第542章 痛快淋漓
很意外的是，他听到了里面一个男子大声说话的声音，而且他说的内容居然与自己有关：“……，不是我吹牛，我们生产的电吹风、剃须刀什么的，在国内的质量绝对是一流的，国内没有其他电子厂做得比我们的好。你们‘新兰超市’还没开张，又是湖东省那种穷乡僻壤，进了我们的货，绝对能拉动你们超市的销售量，否则你也不会眼巴巴地跑到这里来请我吃饭。” 接着，里面的男子话锋一转，得意地说道：“不过，小姐，你给我两种合作方式，我不愿意选择，这两个方式我都不同意。嘿嘿，倒是我可以给你两种合作方式，请你选择怎么样？不同意，你就给我出去！我懒得浪费我的时间，我也不想浪费……” 因为走廊里有其他人出来，姜新圩不好意思站人家包厢外面偷听，就装作若无其事的样子继续往前走。 很快，他就听不到包厢的声音了。 回想起那道背影，再将它与新兰超市联系起来，姜新圩一下知道了她是谁：廖雪梅！ 自从给廖雪梅、姚新和、蔡英东等人定下了超市提前开张的悬赏后，这些人一个个如打了鸡血似的，一个个精神抖擞地工作着。他估计廖雪梅是从哪里听到了京城这边有企业生产的小电器质量好，所以兴匆匆地找厂家谈判，希望能为超市增加一批高质量的商品。 而超市给生产厂家的两种合作方式他也知道。 一个就是超市将厂家的商品完全买下来，然后将它们在超市上架，卖多卖少与厂家无辜，销售价格也与厂家无关。双方谈的只是采购价格、质量标准和到货时间以及售后服务。这种规模化采购往往是超市占尽优势，能够极大地压低厂家的利润空间。 另一种方式则是超市出租柜台，厂家租了柜台之后就把产品摆放在超市的柜台上，可以派人在那里宣传看管，也可以委托超市管理，他们只需缴纳租金和一定的管理费用就行。商品卖多少钱，厂家赚多少利润，他们怎么进行广告，与超市无关。超市只要求保证质量和负责售后服务就可以。 这两种方式是超市销售最常见的方式。实力强大的超市往往采取第一种方式，这样可以追求最大限度的利润。可超市不强大的时候，比如资金紧张的超市，很多时候采取第二种方式，不需要积压太多的资金。 而生产厂家的心理却微妙得多，他们既想产品一出长门就能拿到资金，让回笼的资金继续投入生产，扩大生产规模，提高生产产量，无疑第一种方式好。可他们又想获得最高的利润，不想让利润分出太多给超市，所以他们又喜欢第二种方式。 问题是超市并不会听任他们怎么有好处怎么来，双方就必须进行谈判，达成双方都能接受的平衡，所以现在姜新圩听到那个男子说他自己有另外的两种合作模式，他也没有什么奇怪的，虽然他觉得那家伙有点趾高气扬。可谁叫人家的产品质量好、奇货可居呢？ 商品买卖双方的地位不是一成不变的。 当卖方的产品质量好，竞争对手少，市场供不应求的时候，生产者就是大爷，买货的人就只能装孙子。买货的就希望卖货的多给自己一点货，好让自己多赚一笔中间费。 可如果卖方的产品质量不咋滴，或者竞争对手多，他们的东西市面卖不动的时候，买货的就是大爷，生产者也就只能装孙子了，希望买货的多买一点回去，好让自己拿回一点钱活下去。 现在这个生产电吹风、剃须刀的商家显然自认为是大爷，自己的产品是皇帝女儿不愁嫁，对跑过来要采购货物的廖雪梅颐指气使，肯定是要提出他自己的合作方式以赚取更多的利润。 这种事情在生意界很常见，姜新圩也没有什么替被呵斥的廖雪梅感到怜悯的。他没想在这个时间这个地方与廖雪梅见面，他现在太忙了，没有时间耽误在超市上。 他相信如果见了廖雪梅的面，她肯定会要汇报超市开张的准备情况，会询问他有什么吩咐，这么谈下来，如果不采取冷淡的处理方式，几个时间填进去都不够。 开办超市是他的第二职业，已经有冷兰和贺晓初他们在主持，自己完全没有必要再花时间了。 上完洗手间出来，姜新圩没有了开始的好奇心，在走1廊里笔直朝自己包厢走去。 可是，当他经过包厢门口的时候却听到里面传出“啪！”一声脆响，接着一个男子厉声喝道：“真是给脸不要脸？你以为你们那个狗屁‘新兰超市’有多了不起？老子把产品放在那里卖就是看在你的面子上，是给你们超市增名气，你们给老子一些钱难道不应该吗？不给钱？也行，那你就陪老子睡觉，老子就按你们的两种合作方式来，随便哪一种都行。现在你还装纯情？一个在外面揽生意的人是黄花闺女？你是要笑死老子吧？” 廖雪梅气得声音都哆嗦起来：“你……你……你放屁！我廖雪梅冰清玉洁，我……我只是看你们的产品好……” 男子哈哈大笑道：“就是啊，我们的产品质量好，你采购回去你们的超市就能赚大钱。陪我玩一次有什么？又不会弄掉你一块rou。而且，我们还可以做一笔交易，只要你顺从我，我可以按采购总额的一个点……，不，我给你两个点，怎么样？不是你身子正点，我还懒得谁呢。呃——，别走啊。” 廖雪梅怒道：“放手！你给我放手！再不放手，我就喊了。” 男子依然嬉皮笑脸地说道：“喊？你喊啊，你是女人，我是大老板，你要求我卖好产品给你，我说你是引诱我，你说别人听说的？哈哈哈……，你说，到时候坏的是谁的名声？” 廖雪梅一下没有了底气，哀求道：“麻烦你放开我，我不买你的产品了行不？” 男子笑道：“不买？不行啊。你不买，我怎么好意思给你钱？两个点可不少……” “哐当——！”说着一声巨响，姜新圩一下踹开了门，几步冲到那个男子面前，对着他就是两个耳光甩了过去。 那家伙一下滚倒在地，捂着脸惊恐地看着姜新圩，胆怯而愤怒地问道：“你……你是谁？” “你爷爷！”朝那个家伙呸了一声，姜新圩一把抓住同样懵了的廖雪梅说道，“走！” 廖雪梅终于认出了这个突然冲进来的人是谁，不由大哭起来。 姜新圩牵着她就往前面走去。 看到很多人从包厢里出来，廖雪梅吓得脸色苍白，连忙捂住了嘴，低着头跟着姜新圩疾走。 “站住！你特么站住！小王八蛋，你竟敢打老子，你知道老子是谁吗？”刚才被姜新圩踹倒的家伙捂着左边的脸跑出来，对着姜新圩的背影就破口大骂，“小子，你等着！看你高爷怎么收拾你！” 姜新圩没有理会后面的疯狗，牵着廖雪梅进了自己的包厢后将门关上，对茫然不知道发生了什么的韩鹏远说道：“韩总，我们的事讨论差不多了，就这么吧。反正只要你尽快组织人去做事就行，那里有陶国水接待你们。启动资金的事你放心，明天我就安排人给你拨付过去，数额就按你的来。……，至于合同，就由你们来编写吧，我放弃这个权力。” 韩鹏远连忙问道：“姜董，你没事吧？发生什么事了？要不要我帮忙？” 在大型商业合同中，合同编写权是一个很大的权力，因为编写的时候可以将自己的主观意见完整地写进合同里，对方只能被动地寻找对自己不利的地方，找到之后才与对方据理力争。听到姜新圩主动放弃，加上他的脸色不好看，还带着一个哭哭泣泣的女人，韩鹏远就知道姜新圩遇到了麻烦。 姜新圩恨恨地哼了一声，说道：“一个家伙自恃自家生产的东西好，想用下三滥的手段刁难我们公司的业务员，我忍不住就抽了他两个嘴巴子。如果不是考虑这里是京城，不想把动静闹得太大，我要打得他爹妈都不认识。……，韩总，我先带着她回去了，你等下再走吧，免得他恨上了你，我估计这玩意有点来头。” 韩鹏远连忙说道：“一起走！我还怕他？他就是再大的来头，也不敢在你我两人面前拉屎拉尿。走，我们一起送这位女士回去。” 姜新圩也没有再说什么，毕竟韩鹏远也是国企大领导，一般有点来头的人也确实不敢得罪他，更何况他又不是这件事的参与者。他重新打开门，牵着廖雪梅的手，说道：“走，回去！” 廖雪梅总算没有再哭，却说道：“姜老板，我……我还是向他道歉吧。他……他真的有点来头。他的企业还是合资公司，和日夲人的关系很好。万一他……他为难你……” 姜新圩冷笑道：“他不惹我是他命好。我……”