第三百四十三章 品牌定位
帅小兵点点头，觉得邱芸这话也算有道理。邱芸拿了本儿之后就没碰过方向盘，这种水准开新车，多半是故意给保险公司拆台的。虽然邱芸的财力买辆好车也不吃力，但进口新车被刮得到处是疤，看着心里也不舒服。新手新车，最佳还是用国产车刷刷经验值。其实国产货在现下最好的定位就应该是如此，你硬整出个五十万以上的车型也没人买账，五十多万都够进口的四驱越野，够高配的A6、Q5，犯得着买纯国产么？ 相反，新车新人，特别是资本还不雄厚的年轻人，如果不靠爹妈，初入社会都是国产车代步的多，因为便宜，玩儿坏了也不算心疼。几年之后用个五万公里出头，基本上手里也有了余钱，可以买更好一些车，那个时候也已经成了老司机，人舒服车也舒服。换言之，国货并非没人要，但国货抓不住“回头客”。大家的消费心态就是，钱不多的时候，用个国产的凑合着，性价比高就行了；钱足够的时候，肯定要用进口的，性价比不是问题，面子才是问题。 因为历史的原因，国产品牌缺少足够的积淀，在消费者信心上，不可能跟国外的百年品牌正面较量；如果国产品牌能够在自我定位上找准合适的位置，利用时间战术渐渐地树立好自己的形象，或许将来还会有很大的发展。如果国货能在年轻人的“第一次”之后，稳稳抓住“回头客”，那么做大是早晚的事，至少如今手机等电子产品已经如此了，汽车之类的“大件”还是任重道远。 邱芸看到帅小兵眼睛发直，伸手在他眼皮底下晃了晃：“喂！喂！说话呢！你发什么呆？” 帅小兵这才缓过神来，连忙解释道：“就你刚才那个国产车的事儿，我突然想到我们‘荣泽’的品牌定位了，现阶段我们去跟国际百年老牌叫板，显然必死无疑，如果我们把目标圈定在经济能力有限的职场新人身上……比如过年之后没多久就是毕业季了，那么多人要找工作啊，要面试啊什么的，都得准备一身标准的‘行头’吧？这是个大蛋糕啊……再说了，就算是老员工，也得注意一下自己的定位，全身所有‘装备’的价格总不能超过自己的领导、上司吧？这个宣传角度你看怎样？” “神来之笔哈！”快速换好衣服的林雪菲一边扎着辫子一边从房间里出来了，“我觉得可行。宣传口号就是，职场新人‘第一装’！主打稳重、大气、简约的商务服装和应聘服装，学生证享受折扣……而且很多学生并不会打扮，我们可以在各地的直营店和加盟店里搞个联合活动，找个连锁的美容美发品牌作为战略合作伙伴，买一套衣服可以免费去做一次应聘形象设计，我们的衣服卖出去了，人家还能趁机发展会员，反正找到工作以后总有一天要到这些地方来挨宰，早晚都一样了，还帮美容店省了印发‘免费券’的钱。还可以联系皮鞋、皮带、钱包这些皮具品牌的厂商搞大学毕业生应聘就职新装‘一站式’服务，甚至手表、领带、领带夹……” “毒辣！”邱芸煞有介事地点点头，“绝对能把学生们的钱包榨干！” （注，品牌定位是个“基本惯例”，所有大品牌基本都是一个主打大牌，然后后面跟着一堆附属品牌，每个附属品牌都有不同的定位，这也是抢占市场份额的一种方式。） “走了！”有了新点子的帅小兵心情一下子愉快了不少，带头向电梯走去。 …………………… 方案基本定下来之后，帅小兵和林雪菲首先就是召集生产部、贸易部的会议，直接说了一下大体的营销方案，把资料分发部门负责人手上就算告一段落。这段时间以来，小两口已经渐渐学会了如何去当一个管理者。从一开始的亲力亲为逐渐走向放手放权。 下午的时候储大龙的电话到了，没想到他还真把人家姑娘给约出来了，六点半到市区。看看时间，帅小兵也没多犹豫，直接回复说让他们出了车站打车直奔“希声园”。倒不是帅小兵不想去接，而是六点半下班高峰段，整座城市瞬间堵，六点半到市区，估计七点半都接不到人，反而不如地铁、公交效率高。 到了快下班的时候邱芸的电话也到了，说是车已经开到公司的停车场。这一下帅小兵和林雪菲不淡定了，两人同时放下手里的活儿，收拾东西就提前下班。两个人跑到停车场，果然发现一辆红色的新车斜着停在停车位里头，而邱芸则挺着肚子拎着包包绕着这辆车来回转。 “这什么情况？”快到到邱芸面前的时候，帅小兵问道。 “车被刮了……”邱芸低声嘟囔了一下。 帅小兵和林雪菲同时向车身看过去，果然，车头左前方保险杠蹭掉一点漆。林雪菲弯下腰在掉漆的地方摸了摸，直起身微微颔首道：“还好了，反正不是钢板，不补漆也不会锈。” “但是难看啊！”帅小兵不自在道。 “这个不是问题，”林雪菲道，“小芸是女的，这款车也适合女的开，大不了买张卡哇伊的车贴把这块疤给贴上。只是小剐蹭，保险杠没变型，问题不大的。” “可是……”邱芸犹豫了一下道，“其他地方也刮到了……” “呃……”林雪菲噎了一下，“还有哪里？” “四个角都有……”邱芸小心翼翼道。 林雪菲心里顿时就是一万头神兽狂奔而过，忍了又忍才平心静气地绕着车转了一圈。果然，车头车尾四个角全都刮到了，还好都不严重，只是掉漆，变型也很细微，不仔细看也看不出来。“这车头刮到了还能说转向的时候不小心，可是这四个位置都刮到了……你是怎么做到的？”林雪菲实在忍不住，直接问道。 “这个……其实……”邱芸一边比划一边道，“提车的时候要先开出去转一圈验车，从4S店出来上马路有个小斜坡，上去的时候正好来往车辆多我停了一下，然后再起步的时候车就熄火……然后车就回步左后方就蹭了路边绿化的栅栏……” “那另外几个疤又是怎么回事？” “再发动的时候我怕坡道上再熄火，所以油门就踩大了点……”邱芸道，“然后就窜出去了，方向也没留神，左前方车头又蹭了一下垃圾桶……” “右边的两个疤呢？” “上牌的时候停车没停好……刮翻了车管所的一盆铁树刮坏了一根车位的栏杆……不过我车速真的很慢很慢……” “我当然知道！车速快的话，就不是刮花这么简单了！”林雪菲轻哼了一下，“还好都不大，多买几张车贴备用吧！” 邱芸吐了吐舌头，偷偷向帅小兵做了个鬼脸。帅小兵笑了笑道：“还好我们决定提前下班，要不然等下在路上碰到堵车，那就头疼了。没事的，我们都是从新手一步步过来的，开习惯了就好。我和菲菲刚刚交换身体的时候，我也是什么都不会啊，现在照样是老司机。” 林雪菲点点头：“走吧，你开回希声园，直接从高架上走，高架上都是单向车道，这会儿还没到下班高峰，你先开开看。副驾驶我们是没胆量坐的，你自便……” “没义气！”邱芸瘪了瘪嘴，上了驾驶座。林雪菲和帅小兵相视一笑，两个人都坐到了后座上。 “小芸。”车发动之后，林雪菲明显觉得邱芸有些紧张，在帅小兵的示意下，选择跟邱芸聊天来舒缓她的情绪。 “嗯？”邱芸一边慢吞吞地挂挡起步一边问道，“什么事？” “晚上我们有客人……”林雪菲道，“是我在部队的队长，他带女伴到希声园吃饭，你要不要一起来？” 邱芸的注意力显然在方向盘上，过了好一阵才道：“算了吧，今天我神经绷了一整天，晚上还是早点睡觉了。而且下午跟装修公司的设计师交流了很久，对方给了好几套效果图给我，我得选一套出来。” “这样啊……好吧！”林雪菲应了一下就不再出声。 帅小兵知道邱芸还在紧张，故作轻松地问道：“也真是奇了怪了，你是新手怎么不选自动挡的？开手动挡的女司机听少见的……” “我就是怕我一紧张踩错油门出事故嘛！手动的出这种低级事故的概率比较低一些，”邱芸解释道，“而且我打算磨练成老司机之后就买手自一体的进口车，到那个时候就无所谓喽！” “现在你还紧张不？” “还行吧……就是红绿灯停下来的时候起步比较rou……” “离合踏板别那么快抬起来，油门踏板多踩一点下去，”林雪菲建议道，“然后左脚慢慢抬，这么做发动机转速可能偏快了一些，影响发动机和齿轮的寿命，不过嘛，大多数的车都是六七万公里就进了二手车市场，你就别替别人心疼了……”