条野生的鲜鱼。” “呵呵，那谢谢了啊。”林夕mama笑着说。 又兜兜转转了一大堆废话，聊天内容开始步入正题，林霸天先问道：“两个孩子结婚也有不少时间了吧？可那时候我们都不在场，所以。我想。” 说到这儿，林霸天先停顿了一会儿，看了看我，我的心脏跳得很猛，不知道他下句话会是什么。停顿了一会儿后，林霸天才说：“我想，希望他们两个，能够重新举办一次婚礼。因为那时候他们结婚，可能面临太多的不利因素，所以办得有些简陋，而我们这一方，女方这边，家族，亲戚，朋友，都没人知道，我觉得再隆重的举办一次婚礼，是很有必要的。” 我爸点着头说：“是，那时候我也问过林夕，林夕说爸爸一直找不到，mama又身体不好，所以家里只有姑姑来了。现在好了，爸爸也找着了，mama也好了，是该重新举办一次，隆重点的。以前呢，我帮不了什么，现在殷然和林夕隆重重新大办婚礼，爸爸还是可以帮帮你们一些钱的。但是呢，殷然，一个男人，不能太靠别人了。借了人家的就要全部还人家，而你该做的就要自己去做，没有人能够帮得了你那么多。亲家公，我说这话的意思说，结婚的费用，我呢，作为男方的一家之主，是有必要要帮他们那么一部分的，不过另外的，就让孩子们自己造了。” “呵呵呵呵。这点钱，倒是不算什么，关键我们就想隆隆重重办一次，就像古代那些人说的，诏告天下。”林霸天皮笑rou不笑。 “应该的应该的。”父亲和应道。 我夹着菜，看着林夕，林夕脸上的神情依然如旧，波澜不惊。 林霸天对我爸说道：“我想给他们好好看个日子，结了婚，结婚了之后呢，让林夕逐渐逐渐离开现在的工作，少点去公司，让她安心有个孩子，我们老人也开心。” 终于还是要说到孩子姓氏的问题了。 爸爸说道：“是啊！我们也早就盼着能抱个孙子，可我们就是怕他们两太忙，抽不出空来。” 林霸天沉吟片刻，说道：“亲家公，我有一个不情之请。” “呵呵，说，说。”爸爸急忙说道。 林霸天还是问了：“是这样的，我希望他们的孩子，第一个孩子姓林。” 我爸爸听了，脸色一变，看了我mama一眼，又看了我一眼。林霸天急忙说：“你先听我说完，你再说话。一般来说，家里只有一个孩子，那孩子会很寂寞，没有人陪他玩，三个小孩，那是最好不过了。我们的家庭条件那么好，孩子越多我们越是开心，对吧。为什么第一个孩子姓林呢？你先听我解释。是这样的，我现在的这些产业，财产，将来总要有一个继承。可是我除了林夕mama之外，还有一个正式的老婆。这么说吧，林夕的mama不算是一个家族认可的我的爱人，家族认可的是我的正室。可正室跟两个孽畜孩子却害惨了我，这些财产我是不可能会留给他们的。也并不是说孩子一定要姓林了，将来才能继承，而是，我希望他姓林的，不论是在处理家族问题或者是处理公司的事情，更显得理所应当！我知道林夕也很反对，可是，夕儿你该好好想一想，如果你们的孩子姓林了，在将来万一我们两老死了，家族有什么变故，这样一来你们是不是在处理很多问题都比较得心应手？” 林夕说道：“我不希望我的孩子还要那么苦。” “我知道。我以前对你的想法，也是这样的，我不希望你和你的两个哥哥来做那么苦那么累的工作，管理那么大的集团，谁喜欢？谁不想每天轻轻松松过得，然后天上啪啪掉下钱来？我那时候是希望我挣够了我的后面几代人都花不完的钱，让你们都不用像我一样的苦累。可是事实是这样的么？你和你的两个哥哥，都在事业上显示出了非凡的才华，无论是管理能力还是交际，为公司挣钱的本事都是一流的。这是为什么？因为你们是我林霸天的孩子！你敢说，你和殷然的孩子，将来就会老老实实听你的安排？”林霸天看着魔女问道，“我现在让你撒手公司不管，你又受得了吗？” 魔女被问住了，的确是啊。我和林夕有了孩子，那孩子难道会老老实实读完书，然后做个什么轻松的工作？这不太可能啊。 “所以，我的意思是，让夕儿和殷然生了第一个孩子，如果是男孩，就姓林，女孩就随她爸爸姓氏。如果第一个孩子是女孩了，那么就再要几个，男孩我们就让他姓林。你们什么意见？”林霸天的样子，盛气凌人，不是在征求意见，更像是我就这么决定了的意思。 林夕看着我，那目光中，告诉我，让我点头吧。我拉着她出来了旁边，说道：“你有什么意见？” “我爸说得很对啊，要是有了孩子，我们的孩子也跟我们一样喜欢工作，管理公司，那怎么办？难道不让他管理么？”林夕问我道。 我说：“孩子？管理公司？林夕你想得也太远了吧！” “怎么可能远呢？十年弹指一挥间，我管理公司的时候我又是几岁？二十岁都能做事业了。” 我说道：“我应该承认你这样人无忧虑必有近忧的想法，但是。” 没说完，林霸天喊我们两个道：“你们两个过来这里说！我还有很多事情没说完！快点！” 魔女对我说道：“我父母说得挺对啊，那就听他们的，好么？”