六十七、冰川上烤火

    许嘉宁的一席话让吴越茅塞顿开，许嘉宁说的对，所有人的时间都是一样的，而那些真正的聪明人会合理的安排时间，在同样的时间内发挥更大的效率，看来自己要好好的考虑一下了。

    许嘉宁说完这些话，看时间不早，对吴越说：“天不早了，你早点回去休息吧，今天是给你上的第一课，以后我会慢慢的教你的。”

    听了这句话吴越大感惊喜，说实话，自己在职场上从来没有遇到过许嘉宁这样的人，一直以来接触的都是一些庸庸碌碌的人，今天许嘉宁的一席话，给他打开了一个全新的天地，他觉得许嘉宁就像一座金矿，在自己面前打开了一道大门，许嘉宁的成功是货真价实不含任何水分的，能跟这样的人学习，那是可遇而不可求的机缘，吴越想到这里赶紧道谢。

    许嘉宁却并不领情，淡淡的说道：“我教你是因为文总的安排，我会把我知道的一些职场上的知识都告诉你，但是至于你领会多少就看你自己了。”说罢拎了包走了。

    回到家已经凌晨两点多了，不过他睡意全无，连夜仿照许嘉宁的做法给自己设计了一套作息时间，仔细的推敲了一下没有问题才沉沉的睡了。

    第二天一阵闹铃把吴越惊醒，这是昨天定的五点半的闹铃，吴越用了九牛二虎之力才把眼睛睁开，睡眼朦胧的起来洗脸刷牙，挣扎着到了公司，路过许嘉宁办公室的时候忍不住看了一眼，许嘉宁正躺在按摩椅上专心致志的看着电脑上的数据，完全没有熬夜的样子。

    吴越心里一阵羞愧，赶紧打开电脑查找昨天没有查完的数据，过了十几分钟混沌的脑子才算清醒起来，办公室里静悄悄的，，窗外一轮红日正在慢慢升起，吴越感到了奋斗的激情。

    过了没多久，办公室里的人陆陆续续来了，吴越一看表，刚过七点钟，按照常理，这个时间很多人还没有起床，不过今天办公室的氛围明显的有些紧张，吴越心里暗暗纳闷，刚好看到程振推门进来，忙问道：“程经理，今天有什么事情吗？大家都来的这么早。

    程振说：“我忘了告诉你了，今天是我们全体员工大会，不光集团总部销售中心的人要参加，下面几十个项目中心的销售老总、副总、经理也要来，所以今天大家都来的挺早准备一下自己部门的材料，要是许老大突然问起来，答不出来可要挨骂的。”

    唐唐听到两人的对话，凑过来八卦道：“这一段时间销售数据下滑，恐怕有些人不好过关了，尤其是那个源泉工控。”

    唐唐口中的源泉工控是源泉集团新成立的几个公司之一，这几天全球经济下行，房地产公司的日子并不好过，源泉集团也不例外，不过文方是一个深谋远虑的人，他在不同的场合说过，房地产暴利的时代已经过去了，源泉集团也必须进行转型，否则就等于在冰川上烤火，早晚有一天会把自己拖死，在文方的筹谋下，源泉集团开始了艰难的转型，源泉集团的主营业务开始加速向高级酒店业、金融、自动化设备销售转型。

    酒店是文方起家的事业，和其他行业有着本质的不同，所以酒店还是由以郑涛为首的领导班子负责，金融业务主要是小额贷款，由于源泉集团现金流充沛，源泉旗下的担保公司只放贷不吸收贷款，所以业务开展的非常稳健，真正让人头疼的是是源泉旗下的BAA合作项目源泉工控。

    BAA1988年成立于瑞典，是电力和自动化技术领域的全球领先公司，是世界排名第三的电力自动化公司，经营范围遍及世界100多个国家，以往BAA的项目主要依靠欧洲区域的绕道销售，大陆并没有代理公司，伴随着中国经济的起飞，自2003年开始，中国成了BAA全球最大的市场，令人炫目的销售成绩终于引起了大鼻子老外的重视，他们紧接着成了BAA中国公司，接下来，就是要在全中国范围内寻找代理商。

    文方敏感的看到了其中的商机，指示要不惜一切代价拿下东山省的总代理，经过无数次交锋，终于如愿以偿，顺利成为了BAA的东山省总代理商。

    这场争夺战的残酷让人难以想象，当时参与投标的有实力雄厚的国企，还有耐德（世界电力自动化企业第一）、西门等企业的总代理商，为了拿下这场战争的胜利，文方先后三次签字提高投标金额，年保底销量从三亿一路飙升到了十亿元。

    说的通俗一点，也就是你要想拿到BAA的东山省总代理，要保证每年至少销售十亿元的产品，折合到每个月就是八千三百万，如果达不到这个数字，不光要面临着巨额的赔款，最关键的是折扣差。

    什么叫折扣差，举一个非常简单的例子，你到菜市场上买一斤鸡蛋，价格可能在五元一斤左右，但是如果你买一千斤鸡蛋，价格可能就只有四元一斤了，量大优惠嘛，源泉集团拿下BAA的总代理合同之后，支付了两亿保证金给BAA，BAA按照每年十亿元的销售给予源泉集团折扣价，源泉集团再根据折扣价加价销售，如果到了年底完不成十亿元，那么所有的折扣价都会上浮，产生的差额会从源泉缴纳的两亿保证金中扣除。

    从长远来看，文方的决策是正确的，BAA的产品在中国有巨大的潜力，但是，源泉集团内部并没有电气自动化的专业销售人才，合同生效已经三个月，整个销售公司的业绩还没有突破亿元，照这样下去，到了年底，源泉集团至少要亏损数亿元。

    这种销售情况肯定是不能忍受的，源泉接连换了好几个老总，都没有能拯救BAA的销售颓势，最后文方拍板决定，把徐嘉宁晋升为集团销售总经理，同时把BAA的销售业务划归许嘉宁，所有财政大权、人事任免由许嘉宁全权负责。

    集团销售总经理是集团公司排名第三的高级领导，也就是说除了文家兄弟之外，权力最大的就是许嘉宁了，许嘉宁接到了这个任命，心里其实并不轻松，或者说，她一点喜悦的感觉都没有。