第204章 五彩玫瑰

    正式签订协议之后，杜鹃反而有些担心了，莫非赵凯说的都是真的。从她对赵凯的认知中，赵凯不是一个不理智的人，他既然敢这么做，那就说明他确实是有十足把握的。

    毕竟赌注是他的全部身家，他不可能不在意！想明白了这一层，杜鹃突然觉得，赵凯是挖了一个坑，然后等着自己跳下去！

    “老赵，你真的搞到这种五彩玫瑰了？”在跟赵凯去百草园的路上，杜鹃终于有些忍不住了。赵凯太沉得住气，这从侧面说明，赵凯是很有信心的。

    而赵凯的信心来源，那只能是他说的一切都是真的。如果是这样的话，那这场赌注自己是必输啊！

    “那是自然。”赵凯十分自信的说道：“杜总现在知道，跟我打赌是个错误了吧？”

    “即便输了，我也认了。能够有幸亲眼见到五彩玫瑰，这点代价我还是付得起的！”杜鹃十分豪放的说道。虽然这个代价有点大，但是还不至于让她无法承受。

    赵凯和杜鹃达到百草园的时候，李林正在百草园里忙活。看到赵凯来了，李林停下手里的活，站了起来。

    “小林，来给你介绍一下，这位是杜总，咱们省最大的鲜花经销商！”赵凯向李林介绍了杜鹃之后，又向杜鹃介绍了李林。介绍李林的时候，赵凯也没细说李林的身份，只说李林是他的合作伙伴。

    “听说你培育出了五彩玫瑰，是真的吗？”虽然已经到了目的地，但是杜鹃还是有些不信。

    点了点头，李林说道：“是啊，它们就在那里。”说着，李林指了一下百草园的一个角落。那是他前两天培育出来的，因为不着急收集种子，所以李林也就没有给那些玫瑰过多的浇水，它们现在正是开花的时候。

    “我看看。”杜鹃说完，几乎是直接小跑过去的。

    这一丛五彩玫瑰并不多，才五六株的样子，但是那确确实实是五彩玫瑰，和赵凯之前发到网上的图片一模一样！这一下，杜鹃被彻底的震惊了！

    “这……这真的是种植出来的玫瑰？”说着，杜鹃想用手去摸，又觉得这么稀有的鲜花，用手去摸好像有些亵渎了。

    一时间，杜鹃倒是有些矛盾！

    “杜总，都现在了，你不会还怀疑这花是P的吧？”赵凯半开玩笑般的说道。他能够理解杜鹃此刻的心情，就好像他刚刚见到这种五彩玫瑰一样，那种激动的心情，不也是很难用语言来形容吗？

    仔细观察了半天，杜鹃终于确信，自己输了！

    站起身来，杜鹃对赵凯说道：“我输了，我会按照咱们的赌约办的！”说完，杜鹃就看向李林，问道：“这种五彩玫瑰的种植容易吗？”

    “挺容易的，我们有种子，长出来的就是五彩玫瑰！”李林开口说道。

    李林的话，更是让杜鹃震惊！这么稀有的五彩玫瑰，种植方法居然如此简单！这简直太过匪夷所思了。

    “我……我真的不是在做梦吗？”杜鹃简直不敢相信这是自己听到的，这实在是太梦幻了，让他她不敢相信！

    “如果杜总不信的话，可以从我们这里拿一些种子回去培育。”赵凯十分大方的说道。杜鹃的为人他是信得过的，即便把种子给了杜鹃，杜鹃也不会做出损害他利益的事情。

    摇了摇头，杜鹃说道：“不了，我相信你们。”说完她又看向那些五彩玫瑰，说道：“这些玫瑰的价值可不低啊，一株起码可以卖到一百块钱以上！”作为全省最大的鲜花经销商，她对鲜花的价格是很了解的！

    听到一株五彩玫瑰可以卖到一百块以上，李林再次震惊了，这……这怎么可能！这毕竟只是玫瑰花啊，居然可以卖到一朵一百块以上！

    虽然在特殊节日的时候，玫瑰花的价格确实很高，但是也不会离奇到这种程度吧？这完全是抢钱啊！

    “杜总，你说的是真的？”李林吃惊的问道，如果五彩玫瑰可以卖到一百块钱一朵的话，那要是全部的花田都用来种植五彩玫瑰，一年的收入李林不敢想象。

    “当然是真的，毕竟物以稀为贵。”杜鹃说道：“不过，这是有前提的，就是五彩玫瑰不能大量出现在市面上。咱们的五彩玫瑰必须主打高端市场，甚至全国和全世界的高端市场，只有提早的占领这批市场，咱们才能源源不断的获利！”

    李林也是做生意的，自然知道物以稀为贵的道理。就好比当初他种植的那些水果，价格都很高。水果的价格高，除了水果的质量确实好之外，更主要的原因是因为产量低。

    如果市面上大量这样的水果，那这种水果的价格肯定高不起来！产品的价格，很多时候，是由需求关系引起的。当需求大于供给的时候，价格自然就上去的。

    这类需求关系，不仅体现在稀有物品上，也体现在任何一类物品上，供求关系决定价格。

    在亲眼见过了五彩玫瑰之后，杜鹃马上就要和赵凯、李林商量合作的事宜。这类鲜花肯定是有市场的，而且市场还会很大。这类人群一般属于高消费人群，这恰好符合他们的价格定位。

    “你们主要负责种植，我负责销售。”杜鹃说道：“但是，为了价格咱们必须控制产量。根据市场的需求，我们可以适当的扩大种植规模，但是总体的种植规模不宜过大。”

    杜鹃的这个做法，李林和赵凯都是同意的。低投入高回报，还有比这更好的事情吗？

    只是，在这个收购的价格上，两方暂时没有达成一致。毕竟，五彩玫瑰花还没有正式上市，市场价格是不确定的。在不确定市场价格的情况下，怎么确定收购价格呢？

    “那要不这样吧，我们利用杜总的销售渠道，杜总获得固定比例的抽成，如何？”李林提出了一个折中的办法。

    这个办法，虽然李林他们吃点儿亏，但是却是目前最好的办法。

    对于李林的这个提议，杜鹃微微有些尴尬，毕竟刚刚跟赵凯打赌，她已经熟了。而赌注就是赵凯可以无偿使用她的渠道。现在，她再抽成的话，貌似有些说不过去。

    赵凯也看出了杜鹃的尴尬，所以赶紧说道：“杜总，刚刚咱们打赌的事情，只是针对一般鲜花渠道而言的，这种特殊的鲜花是现在才开始有的，自然也不存在与咱们打赌的渠道里面！”

    赵凯这么大度的让出一部分利润出来，并不是说赵凯是傻子，恰恰相反，赵凯很聪明。如果没有杜鹃的全力帮助推广，这五彩玫瑰是很难在短时间内打开市场的！

    杜鹃自然知道赵凯说这话的意思，既然赵凯退了一步，她自然是要领赵凯的情的。作为商人，自然是利益至上。如果赵凯不说这个，那么即便赵凯可以无偿使用她的销售渠道，在短时间内，赵凯也没有办法让五彩玫瑰打开市场！

    市场上，渠道固然重要，但是人脉更重要。同样的一个渠道，不同的人去用，效果是截然不同的。再说了，只要杜鹃愿意，她在背后使点手段，就够赵凯受的了。

    李林不知道赵凯和杜鹃的赌注，但是他也没问。经营上的事情，确实是由赵凯负责的。虽然销售是由李林负责，但是很多时候，销售这块的也是赵凯协助李林完成的。

    毕竟赵凯在这一行多年，人脉不是李林比得上的！

    三人经过一天的时间，商讨种植规模、销售价格、销售模式等等。将这些事情全部定下之后，连杜鹃也不得不感慨自己的效率。

    这个事情定下之后，杜鹃就回去了省城，她要提前为这一批鲜花的上市做准备，而李林和赵凯则要忙着准备种植五彩玫瑰了。正常来说，玫瑰花的成长周期是很长的。

    但是，为了尽快让五彩玫瑰上市，李林不得不动用铜盆。但是，又不能让赵凯发现这个秘密，这可是让李林发愁不已。不过，虽然发愁，但是李林还是想出了一个办法来。

    “你真的有快速培育的方法？”赵凯听完李林的话，十分吃惊的问道。

    “当然。”李林十分自信的说道：“在这种事情上，我会开玩笑吗？”

    十分激动的点头，赵凯说道：“我自然是信得过小林你的，只是你这方法也太过匪夷所思了吧？可以让鲜花在最短的时间内开花，这……这要是用于我们的鲜花种植，那岂不是可以让我们的实际产量扩大无数倍？”

    “咳咳，赵总啊。虽然我的这种培育方法能够大大缩短鲜花的成长周期，但是却需要付出很昂贵的代价，是不适合一般的鲜花种植的。”李林听到赵凯的那句话，心里那个尴尬啊，大量培育鲜花，可是需要大量的玉石的。

    玉石的价格可不便宜，为了一般的鲜花，而动用铜盆，明显是不明智的。因为整体算下来，是会赔钱的，安全得不偿失！除非有什么必要的事情，否则的话，还是按照你正常程序来比较好！

    听到李林的话，赵凯微微有些失望。不过李林说的也对，大大缩短成长周期，那必然是需要付出一定代价的。

    事实上，也只需要第一批五彩玫瑰使用这种方法培育，之后的五彩玫瑰完全可以按照正常的培育方法来。