148 外国市场

    林克也没留在京城跟萧禇洽谈合约的事情，只跟吴佳明交代几句，把己方的底牌抖露给他，让他全权处理。⊥，

    林克并不是很看重东北地区，除了环渤海的太连等几个大城市，东北对高端蔬菜的需求并不是很旺盛。当然，林克也会把萧禇的利润控制在合理区间，跟其他地区的代理商基本持平。

    其中奥妙，林克自然是用脱水蔬菜和刚生产的蔬菜加工品来充塞东北市场。不然的话，东北地区只有萧禇一家代理，他不赚到流油才怪。

    又在申城分部待了几天，想方设法得到长三角几种高级茶树之后，才回到月城总部。

    刚进办公室，许玮宁就送来了一大叠文件。

    林克随便拿出几份，乖乖，都是外国字的，英文，法文，还有日文的传真，全部都是希望跟天下集团合作的意向书。

    欧美市场，大和国市场。一般意义上的高端市场，如果天下集团的蔬菜能出口到这些国家，美誉度也是巨大的提升。

    欧美地区和大和国，对蔬菜农药残留，控制非常严格，稍微有点农药残余，全部都没办法过关，只能返回原地。

    月城打开大和国市场的农产品，目前以紫菜和大葱居多。可惜，紫菜是海产品，林克并没有种植。至于大葱，天下集团倒是有一百亩，但国内市场供应都没办法饱和，别说出口了。

    许玮宁穿着薄薄的夹克，说也奇怪，往年这个时候，都需要大棉袄，羽绒服，今年忽然就不怕冷了，只要夹克衫，厚一些的袜裤。就觉得十分舒适。

    林克打量着许玮宁，满意地点点头，“对这些合作商，你怎么看？”

    “我们国内市场都还没饱和，没多少余力去供应外国市场。不如招徕代理商，让他们自主种植？产地出售？”

    许玮宁显然做过功课，这方面的思考，廖近英不如许玮宁。

    廖近英也把许玮宁当成了林克的贴身秘书，所有的文件都让许玮宁所过来，自己只负责天下集团的业务。跟老板直接沟通的事情。还是他们一家人来的好。

    林克也看过廖近英的批示建议，主要思路也是暂缓拓展外国市场，人力跟不上是一方面，另外一面是国外市场对国内蔬菜的误解。

    外国人认为华夏出口的产品，都是物美价廉，你走高端路线，不一定会有市场。

    这也是廖近英在外国待了许多年得出的结论。国内的游客到外国就抢购，疯狂购物，超市搬空。

    外国人很容易感觉华夏国国内的产品质量不好。另外，多年以来，华夏国产品尤其是鞋服制品，走的都是物美价廉的路线。更造成这种误解。

    林克让廖近英也进来商讨，一个总经理，老是事无巨细，算什么样子？要培养中层干部。让他们独当一面。

    林克看着许玮宁和廖近英，还有欧阳存，董文科。四个人是互不隶属的同事。

    欧阳存和董文科的工作。同样只对林克负责，机密事件只跟林克汇报，日常事件会跟许玮宁汇报，但不需跟廖近英汇报。

    廖近英职责很明确，安保、网络和财务之外，都归他统管。

    林克喝了一口上等铁观音，任盈丰送过来的，味道还可以，加上天下集团的泉水，味道更佳。

    “开拓外国市场的事情，你们怎么看？”

    欧阳存和董文科的意见，都是招徕员工，继续扩张。欧阳存还认识不少退伍士兵，退伍特种兵，一个顶三个，绝对可以保证在外国员工的安全。

    董文科对公司开拓大和国市场兴趣盎然，只要开拓大和国市场，高管岂不是经常可以到大和国拍拍电影什么的？

    “老板，我认为不宜cao之过急。”廖近英思虑良久，“我们的蔬菜产量刚刚稳定，也只能供应国内市场。今年将会有更多的代理商，中西部市场，也会开拓，急着扩张外国市场，我认为没有必要。”

    “另外，我认为如果要开拓外国市场，不如到国外买一片土地，到所在国家生产，关税等等麻烦事情，都可以省去。”

    林克点点头，他考虑的很是周到。林克在帝汶国拥有土地的事情，只有许玮宁等几人知道，廖近英不知情。

    许玮宁也说了自己的看法，跟廖近英的意见大同小异。

    “如果只出售蔬菜种子，搭配地区代理权，你们认为在什么价位合适？”

    “种子？”廖近英当即紧张起来，“老板，我们的蔬菜，最重要的种子，如果流到外面去，被其他人育种种植，我们还能保持垄断地位吗？”

    “放心，我们的种子都是一季的，蔬菜长出种子，再种植的话，只是普通蔬菜，不会是天下集团的宝贝模样。”

    廖近英松了一口气，他这段时间是让研究所的人尝试育种，到时候，天下集团的蔬菜种子，自己也可以培育出来，不需要再到外面购买。

    他还策划了几个新厂房，除了已经有的脱水蔬菜，蔬菜加工制造薯片，还有rou脯加工和冷冻库之外。

    他还准备筹建饲料厂，把天下集团的剩菜叶回收，全部碾磨，制造成饲料，供农庄鸡鸭牛羊猪食用。

    还有饼干厂，生产蔬菜饼干，天下集团的蔬菜饼干，将是需要减肥的人和糖尿病患者的福音，不含糖份，有机饼干。

    罐头厂，现在梅山上，都是成年果树，今年可以尝试制作水果罐头，果脯。另外，蔬菜罐头，鱼罐头，只要推出市场，都会引起轰动。

    这么一来，天下集团的生产链条，也基本形成。从最除级的种子种植，牛羊放牧，到生鲜出售，农家乐出售，再到脱水蔬菜，薯片饼干，果脯rou脯，还有水果、蔬菜罐头，一条龙服务。

    如此一来，即使蔬菜盈余，天下集团也可以自主消化。制作成罐头，比生鲜蔬菜更好运输，价格也会更高。

    天下集团的蔬菜、家禽产品品类，将会大大增加。

    廖近英在月城生活了一段时间，几乎每天都接触到卤料，深深被独具厦汕风味的小吃吸引，准备跟林克建议，鸡爪鸭爪、鸡头鸭头，猪头皮，牛杂等边角料，都可以制作成卤料产品，绝对受欢迎。

    换句话说，廖近英想让林克再出资建设一个鸡鸭禽类加工厂，宰杀、保存、卤制一条龙完成的厂房。

    廖近英在天下集团，就觉得有做不完的事情，每一件事情，似乎都可以顺利完成，然后获得成功，太有成就感了。

    他想了一会，“我们的蔬菜，是天下集团最大的招牌，当然不能便宜，我看一个国家的种植面积，控制在1万亩以下，然后代理费至少要1千万人民币以上。”

    许玮宁点点头，“一万亩蔬菜，一季至少可以出产2万吨蔬菜，按照20元一斤出售，价格在40万元左右。当然，如果是酒店销售，一斤蔬菜价格都可以隐形涨价到300元左右，翻了15倍，蔬菜价格会超过600万元。一年1千万的代理费，当真不贵。”

    简单算下来，代理商交足1千万的代理费，其他成本几乎为零，种子的价格，林克也不会收太高，比一般种子翻一百倍差不多。

    假设一般的蔬菜种子一斤算100元，林克差不多算1万元，对于1千万代理费的商家，1万元不是钱。

    蔬菜收成两季之后，剩下的都是纯利润。假设一年收成5季，他们的利润就可以达到2千万元左右。

    蔬菜坏死、腐烂，运输途中碰伤坏掉的事情，对天下集团的蔬菜而言，几乎不会出现，每年2千万元的利润，是最基本的利润。

    天下集团一年是蔬菜可以生产10季以上，如果代理商也让他们生产十季，利润又可以达到5千万，非常可观。

    当然，林克如果让人家小小的几千亩土地生产十季以上，还不如自己去做。全部打造设施农业，占地面积小了不少，还全年不用休息，全部可以种植蔬菜，年利润甚至可以超过亿元。

    但林克目前没有这么多的人才，没有这么多的精力。所以，给其他代理商种植销售，是不错的方式。

    与其到处布点，不如专攻阿陶罗岛，把阿陶罗岛打造成自己后花园，狡兔三窟的第二窟，多好。

    “既然这样，我们一年提供的种子，就控制在5千亩土地种植的数量，然后一年只提供5次蔬菜种子。这是我们的底线，谈判的事情，近英你负责。”

    “好的。”廖近英信心满满，跟外国人做生意，咱是最擅长的。他想不到，在一个农业公司，竟然还能引得国外的大公司前来合作。

    天下集团，好神奇的集团。

    林克还让廖近英安排脱水蔬菜的销售问题，从下个月开始，东北地区的预售量翻倍。林克要严格控制萧禇的利润，不能让他一年的利润超过3千万元。

    做蔬菜要是比卖房子更好赚钱，谁都要卖蔬菜，还卖什么房子？所以，林克只允许华夏国有一个人卖蔬菜比买房子好赚，那就是他自己。

    华夏国的高端蔬菜市场，一定要由天下集团来控制。

    林克刚休息一会，陈冬和镇长唐雄峰一并登门拜访。

    “这还让人休息不？”林克郁闷，农本壶里面，还有不少茶枝培育的茶树，准备拿出来种植呢！这都被拖延了。