第一百九十八章 与辉瑞谈判
瑞辉‘药’业，全球最大‘药’业集团，在全球拥有十多万员工，数十家制‘药’厂和研发中心。 不过随着多种主打‘药’品专利到期以及市场竞争加剧的影响，辉瑞公司近年来业绩平平，总收入连续三年仅增长了百分之一点五，眼看就要失去全球第一的宝座。 随着华英学院肿瘤特效‘药’的发布，美利坚排名前五的‘药’企都曾经参与谈判，但是在夏羽的强势下，其中四家相继退出。 特效‘药’虽然堪称完美，利润也不错，夏羽的条件却让他们无法接受。 作为顶级财团，绝不允许一个华夏人对他们指手画脚。 瑞辉‘药’业原本也有退出的意思，但是去年前三个季度的财报已经呈现了负增长，不出意外的话，去年一年总收入将萎缩三个百分点，利润将下降百分之五。 面对这种情况，骄傲的美利坚人只有妥协一条路可走。 就当前世界环境而言，市场空白，高利润的产品，大都被其他大型财团垄断，难以‘插’手，只有新研制的肿瘤特效‘药’是个例外。 而且瑞辉‘药’业的经济分析师已经做过大量市场调查，一旦拿下特效‘药’的北美代理权，总收入至少上升十个百分点。 在校长办公室见到瑞辉代表的时候，夏羽颇有些惊讶，负责谈判的居然是一华夏人。 瑞辉‘药’业大中华区总裁康正浩，大概三十七八岁，面目方正，温文尔雅，很容易让人产生好感，不过能坐到跨国集团大区总裁的位置，显然不会像表面看起来那么简单。 与他同来的还有一身材高大的美利坚人，眼睛湛蓝，头发蓬松。看向康正浩的时候，目中浮现出几分轻视。 “康总，戴维先生，请坐。” 夏羽满脸含笑，示意两人落座，又吩咐韩月沏茶。 期间他不断观察着两人，很快就发现他们好像并不和睦，准确来说，康正浩看似是此次谈判的负责人，其实戴维的权力应该丝毫不弱于他。 “夏校长，你好。” 康正浩看着夏羽点了点头，坐在了夏羽对面，而那戴维却显得无动于衷，没有丝毫表示，只是不时打量夏羽，目光惊奇。 夏羽也不恼，开‘门’见山道：“贵我双方的分歧，李君已经汇报给我，只是你们的要求有些不符合我当初对新闻界的承诺。” “夏校长，当初的新闻发布会我看过，很佩服夏校长深明大义，无‘私’为患者着想的心思，但是现代终究是商业社会，公司要吃饭，没有足够的利润，很难支撑起一家公司的发展。” “不见得吧。目前市面上存在的抗癌新‘药’，就连能达到特效‘药’十分之一效果的都没有。上万亿的空白市场如果还养不活几家公司，我看全世界就没有一家公司还能活下去。” 你这话骗谁呢，真当大家都是傻子啊！ 康正浩皱了皱眉头，笑道：“众所周知，各大‘药’业公司在不同地区的销售策略并不相同，就以夏校长的定价为例，这种价格放在东南亚，非洲等国，他们仍然难以承受，但是如果放在岛国，南韩，欧洲，这价格甚至不如其国内普通抗癌‘药’品的五分之一。” “有点道理。”夏羽低头看着手心的zippo，话风一转道：“听说贵公司还有不少主打产品，每种都是价格不菲，利润惊人。” “夏校长的的意思？” 康正浩突然有了一种不妙的感觉，隐隐觉得眼前之人貌似别有所图。 夏羽面‘色’一正：“原则上来说，我可以同意贵方的要求。在华夏统一定价，其他国家自主定价。” 康正浩面‘色’一喜，夏羽却紧跟着道：“但是有个前提条件，贵公司在华夏销售的产品，其中十九种‘药’物的价格，不得超过国产同类‘药’品价格的百分三十。” “这不可能。”康正浩脸‘色’大变，惊怒道。 尽管不知道那十九种产品的具体名称，但是猜也能猜到，肯定是最重要的几种产品，如果按夏羽说的来，今年的利润还会降低。 一直面无表情，好似和自己毫无关系的戴维，此时的表现很是奇怪，他深深的看了眼夏羽，翘了翘嘴角，好像要笑出来 “没什么是不可能的。” 夏羽摊摊手道：“你看，国际空白的‘药’物，而且我可以做主，让你们成为华英学院在北美市场唯一的合作伙伴。” 康正浩眼中闪过一道‘精’光，掌控整个北美市场，完全空白市场，拥有自主定价权，如此一来，或许答应夏羽也无不可。 “我要欧洲市场。” “你的胃口倒是够大，但是很可惜，我不得不为华夏‘药’企留条路。” 康正浩面‘露’难‘色’，夏羽所提的条件太苛刻，即使身为负责谈判的全权代表，他也有点掌控不住。 更或者说，涉及到集团销售策略，他的权力不够，也担不起那个责任。 别看他已经是瑞辉集团高层，但是他很清楚，即使才华横溢，拥有完美的职业道德，真正能做主的顶层那帮人却从未真正信任过他。 这也是身为华夏人更或者说非白人的悲哀。 相对来说，别看他身边那位戴维长的人模狗样，经商天赋却被他甩了好几条街，但是论起总部信任，人家反过来甩他好几条街。 看见康正浩犹豫不决，夏羽又不想放过这次好机会，沉了沉道：“我曾经在美利坚留学，知道瑞辉‘药’业是一家享有国际声誉的，伟大的企业集团。但常言说‘花’无百日红，人无千日好，再好的公司如果不能保持创新‘精’神，终究会被淘汰。” “以贵公司在世界各地的销售网络和良好声誉，华夏‘药’企很难和你们正面竞争。只不过竞争成败且不说，他们却必须走出去。” 戴维转头看了眼康正浩，目中闪过一丝鄙视。 “夏，我代表集团答应你的条件。” “戴维？”康正浩惊呼，神‘色’中充满深深的悲哀。 夏羽笑笑：“戴维先生，你做了一个最‘精’明的决定。而且我还可以告诉你，我们华英学院开发的‘药’品不止一种，每种都有着超强‘药’效。经过这次合作，等下一种新‘药’发布，我允许你们拥有优先签约权。” “夏，是真的吗？” “当然，一个月后，我们将再次召开新‘药’发布会，到时肯定不会让你失望。” 戴维眼前一亮，自从被家族分派到华夏担任副总，他无时无刻不想着证明自己的能力，现在机会来了，这次合作一旦成功，他很可能取代康正浩，成为新的大中华区总裁。 “夏，你是我见过的最有风度的华夏人，请接收我的‘私’人邀请。” ‘私’人邀请？ 夏羽古怪的看着戴维，又瞄了眼康正浩，突然有点儿同情他。 尽管天赋惊人，才华横溢，但是在戴维等人眼里，康正浩却永远成不了他们的同类。 当然，夏羽知道自己也成不了，不过他在乎吗？ “戴维先生盛情相约，我就恭敬不如从命了。” 戴维闻言大喜，他突然朝夏羽眨了眨蓝眼睛，若有所指道：“夏，为了感谢你的慷慨，我特意给你准备了一份礼物。”