正文_第395章投标价格
魔女奇怪问道：“什么时候？” 我说道：“我那时候跟子寒做的那单生意，那时候对销售理解没有太多，是你下达命令要我完成多少多少营业额来了？然后那时候就怕达不到，拼命做。不仅是要跟一些加盟商谈，我也跟很多需求客户谈。那时候，湖平市的某个单位需要采购通讯产品。我就找了他们单位的老总。当时我就让子寒去了。本来已经谈得好好的万无一失了，结果在那天宣布开标的时候，子寒带着我们部门的另外两个销售员过去，谁料到在议标会上这两个家伙因为这单子涉及的金额比较大，回答问题抖抖嗖嗖的，结果……失败竟败在这样的小节上。” “呵……”魔女轻轻笑了一声。 我问道：“笑什么呢？” “那时候逼着你做业务，还ting过瘾呐。” 我说：“要不是你老是逼我，我今天也没有那么强，进步也没有那么快。” 南林奇怪道：“经理，以前大嫂是你的上司？” 其实，魔女从来都是我的上司…… 南林说道：“经理，你要是再立几个大功，做几个大单，董永死也拦不住你升官的！” 我笑着说道：“哪有那么容易呢？要是每个单都那么顺就拿下来，就是宫心不提拔我，我也要跟高层毛遂自荐！力争一个高位置！” “你完全有希望啊！再做几个大单出来，然后，加官进爵，嘿嘿，经理你说是不是！”南林呵呵笑道。 我说：“唉，说来那么简单，其实哪来那么容易啊，有时候一个不小心，被董永抓住小辫子就完了。再说了，就算做出了成绩，那几个领导重视才行……还是先把我们自己的工作做好吧，对了，你小子什么时候才会回去湖州？” 南林说：“怎么也先让我跟张薇聊聊两天，两天后回去怎么样？” “行。那我先走了，真的累了，今天开了一天车，你们慢慢玩，明天记得上班别迟到了。”我携着魔女起身。 从走道走过来，我对魔女说道：“呵呵，我有个上司处处跟我作对。” “这就要你自己处理好了。”魔女说道。 魔女听了听，突然说道：“你说刚才我们路过那个包厢门口，里面有个女人唱一首至少还有你，那声音，似曾相识。” 那是莎织的声音，当然似曾相识，我说道：“听不见，只觉得耳朵嗡嗡的，真的累了。” …… 次日晚上，被少扬和晓东拉过去喝酒了，少扬特地谢谢我一番后告诉我，我们市里的某个大单位需要采购一批档次很高的电器。 我让闫宁去找了那个单位的领导，哪料到人家那种正规单位的，可比我们碰到的任何一个企业公司都牛多了。闫宁只好求救于我，我通过黄副市长和那个单位的领导搭上线了。 请了那个局长吃了一顿饭，那个局长大大咧咧的，坐在饭桌边就脱下鞋子，脚放在另外一张凳子上。我笑着说：“我想做你们单位的那批电器，估计合同在七百多万。” 因为有黄副市长帮忙，他头也不抬就说：“行。” 我问道：“那么，我该怎么做？” 他说道：“我们会在三家品牌公司里选择一家中间价格的。这样吧，你自己找两个品牌，然后找采购部的部长，去报名。开标会那天一起去现场，就行了。” 呵呵，没想到，七百万，那么容易就要搞下来了。 我给他倒酒笑着问道：“那么，价格我们该怎么报？” 他说：“在开标现场，我说你们价格高了，你们就不要降价。如果我说，你们价格还能不能降价，你就稍微降点价格。” 这个方案万无一失了，三个报价选择中间的那家价格，我自己拿了两个品牌。无论如何，我都是有一个品牌会在中间的，而且局长在现场暗示降价不降价，呵呵，这单子真是五个手指捏田螺了。 正因为我觉得万无一失了，所以，开标那天，我没有去开标现场，而是在家苦练几个钟头钢琴后，然后出差跑了另外一个客户。 闫宁和南林去了，闫宁拿着一个品牌，南林拿着一个品牌。南林和闫宁笑着说，经理真是太英明了，这样的单子哪还会让你再出去累，我们最喜欢的就是宣布中标后的激动了。 我说道：“别太激动了，做事求稳。” “知道了，经理！”他们两个挂了电话。 于是，他们两个开开心心去参加开标会了。开标会上，闫宁拿的品牌投标价格是七百一十六万，南林拿的品牌投标价格是七百一十二万。我正在某个集团的办公室和一个老总聊着，我的手机响了，是闫宁给我打的电话，我跟我跟前的老总说句抱歉然后出来门外接了电话。 “喂，怎么样了？”我问道。 半天那边没人说话。 我又问道：“闫宁，做什么不说话啊？” 闫宁和南林大喊道：“经理我们对不起你啊！我们失败了，中标的是永恩公司的……” 我质问道：“你们说什么啊？三个公司，我们拿了两个，而且中间价中标，不管怎么降价，我们也有一个品牌是中间价，怎么可能失败！” 我还以为他们两个在开玩笑。 南林哭诉道：“经理，他们开标的时候，屏蔽了手机信号，然后一个一个叫进去谈，能不能降价根据事前的约定，局长问我们能不能降价，于是我就降了一点……” 我说道：“这也很正常啊，这是事先我们大家说好的。” 南林又说道：“问题是，我去了零头，报了七百一十万，然后闫宁进去，局长也问他能不能降价，他也降价了。” “降了多少？”我急忙问道。 南林说：“我报了七百一十万，没想到，闫宁也报了七百一十万，所以我们是并列最高价格，比永恩多出了一点。” 我郁闷道：“有没有搞错！” 南林又说道：“没有想到，开标现场屏蔽了手机信号，里面又有人在监督，我和闫宁没有办法协商所以……所以当场就宣布永恩中标了！” 我眼前一黑，靠在了走廊扶手上。没想到，这样一个万无一失的大单子，竟然被南林和闫宁这两个家伙轻易的就这样给弄丢了，我之前的努力……几分钟内付之东流。七百万啊！我仰天长叹一声：“南林，闫宁，你们……你们……” “经理！对不起啊经理！经理……” “你们回办公室，回办公室再说……”我不知道该骂他们好，还是该安慰好。骂他们，我现在没有力气，安慰他们，我还想打他们呢。 单子丢了，是一件大事，可更大的事情是，黄副市长知道了这事情，在没有跟我商量下酒打电话给了这个局长，狠狠把那个局长骂了一通，说你堂堂一个局长，连这点事情都帮不上忙，都不能帮我搞定！所以……他们那个圈子里，有些人就看不起那个局长，那个局长就跟我决裂了，再也不出来和我们玩麻将了。 回去公司后，我看着南林和闫宁，想骂又不舍得，想打又怕他们疼。可不说一句话，我又憋得慌。南林还主动说道：“经理要不你捶我们一人几拳……” 闫宁也弱弱说道：“经理，别打脸就行了。” 我吼道：“打你们有个屁用！妈的！南林，给我回去湖州好好做事！闫宁也给我好好去工作，以后不要搞出这样傻的事件出来了，知道吗！” “是，经理！” 南林迫不及待的跑了，闫宁弱弱拿着一张资料单给我：“经理，这个客户，今天必须要跑，可是……我还要跑另外一个重要的客户，你看你能不能安排别人过去。” 我抽过来，说道：“去吧！快滚！今天之内都不要出现在我的面前！” “那这个客户……” 我说道：“我亲自过去拜访！” “经理，那我走了……你可别太生气了气坏了身子。” “滚！” 我看了看资料单，龙海公司。在大开发区那边。 我开着车前往大开发区，没想到，冲黄灯后，被几个交警拦了下来：“同志你好，请出示驾驶证行驶证。” 我笑了一个，然后伸手进口袋，坏了，刚才在办公室太激动，把行驶证驾驶证都放在了办公室。交警不由分说，又是暴晒在太阳底下，马上给我开了一张单子，开着我的车走人了。我还没有来得及打个电话求救，就傻傻看着我的车子消失在远角了。 更坏的是，闫宁给我的那张资料单，留在了车子上面没拿下来。我看了看手机，已经快到下午下班时间了，今天真是倒霉的一天，那晚在天堂之门，还高兴的说加官进爵，加个屁啊。 更让我郁闷的是，偌大个大工业区，没有公交车，在骄阳暴晒下走了半个钟头，竟然只遇到两辆计程车，而且上面还坐着客人的。看到死机对我摆摆手那一刻，我心里更是不爽。工业区，走了半个多钟头，竟然路上没有一家商店卖水的！我靠！ 挣扎到了龙海公司工厂门口，里面风风火火新建一大批建筑，我进去了。 背后一个声音吼道：“那个！你干什么的，给我回来！” 我转头过来，是门卫大叔：“大叔，这里有水卖么？” “新建的工厂，没有！你要一直往大路走下去，最后拐角处，转左，大概走五百米，转右，然后……就可以看到小卖部在尽头处了。”大叔一边划拉一边大声对我说道。 我说：“等我爬到那里，也早就死了。大叔，来，抽支烟。” 他接过了烟，说道：“不过我们那里有个水龙头……你可以……” “算了，我宁愿渴死。大叔啊，我是大通公司的，来龙海公司，跟你们采购部，研究交流一些重要的东西。”我说道。 大叔说：“你说吧，找谁，没有具体负责人，不能进去。” 我没搭理他，想要冲卡，没想到他一把抓住我后衣领，电棍架在我腰部：“这个东西，可会把人电晕的！” 我笑着转过头来：“嘿嘿，嘿嘿嘿嘿，大叔，俗话说，相逢何必曾相识……看在我那么诚恳的态度上，放我进去吧。” 大叔为难道：“看在我为公司兢兢业业，就快要到退休年龄，不能有个闪失的认真态度上，你就老老实实守我们公司的规矩吧。” 接着他推我出来，我只好打电话给闫宁：“那个资料单，我不小心扔在了车上，车子……已经被交警没收了。你还记得要拜访的是谁么？” “经理，我不记得啊，都在那张资料单上了，弄丢了，我也没有办法了！”闫宁急道。 我只好挂了电话，在厂门口来回踱步，点上一支烟，这破天气，热的让人感觉世界末日一样。门卫大叔横刀立马，威风凛凛拿着电棍叉腰站在保安岗上俯视着我。 远远的看见一个背着业务包，貌似销售员的家伙，走出来了。我迎面含笑上去道：“哎，同志你好。有个事情，希望你能发挥雷锋的精神，帮我一下。” 那家伙停下来，一脸狐疑看着我：“帮你什么？” 我说道：“大哥，我是一个业务员，第一次来这个厂，但是……那个门卫把我卡死了，非要叫我说一个完全的人名。”说完我递给他一根烟。 他点上，笑了笑说：“我来了三次，那门卫拿着电棍对着我三次，终于才能进去了。” 说完他告诉我找那个采购部部长梁某某就行了。我和他又聊了一会，问道：“兄台，你自己有车吗？” “这里没有公车，计程车也少，只能走路出外面大道去打的。”他笑道。“这是我名片，我是买管的，有需要的联系我。” “一定一定。” 我又给门卫大叔一根烟，告诉他我找梁某某，他很有气势的拿着电棍朝前面一挥：“那个办公楼，一楼就是！” 我进去了那个办公室找了梁部长，给了他名片，问了一下这个项目，然后直接问道：“梁部长，我们的产品有没有机会？” 梁部长说道：“有是有，但是……我们马上就要定了，永恩跟我们报价了，大概是跟永恩合作的。” 又是永恩！这个永恩是在湖平市唯一能和我们大通抗衡的同行了，我们做的，他们自然也在做，目前我的战绩是赢多输少，不知道别的分公司战绩怎么样。但是……一想到白白丢掉的那七百万大单，我心里跟抽筋似的疼起来。