第五十章 谈判的技巧
四个人一听，也是这么个理儿。 不患寡而患不均。 一句话道破的人类的本性。 合伙做生意更是如此。 内部的纷争都是由于分配不均而引起的。 秦楚风咳嗽了一声，道：“苏兄弟，你的意思……” 这时候，他们也应该探探苏则的底线了。 苏则伸手拿起桌上的茶盏，喝了一口，道：“一百四十五万两除去七十万还剩下七十五万，咱们两家二一添作五，这样大家面子上也说得过去。毕竟花魁的事情还得仰仗各位，其他的赌坊老板也说不出什么来？” 门万海摇了摇头，道：“苏兄弟，苏兄弟，少了点，少了点。我们四个要全力支持素问姑娘上位，需要一笔不小的花费啊！再说官府那边也要打点的，万一闹出什么事了，大家都有损失不是？” 他伸手在桌子上敲了敲，道：“这样吧！五十万两，实在不能少了，否则的话，我们这边也不好交差啊！” 门万海一开口，剩余的人都随声应和。 苏则心中冷笑了一下，这厮说的煞有介事的，其实想要素问上位也就是他们几个一句话的事情。 既想让马儿跑，又不想给它草吃是不行的。 这钱一定要给，人家也不会给你白忙活。 可是给多少就是个问题了。 苏则的心理价位就是四十万两。 为什么是四十万呢，四个人每人十万两，对于他们来说也是一笔不小的财富了。 这个诱饵的多少也要有学问，给的太多自己rou疼，给的太少人家看不上眼。 再此之前，苏则仔细考察了一番四个人的收入，这才定下了一个四十万的价码。 这相当于四个人一年多的收入，正好能够引起他们的兴趣。 围绕这这个问题，苏则和门万海展开了激烈的辩论。 一个认为非五十万两不行，另一个只肯出四十万。 双方就因为这十万两僵住了。 苏则心中有数，咬紧牙关。 可是门万海也是一方大人物，他心中也有一本帐。 苏卿怜胜出，苏则可以赚取七十万两不假，可是素问姑娘胜出的话，他可是能够多赚几十万两的。 这也是他来找己方四个人的真正目的。 除了己方四个人，谁也没有能力左右这场花会的局势。 双方和则双赢，分则俱损。 苏则肯定也明白这个道理。 虽然合作不成，苏则也是赚钱的，可是比起合作来，他赚取的钱少得多了。 想到这里门万海心中大定，淡淡道：“苏兄弟，秦淮河上除了我们四个，没有人能把素问姑娘捧上花魁的宝座。你要想利益最大化，那就要跟我们合作不可。” 这话已经隐约有些要挟的味道了。 “四十万两，诸位老板，这是我们赌坊的极限了。超过了这个价位，我跟整个南京的赌坊同行交不了差。” 苏则说着缓缓的站了起来，道：“如果不行的话，兄弟就回去安安稳稳赚取那七十万两了？” 这就是主动权的好处，老子想谈就谈，想不谈就不谈。 就算素问拿不到花魁，他还有七十万两保底呢，这些人可是毛也捞不到一根。 见到苏则站了起来，四个人都有些慌了。 苏则今天走了，在想让他回来可是千难万难了。 放走这么一个赚大钱的机会对他们来说那绝对是个喏大的损失。 四十万两啊，每人也能分到十万两呢。 门万海财大气粗或许看不上这十万两。可是朱湘白和金不换心中早就笑开花了，这种好事上哪找去。要不是他们插不上嘴，这会儿早就应允了。 眼见二人就要僵局。 秦楚风急忙端起酒壶给二人满上，笑嘻嘻道：“二位，二位，天色已晚了，咱们不说这件事了。来喝酒，喝酒！” 说着跟朱湘白和金不换打了一个眼色。 二人心领神会，一个去劝苏则，一个去劝门万海。 酒局为什么要有陪酒的，那是关键的时候需要他们和稀泥。 朱湘白和金不换虽然表现出门万海那样的精明，也没有表现出秦楚风那样干练，可是二人和稀泥的水平绝壁一流。 经过二人的插科打诨，气氛缓和了一下，几个人绝口不再提这件事，专心的喝起酒来。 一百四十五万的生意也不在这一时半会。 四个人轮流敬酒，苏则微微有些醉意了。 见时候也差不多了，秦楚风伸手敲响了湖心亭边上的铜锣。 仆人驾着小舟过来，将四个人接了出去。 醉醺醺的苏则很快被送进了一间精致的房间。 两名美貌的丫鬟伺候着他洗漱更衣。 二人离开后，苏则立即醒了过来。这点酒量对他来说根本算不得什么。 虽然相差十万两双方没有谈妥，但是苏则不怕，他有信心门万海他们能够妥协。 马上花会就要召开了。 他苏则等得起，门万海他们可等不起。 谈判有的时候拼得就是耐心。 而苏则最不缺的就是耐心。 十万两银子呢？ 对双方来说都不是一个小数目。再说也就是一锤子买卖，苏则又何必故作大方。 …… “这个苏则很难缠啊！” 门万海皱眉说了一句。 秦楚风也点了点头，虽然今天是他们初次见面，但是苏则表现出的老练和精明绝不像十六七岁的少年。 这厮是个妖孽。 秦楚风立即给他下了一个定义。 能够想出这种捞钱法子的人不是妖孽是什么？ 朱湘白不解道：“门老大，你为什么非要咬着这十万两不放，四十万两也不少了。” 金不换也点了点头，道：“要是因为这十万两跟苏则谈崩了，咱们的损失可就大了。赚到手了的钱才是钱。” 门万海冷哼一声，道：“你们懂什么？老子真的是差这十万两吗？” 他双眼眯了起来，道：“我只是想探探这个人真正的能耐而已。” 三人愣了一下，面面相觑了一阵。 秦楚风率先开口道：“门老大，你发现了什么？” 门万海沉思了一阵，道：“你们有没有觉得这个少年有些特别？” 朱湘白愣了一下，道：“什么特别？” 门万海皱眉道：“这人十分年轻，他就怎么能够想出这么厉害的赌法的？” 秦楚风想了想道：“的确有些门道。”