第二百四十四章 买卖
临近年关，城里的铺子全都开始忙碌起来，每天都有熙熙攘攘的人流来往，大肆的采购着过年需要的东西。 林氏把牛车放在一个熟人那儿，好说歹说的硬塞了几个钱给对方权当看车费用，每次来都麻烦人家，总得给点好处才是，林氏深知这人缘是处出来的，要是仗着跟别人认识就毫不客气的叫别人帮忙，一次两次行，日子久了就不是那回事儿了，人家指定心里有想法。 她经常进城里卖绣品，跟几家专门收购这些东西的铺子都很熟悉了，因为这次带来的多半都是沈重华做出来的精品，林氏担心小店压价，就带着重华往最大的一家铺子而去。 集雅轩是这城里面最大的一件杂货商铺，没错，就是杂货商铺，而且做得大多数都是女人的生意，荷包帕子汗巾子，胭脂水米分头花什么的样样俱全，林氏进去的时候，不少客人在里面调减着需要的东西，店里面几个伙计忙的满头是汗。 “掌柜的，怎么反反复复都是这么几个花样？”一个穿着紫红色长褙子，头带两只明晃晃金簪的妇人挑拣着各类荷包，不满的说道：“这些年了也不见改变过，大家伙碰到一起，好嘛，拿出来的荷包全是一个式样的，叫谁脸上能好看的了？” 眼前一大堆颜色样子不同的荷包，上面的绣样却是大同小异，什么喜鹊登梅，什么花开富贵，再就是竹报平安什么的，实在是没什么叫人能够一见心喜的好东西。 集雅轩掌柜的是一个年约三旬的妇人，长得模样只能算是一般。骨子里却透着几分精明之气，她夫家姓孙，人就称她为孙娘子，可惜她的丈夫前些年过世了，留下孤儿寡母的，好在孙娘子是个有能耐的，硬是靠着丈夫留下的一些银两人脉把这家集雅轩给做得红红火火的。叫那些有心欺负他们母子谋夺好处的人什么都没得到。 苏娘子听了那妇人的话。也很是无奈：“周夫人眼光自然是高的，可是咱们这地方实在是没什么新鲜的花样子，也没什么巧手绣娘。可不就是这个样子呗？要我说，还是像您周家养着的那些绣娘本事好，绣出来的东西那叫一个精致。”不着痕迹的就捧了周夫人一把。 周夫人听着心里面舒服，却还是皱着眉头：“你也不必替她们说话。都是些榆木脑袋，只会修那些个陈旧的花样子。连个新花样都想不出来，要不然我能跑外面来寻找？唉，没想到你这最大的集雅轩里面也没什么好的，算我白来一趟。” 她们这边说着。林氏已经带着沈重华进来了，沈重华长得好，虽说年纪还不大。那眉眼之间的精致已经是出落的极为动人了，身上穿着的是欧阳瑾瑜给置办的衣裳。越发显得整个人美丽娇俏，光彩动人。 这样一个美娇娘自然是一进门就引起了别人的注意，伙计们眼睛一亮，赶紧热情地迎上来，把满脑袋好奇的沈重华吓的赶紧躲到了林氏背后。 孙娘子虽然是在跟周夫人说话，可是注意力却时时刻刻注意着整个店里呢，自然是马上就发现了，对着周夫人抱歉的一笑，柳叶眉竖起来：“你们干什么呢？当心老娘收拾你们！” 周夫人看了一眼，也暗暗惊讶这少女的美丽之处，闻言扑哧一笑：“这可怪不得你家伙计，谁见了美人不得上前去献殷勤的？窈窕淑女君子好逑嘛！”她到最后还掉了声书袋，眼瞅着林氏这样一个衣着相貌都是普通的妇人护着那个美丽少女走过来。 “原来是吴家嫂子，这么快就有新的绣活出来了？”孙娘子跟林氏也是熟人了，倒是有些惊讶于林氏身边什么时候多了这样一个姑娘，莫非是吴文的媳妇？不过看看这姑娘的模样衣着，那通身的气派，自已暗中摇摇头，这姑娘怕是吴文那小子娶不到。 “想着年前多赶点儿绣活，赚几个钱添点儿家用。”林氏并没有因为自己出卖劳力就觉得局促不安，大大方方的笑道，手里挎着的小包袱递了过去：“掌柜的看看吧。” 孙娘子就是欣赏林氏这样的女人，好些人明明穷到家里揭不开锅了，绣点儿东西卖钱还要做出一副逼不得已满脸羞愧的样子，她实在是看不上眼。再说，林氏也是个苦命的，她男人前几个月没了，如今也是孤儿寡母的，孙娘子大有同病相怜的感觉，对她也就越发的关照，同样的绣品总是会多给她几个钱。 林氏这回送来的东西不少，孙娘子打开包袱一看，里面只有几个荷包，绣的都是一些常见的花样子，一看就是林氏的手艺，除此之外里面居然还有个小包裹，她不禁好奇起来，随手打开了，一眼看过去却不觉呆住了，看着眼前精致的荷包，忍不住伸手拿起一个来仔细看了看，激动地说道：“嫂子，这样的荷包你还有多少？有多少我要多少！” 周夫人本来都已经打算离开了，不过因为好奇沈重华，还留在那里打量着她们，听到孙娘子激动的声音，好奇的走过来看了一眼，顿时眼睛就亮了：“这样好的绣活，哎呀，我可是头回儿见！这样的荷包就是我需要的，我全都要了！” 林氏想到过沈重华绣出来的东西会很好卖，却没想到刚拿出来居然就有人抢，顿时有些手足无措，要知道当初沈容安为了讨好李家老太太，千方百计的要盗取沈重华的绣品，可见沈重华手艺的精湛，擅长女红如沈容安都要自愧不如甘拜下风，何况这两个寻常夫人。 孙娘子手里拿着的正是那个鱼跃龙门的荷包，阳光下各色丝线趁着蓝色的荷包显得格外的好看：“周夫人，您看看我这店里也是需要留几个打招牌不是？您看看能不能给我留几个？”周夫人那是官家夫人，就算周大人官职不高，那也不是他们平头百姓惹得起的，孙娘子虽然很不情愿，却也不能不低头。 周夫人爱不释手的一一翻看着那些精致的荷包，真难为这刺绣的人怎么想出来的，那些新鲜的花样子绣出来显得格外的好看，有寓意祝福吉祥的鱼跃龙门，蟾宫折桂，也有象征品质高洁的涧边兰佩，傲雪青松，还有适合女子使用的桃之夭夭，妇人使用的榴生百子等等，各色花样子都绣的活灵活现的，叫人一看就喜欢。 听了孙娘子的话，周夫人也有些犯难，看着那些个好看新鲜的荷包，咬咬牙：“好吧，我也不是那不讲道理的，这位嫂子明显就是冲着你来的，我总不能抢了你的生意。” 孙娘子闻言大喜，也知道自己不能太过分了，由着周夫人先选，自己就招呼林氏两个人坐下，满脸笑容的先跟她们算好帐：“嫂子可不够意思啊，有这样好的东西不早拿出来，可是等着过年的时候好涨价？” 林氏一张脸涨的通红，赶紧站起来：“我没那个意思，这个不是我绣的。” 孙娘子不过是开个玩笑，见林氏认真了，赶紧摆手道：“嫂子跟我客气什么，我这个人就是喜欢开玩笑，这样好的东西我巴不得你以后经常来送呢，哪里会责怪你了？你说这不是你绣的？难道是……”若有所思的目光落在林氏身边紧紧依偎着的沈重华身上，那姑娘黑葡萄一样的眼睛在自己身上溜了一圈儿，迅速地躲到了林氏背后。 “她胆子小，掌柜的别见怪。”林氏有点尴尬，沈重华见了生人总是有点好奇外加惧怕的，可是偏偏要寸步不离的跟着她，想把她留在家里都不行：“这些就是这孩子绣的，说实话，我也被这孩子那手精湛的绣活吓到了，这之前我可从没见过这样好手艺。” “别说你了，我都没见过呢！”孙娘子得到了自己想要的答案，绣品的确是这姑娘做的，只要确定好了来源，以后还愁没有同样的好东西？“这样吧，这回的荷包我看了，实在是好，嫂子你做的那几个我给你算一百大钱一个，怎么样？” “这……”林氏闻言有些吃惊的倒抽一口凉气，以往自己绣出来的荷包撑死了也就是五十个大钱，这回居然一下子翻了番：“这不成不成，太高了，我知道掌柜的有心帮衬我，可是我也不能叫你吃亏啊。” “嫂子，我可是个生意人！”孙娘子笑呵呵的把她按下去：“你什么时候见生意人吃亏了？不瞒嫂子说，我可是看好了这姑娘的手艺了，这不是想着多给点好处，好叫你们日后有好东西别忘了我嘛！” 孙娘子爽快的把自己的打算说了出来，林氏听到这里才算是明白过来，笑笑说道“这些日子以来多亏了掌柜的帮衬，我一个妇道人家不会说什么大道理，却也明白知恩图报，掌柜的就算是不给我好处，我有了好东西也绝对忘不了你。” 孙娘子顿时就笑了，果然好人是有好报的。有了这样新鲜精致的好东西，何愁生意不红火？