第七十三章 极致的氪金
丁岩站在众人面前侃侃而谈： “现在的手机游戏，基本上被玩家分为了轻氪休闲类，和重氪主玩类这两个类别。 “国内大部分的手游制作团队，也会参照着这两类不同的消费档次，在项目初期就想好定位，将自己要制作的游戏划分入其中一类里，以此来安排后续一系列的东西。 “但这种划分方法，在我看来却是毫无意义，属于完全没有必要做的多余之事。” 丁岩谈到所谓轻氪和重氪的分别时，轻轻摇了摇头，毫不留情地指责道： “恕我直言，一款甚至需要用轻氪和重氪这种人造定义，来强行划分出自己具体的消费档次，平白让出另一部分玩家群体，为了吸引超高消费的土豪玩家，而牺牲微氪玩家，或是为了海量微氪的玩家，而丢失土豪玩家青睐的手游，都是没有将充值消费内容做明白的扑街游戏！” 这话一出，瞬间就让恒穹的所有人陷入到了迷茫之中。 谭一峰更是瞪大了双眼，皱起了眉头。 这话，直接就否定了他们所做的一切。 因为，他们现在做的那款消除游戏，正好就是在丁岩口中那类，被贬得一文不值的轻氪休闲类游戏！ 丁岩看出了众人的疑惑，立刻解释道： “只有买断制的游戏，才有便宜或者昂贵一说，但手游，却从来就没有什么轻氪与重氪之分。 “手游，就只有赚得多和赚得少的区别而已，绝不存在一个手游很实惠，或者很不值的说法！ “一个健康的手游，天生就应该做到从低消费平民到高消费土豪玩家的全覆盖！所有消费水平的玩家一个不落，全都要吸引进来！ “即使是所谓的休闲类手游，也照样可以做到拥有大批以高频率进行着高额充值的土豪玩家。 “我知道大家可能一时理解不了我的意思，那接下来我就以我们辟地工作室目前新出的招牌游戏《圣剑远征》来作为实例，讲解一下背后的逻辑。” 说完，丁岩打开了投影仪，将早已准备好的数据图片进行分享。 “这是我们《圣剑远征》，上线两个月以来，在海内外市场所取得的总营业额。” 丁岩对着那自开服以来，便节节攀升，两个月内总量就达到了上亿元的骄人成绩骄傲地扬起了头。 袁仲定睛一看。 好家伙！ 才上线两个月，就赚了一亿六千万！ 平均一天就能赚将近三百万。 这赚钱速度，都快赶上小型印钞机了！ 其中，国内市场占比最多，每个月都贡献了足足三四千万的流水。 不同于其它国内热门手游，这款圣剑远征，居然在海外市场也取得了非常好的成绩。 两个月，就在海外市场一共狂揽了半个多亿。 丁岩小小地炫耀了一下自己团队如今的成绩后，便切入了正题： “我们《圣剑远征》的设计理念，就是按照我先前所说的，不仅不讨好部分高消费玩家，还要削减全体低消费玩家的游戏体验，让玩家充无止境的理念来制作。 “但与此同时，我们的《圣剑远征》照样还是一款极为休闲，引入了卡牌元素的放置类游戏，完全自动，不需要玩家手动cao作哪怕一下的战斗。 “在国外市场，我们甚至还取用了AFK（awayfromkeyboard，指双手脱离键盘，长期或永久不能进行游戏）这个游戏界家喻户晓的单词，以此作为游戏正式的英文译名，以此来达到吸引海外休闲玩家兴趣的目的。 “休闲游戏和要求玩家需要高消费，高强度在线的游玩之间，其实并不存在矛盾。 “只要做好了规划，一样可以在休闲游戏中拿捏住玩家的心理，让他们产生强烈消费的欲望，和不断游玩下去，肝爆这款游戏的冲动。” 丁岩随后围绕拿捏玩家的消费心理，讲了一大堆的理论。 最后更是以圣剑远征为例，讲述着在制作和运营环节，所要进行的一系列相关cao作。 起初，要在手游市场中标新立异地喊出口号。 比如圣剑远征，就是标榜着自家的放置护肝特色，以此吸引来海量的休闲玩家。 然后用大工作室的硬实力和充足的资金，在前期精心设计出的各种强烈的吸引要素、爽点和正反馈，让玩家亢奋不已，深度沉迷进去。 最后再让玩家慢慢遇到瓶颈，让他们升无可升。 这时候玩家就会发现，自己不升级就打不过副本。 打不过副本就不能和之前一样，获得大量的钻石。 没有钻石，就没法抽卡升阶。 因此，就无法再继续提升战力。 没有提升，就打不过副本，获取不了额外的资源。 变成了一个死循环。 只能靠着每天挂机的那些微薄收益，来苦熬慢等。 那遇到死循环的玩家要怎么办呢？ 丁岩在此时，提出了一个极度让众人震惊的做法： 别管他们，就让玩家长时间的进行卡关。 以此达到，不氪金就无法过关，只能重度开始休闲养老模式的游戏体验。 配合上之前游戏前期节节攀升的爽感体验，大部分人在被卡得极为难受之后，都会下意识地开始充钱。 按理说，到这个环节，手游厂商的正常cao作，应该是恢复玩家的正反馈，让他们在氪金之后就获得势如破竹般的游戏体验，重新续上之前的畅爽感受。 但丁岩却告诉大家，还是应该要继续让充值了的玩家接着卡关。 “要做，就要把充值体系做到极致。 “充值无上限，才能保证游戏的营收数据。 “充值能得到的正反馈极少，才能平衡住平民玩家和土豪玩家的游戏体验，避免玩家流失，让游戏得以长时间运营下去。 “这样做后，既不用竭泽而渔，也不需要什么细水长流。 “我们可以如滔天海浪般，无休无止地奔涌下去！” 丁岩的这番话，基本都是他自己总结出的理论概念。 虽然比较系统，成了体系，但除了一些理念之外，基本没有涉及到任何具体的细节。 不过饶是如此，这番超前的理念还是让恒穹众人感到了无比的惊奇。