第二零五章 实业帝国（二）

    粮油公司方面，新源粮油已经注册了红蜻蜓、福临门、鲁花三个品牌，在成品粮油方面唯一欠缺的就是仓储和渠道建设。至于说工厂，那些设备落后，工厂陈旧的国营粮油公司刘思真看不上，反正工厂是要重新修建的。因此这次收购主要目的就是渠道建设，甚至于渠道建设就是与那些公司合作做的。

    当然，那些国营粮油公司也不是不值得收购，毕竟如果把粮油公司的地皮拿来做房地产还是很有赚头的。

    现在刘思对于粮油方面，最想要的就是组建自己的种子公司。为什么ABCD四大粮油集团能够控制世界粮食物价，最重要的原因就是他们自己从上端到下端，不管是种子、肥料、土地，还是销售，全产业链都控制了。

    传统的观点大多认为，在大宗商品领域，谁控制了原材料资源，谁就拥有了最大的话语权。然而在大宗粮食领域，上一句结论可能是错的，参考控制世界80%粮食贸易的四大粮商，我们可以发现，其实在粮食领域，谁控制了供应链，谁才拥有定价权！事实上，不论市场涨跌如何，大多数国际巨头都可以保本获利，甚至有些还能赚得盆满钵满。原因很简单，这些巨头们拥有的不仅仅是原材料资源，供应链才是它们真正立于不败之地的法宝。

    美国前国务卿基辛格曾经说过：控制了粮食，就控制了人类！

    在全球的粮食贸易中，就有这么四大家族，行事低调、少为人知，却牢牢地控制着全球80%的粮食交易量。一方面，它们处处攻城略地，收购、整合、重组，以蚕食鲸吞的方式进入并掌控各个粮食品类；另一方面，它们之间又相互竞争，不仅仅在本国，同时还将商业战场扩展到了全球各地。我们习惯称他们为ABCD四大粮商。它们是：美国ADM、美国邦吉、美国嘉吉、法国路易达孚。

    虽说是四家不同的公司，它们的发展路径却极为相似：通过纵向一体化的方式，掌握从源头到餐桌的端到端体系，通过控制资源、获取信息、掌握价格来获取利润；再将这种盈利模式复制到不同的品类，进行横向扩张，一步步地打造在各个粮食品类上的垄断地位。

    简而言之，在大宗商品领域，谁控制了供应链，谁就拥有了定价权！

    这与我们传统的观点截然不同。传统的观点大多认为，在大宗商品领域，谁控制了原材料资源，谁就拥有了最大的话语权。例如石油行业有垄断性的欧佩克组织，可以联合制定国际石油价格；再如铁矿石行业，中国年进口量占全球的50%，但依然被三巨头（必和必拓、力拓以及巴西淡水河谷）所掣肘，年年谈判年年输。类似这样例子数不胜数，在大宗商品市场中，“资源为王”大行其道！

    “玉米价格暴跌”、“白糖高价难以为继”……97年类似的新闻不绝于耳。于是，我们开始发现，原来巨头们也有日子难过的时候啊。

    如果真的这样想，就只能说明我们太天真了！事实上，不论市场涨跌如何，大多数国际巨头都可以保本获利，甚至有些还能赚得盆满钵满。原因很简单，这些巨头们拥有的不仅仅是原材料资源，供应链才是它们真正立于不败之地的法宝。

    以邦吉为例，邦吉能成为全球四大粮商之一，得益于其构建的“农资 农场 终端”一体化供应链。该链条注重“从农场到餐桌”的每个环节，以市场为导向，主营业务与物流服务协同发展。具体为：（1）农资方面：邦吉以巴西为中心开展化肥业务，生产各种肥料、饲料、营养剂、添加剂，向农民提供化肥、种子、农药、农用器械。另外，向农户推广农业现代科技方法，提供农业生产技术支持；（2）农场方面：邦吉基于在南美的发展优势，经营大规模农场，种植粮食、小麦等初级农产品，控制农产品原料，谋求可持续发展；（3）终端环节：邦吉积极构建物流网络，在主要城市兴建港口；同时，成立全球营销部门，使农产品、油类产品、糖类产品、品牌食品以较低成本销往世界各地，成功实现“从农场到终端”的发展愿景。

    国际大宗商品市场风云变幻，并不会因为寡头们掌握了原材料资源就拥有了绝对的定价权。若抽丝剥茧，其原因并不复杂：

    一方面，用户不是傻子。当某个产品价格过高，为了打破市场垄断格局，一定会有人积极地寻找可能的替代品。例如，石油的紧缺迫使全人类都在寻找它的替代品，如天然气、植物燃料以及其它清洁能源。可以想象，随着新能源的开发，石油的供需格局将逐步被打破。

    另一方面，当大宗商品的价格已经远远高出经济所能承受之限，市场需求必然走软，它将倒逼大宗商品价格进行调整。市场这只无形的手，总会在必要的时候出现。虽然有时候它的出现将给经济带来剧烈的震荡和伤害。

    因此，如果仅仅只是希望通过坐拥大宗商品的原材料资源，就可以高枕无忧，这与痴人说梦如出一辙。

    那么，国际大宗商品寡头们真正赚钱的秘诀到底是什么呢？

    其奥秘在于他们打造了大宗商品的“期现一体化供应链模式”！任其市场涨跌，都可以获取高额利润。何谓“期现一体化供应链模式”？它的核心在于“现货-期货互通互转”：

    1.在现货端，通过收购、兼并、重组等模式，将生产、仓储、港口、物流等实体供应链掌握在手中，降低供应链运营成本的同时，掌握市场需求的第一手资料；

    2.在期货端，充分利用杠杆融资、对冲、套利等交易手段规避风险，合理赚取差价；

    3.把在现货端和期货端上所掌握到的数据进行对比分析，发掘各自的机会，随时进行现货-期货的转换或者调节。

    期货和现货互转互通，好比淋浴的两个水龙头，一个热一个冷，无论各自怎么变化，都可以通过调节冷热阀门，得到最终所需要的温度。

    说了那么多，具体如何cao作呢？

    期现一体化供应链模式，将供应链的三流——实物流、信息流和资金流很好地结合了起来。ABCD四大粮商通过控制三流，将定价权牢牢地掌控在了自己的手中。在此基础上，他们不断开疆拓土，将“期限一体化供应链”模式复制到新的粮食品类上；甚至跳出粮食行业，转投能源行业。只要是掌握了大宗商品的供应链，他们就能如此这般翻云覆雨，立于不败之地。

    新源粮油以四大粮商为目标，因此发展方向更应该按照四家粮食的成功发展之路发展。而且这90年代末也是最好的发展机会，要知道亚洲、南美作为世界最主要的粮食生产国家，在九十年代末还都发生经济危机。趁经济之危，去这些国家收购农耕地、农场以及发展粮油公司，绝对是一个再好不过的时代了。而且不只是粮食，还有水果及其他一些经济作物。

    与之相匹配的还有矿产，新源矿产也会在世纪末大力收购，使之成为世界第四大矿产公司。

    从上述四大粮商的发展之路来看，要做大粮食企业，可借鉴其有益经验，掌握粮食产业链，业务范围要扩展到包括农业技术研发、种植、粮食收购仓储与运输、粮食深加工、产品仓储运输与销售。

    所以目前新源粮油比较头疼的就是人才储备问题。这也是为什么，刘思要大力收购国内粮油公司的原因，那就是去发掘人才。当然，刘思也不忘去挖人，比如说美国ADM、美国邦吉、美国嘉吉、法国路易达孚四大公司的华裔高级管理层。