第二百四十章 财务的困境
娘炮这么一说，石俊涛反而来了兴趣，问道：“那……除了这个‘概念’，到底还有哪些因素推高了服装价格？品牌价值？” “也是因素之一，但还不是决定因素，”娘炮解释道，“关键在于做人做事的心态。比方说用料，举个例子先说真丝面料，仅仅是真丝面料就分好几种档次，一般消费者根本看不出它们的区别，别说一般消费者了，行家大师不通过特殊手段也没法看出来，但你知道它们之间的价格差了多少么？足够让一件衣服的成本翻几倍！那些真正的大牌，从他们做第一件衣服开始，就在用料方面一丝不苟，品牌信誉就是品牌价值。第一眼上的差别几乎没有，但洗十次之后你就知道差距了。” “工艺方面，越是复杂的工艺，成本肯定越高，你看维卡这条牛仔裤的缝合，”邱芸接着解释道，“再对比小兵这条裤子的缝合，你可别小看了这么一点差距，缝合工艺的不同就注定了裁剪工艺的不同；复杂一点的缝合工艺，新手工人是无法做到的，必须十年工龄以上的老工人才能做到，而且即便是她们，也没办法一次完成，而是要拆分成好几道工序交给整条线来做，这里面就是无形成本。” 女汉子又道：“这还是你能看到的，还有你看不到的。” “看不到的？” “嗯！”娘炮点头道，“那就是秋冬服装的夹层。服装除了面料之外，还有辅料。辅料一般是‘看不见’的，没有谁花钱买了衣服之后还会剪开来看；更何况即便是看了，也没几个人能分辨出好坏。辅料的优劣也关乎成本，再说‘吸衬’这道工序，关乎整件衣服的架构，如果你敢节约成本偷个懒，这衣服就完了……” 维卡吐吐舌头道：“这么复杂……” “虽然不是高科技，但也是一门技术，”娘炮总结道，“公司之所以敢提出自己的品牌战略，就是因为这些年来，公司在外贸订单上下足了功夫，把每一道工序都做到了极致，不但如此，还特地请了好几批外国裁缝师来指导技术员工。公司现在已经完成了技术储备，就看我们品牌的商业运作了。” “商业运作……就是做广告吧？”石俊涛问道，“除了广告，还有没有其他手段了？” “其实，广告只是常规手段，花费很高，如今媒体多元化，想要全面铺开广告宣传，就必须在所有媒体上同步展开，这广告费砸下去起码上亿了，”娘炮叹了一口气道，“问题是公司现在根本拿不出这么多。还有，去年公司贷了一笔款子扩大产能，今年要还一批，明年要还尾款；公司东围墙外的那一大块油菜地已经谈下来了，年底要结清征地的钱；市委还有几个领导在公司征地的时候帮了大忙，公司不能不表示一下，这些钱还不能从账面上走……” 石俊涛觉得自己头都快炸了，连晃了几下脑袋道：“算了，算了！这事儿你们自己看着办就行！我还是看看财务报表算了……” “其实……我们的步子跨得也有些大了，”邱芸沉吟了一下道，“先立足当下，利用公司在本地的影响力，包下本地的业务订单。等公司业务拓展了之后再说吧……等内部稳定之后，我就带团队到周边省份蹲点，把经销和代理的架子搭起来。” “回去再议一议吧！”女汉子提议道，“反正今天收获已经不小了，我们还得把今天弄到的数据整理出来交给工作室修改尺码。”再看看时间，这一圈衣服买下来，都已经三点开外了。于是准备打道回府，不过问题来了，娘炮那小破车装下五个人已经够呛，确实没有空间再装下石俊涛买的那么多衣服了。 “这样吧……”石俊涛想了想之后道，“你们三个还要忙着回去工作，你们先走。这里反正方便打车，我和维卡打车好了。维卡跟我回国之后也没好好逛逛，刚刚逛的都是男装，我带她到女装那边看看，要不然天气转凉，都没个御寒的衣服。” “也好。”娘炮点点头，上了车。 “这个是你的！”临走的时候，石俊涛把一个袋子放在了副驾驶上。 “唉？不用这么客气吧？”娘炮愣了一下。 “你又不是美女，我才不会给你买呢！”石俊涛朝邱芸努了努嘴道，“她买的。” “啊？”娘炮一脸茫然地扭过头看后座上的邱芸。 “看我干什么？”邱芸镇定道，“你以为是我送的啊？小票在里面呢，回去给钱！” 娘炮无话可说，无奈地发动了汽车回公司。汽车驶出地下停车场，娘炮开了空调，直奔公司；女汉子则一探手从副驾驶座位上把袋子拿到了手里翻看。邱芸也不介意，反而凑过来一块儿研究道：“这件怎么样？刚刚他试衣服的时候，我就觉得穿这件特帅！” 女汉子看了又看道：“不错的……”但也就间隔不到一秒，女汉子就叫起来了：“这么贵！” 娘炮见状下意识地问道：“多少钱？” “五千五百八啊！”女汉子露出了痛苦的表情，“信不信这么多钱够我花大半年了？” 邱芸衣服见怪不怪的样子看着女汉子道：“这也是现在的你，以前的菲菲买衣服也不带眨眼的。” 娘炮却道：“问题是情况不一样了。我和菲菲都在攒钱……” 这下邱芸不乐意了：“大不了不要你给钱喽！唧唧歪歪！” 娘炮有些尴尬，不知道怎么解释。女汉子想解释，却不知道怎么沟通。过了一会儿，娘炮才道：“其实……” “其实什么？”邱芸眉毛一挑，“你们俩就是故意气我的对吧？” “额……”娘炮和女汉子都不知道该怎么说话了。 “好吧，”娘炮回应了一下，“小芸，如果我没即错的话，你‘那个’要到了吧？这两天心情不好？好像你对石俊涛也没什么好脸色……” “还没呢！”邱芸气鼓鼓地回了一句，“别以为你知道得多就可以瞎显摆！” 被娘炮这么一提醒，女汉子大约明白了邱芸为什么会莫名其妙地发飙。大约确实是生理期快到了，心情有些烦躁。知道了邱芸只是普通心烦，女汉子也就放了心，略带调侃道：“其实这衬衫穿了确实挺帅气的。可是以前我买衣服裤子的时候，除了冬装，其他都是不过百的。这次被你坑惨了……” 邱芸的好奇心被勾起来了：“一直不过百？这么说有一件好衣服不是坏事啊！怎么坑？” “你只想到了衣服，可是一件五千五百八的衬衫，我不能配一条五十五块八的裤子吧？皮带呢？鞋子呢？领带呢？还有外套呢？”女汉子瘪瘪嘴道，“等配齐了，几万块砸下去了，心疼哎！” “额……”砸个几万块买衣服，换作是邱芸也未必舍得。虽然她平时爱逛街，可这并不代表着她喜欢“买买买”，逛街是兴趣，乘兴而来，再乘兴而归才是王道，真要拿着一张黑卡刷下一条街，那反而到没了逛街的乐趣。 人大抵都是如此，当你不能全部拥有的时候，你才会仔细挑选；当你拥有一切的时候，你反而不在乎。只带五十块下馆子，你会精打细算认真点菜，如果钱多到烧得慌，往馆子里一坐，问都不问，直接让服务员挑招牌菜上。 物质贫乏的时候人固然空虚，物质极大丰富的时候，也难免失落。“过犹不及”大约就是这个道理了。 邱芸不差钱，但这一口气几万块，她还真有些犹豫，毕竟她的钱也不是天上掉下来的。此刻的她，当然也明白了娘炮和女汉子的处境。于是按捺下脾气道：“其实嘛，我就是想着，新品牌全面展开之后，小兵作为主要负责人，难免也会跟客户们有接触。石总有句话很有道理的，那就是作为一家服装公司的员工，如果穿衣一点品味都没有，客户是不会信任你的。” 娘炮想了想之后道：“也对，虽然是以貌取人，但是作为项目的负责人，我自己都穿得一团糟，客户肯定会怀疑我们公司生产的服装在品质上有问题。” “那简单啊！”女汉子道，“我们自己穿自己的货！从老总到一线工人，每人两套春秋常服，入冬之后再发冬装！最高标准生产！” “不现实吧？”邱芸道，“我们公司总共千把人，每人两套才不到三千套，这活儿太小了！小到连外发工厂都懒得做，只有人家家庭式的小厂才做……而且每人两套，还有冬装之类的，这都是公司掏钱？算作员工福利？” 女汉子摇头道：“不算福利。” “不算福利算什么？”邱芸糊涂了。 “这算宣传费用。其实服装本身的加工成本不高，出厂价是多少我们心里最清楚，如果能达到宣传效果，比做广告便宜多了。” “啊？”邱芸秒懂，“难道你是想让公司员自发替公司宣传？傻了吧？”