315 傅松的阶梯式价格方案

    傅松没想到，自己会在家门口见到郑新潮和管正会。他连忙迎出去：“二位领导，快快请进。你们这是？”郑新潮接过傅松递来的茶，道：“实不相瞒，我是来求你帮忙的。”“求我帮忙？”傅松一愣，然后笑道，“真要帮忙也该我求你们啊！我一个小老板,能帮你们什么？”郑新潮无奈：“小老板？如果说能把生意做到东南亚、非洲，包括漂亮国的人只是小老板，那路边开店的岂不都成了穷鬼？”傅松打了个哈哈：“郑总说笑了。”郑新潮摇摇头：“行了，我这人心里藏不住事，就不绕弯子了。你知道湖蓝卫视增加宣传力度的事吧？”傅松点点头：“知道。”湖蓝卫视的确增加了《向着地雷前进》的宣传力度，但在傅松看来根本没什么。毕竟酒香也怕巷子深,想让自己的产品众人皆知,大量的推广是免不了的。郑新潮叹了口气：“湖蓝卫视增加宣传力度只是明面上的。他们的广告招商部还和各大广告商打了招呼，降低了《向着地雷前进》播出时，黄金时间的广告费。”管正会立刻补充：“本来各大卫视的广告费收费标准是5000元/秒。对于经常合作的合作伙伴优惠到4500元/秒。但湖蓝卫视竟直接降到4000元/秒，简直就是在砸同行饭碗。”傅松愣了一下：“什么，你们的广告费才5000元/秒，这么便宜吗？”一个标准广告的时间差不多为20秒，按5000元/秒一共需要10万。一天10万，一个月就是300万，一年也就3600万。任何广告能在卫视这个级别的电视台播放一年，只要质量不差，就能傲立于同类产品之上，成为大家耳熟能详的名牌。花3600万打造一个明星产品，绝对物超所值。管正会咳嗽一下：“小傅啊，关键你自己说广告费便宜没用，必须那些掏钱的老板也认为广告费便宜才行。”傅松一拍额头：“不好意思，失态了。既然湖蓝卫视降价，你们也跟着降价不就成了？”郑新潮和管正会对视一眼，郑新潮道：“小傅，关于是电视台的价格,不是想降就能降的。因为只要我们起了这个头,以后想再把价格提上去就难了。”“那湖蓝卫视怎么会降价？”“湖蓝卫视和我们不一样，对方的王牌是综艺，广告收入也全在综艺上。黄金时间的电视剧表现一般，就算有损失，也不会伤筋动骨。”听着两人说到这，傅松有些明白了。粤省卫视拿到《士兵突击》的播放权，并铺天盖地的打广告，加上《士兵突击》出自风头正劲的彩蝶文化娱乐，让湖蓝卫视感觉到了威胁。于是对方直接降价，想通过这种方式把广告商拉过去。但粤省卫视这边却不想打价格战，他们的核心收益一直在电视剧这块。虽然最近《华粤之门》火了，可这种火只是小火，根本没办法与湖蓝卫视的王牌综艺比。拿自己的王牌和对方的边缘节目拼，完全是自断一臂。傅松道：“所以你们是想让我帮忙出一个既不用降价，又能把那些广告商拉住的方法？”两人同时点头。傅松却皱起眉头。他心里清楚，能让粤省电视台两个超级大佬来找自己，说明此事已经到了极其严重的地步。说不定对方拉拢的广告商,已经有人跑路了。商人最看中利益，只要有利可图,他们便会一拥而上，比什么都热情。反之一旦亏本，闪最快的也是他们。现在既然湖蓝卫视降价了，粤省这边不给出优惠根本不可能打动他们。沉吟片刻，傅松道：“郑总，管总，我倒有个主意，就是不知合不合适？”郑新潮眼睛一亮：“什么主意？”“很简单，阶梯收费！即广告费用根据收视率的不同，标准也不同。粤省卫视黄金时段的收视率为多少？”说到这个，管正会脸上全是骄傲：“粤省卫视黄金时段的收视率一般在0.600~0.800%之间，在所有卫视中能拍前五。湖蓝卫视的电视剧收视率较差，能有0.500%就很不错了。”傅松点点头，怪不得湖蓝卫视会主动降价，原来是干不过。他又问：“央妈黄金时段电视剧的收视率有多少？”“央妈咱们肯定没法比啊，他们不出爆款的话，差不多在1.000~1.200%之间。”“他们的广告费呢？”“元/秒，当然，如果碰到爆款还会增加。”傅松道：“那这样，您就通知那些广告商，如果《士兵突击》的收视率为0.800%，就按4000元/秒收取。每上涨0.1个百分点，一秒钟就加收1000元。这样一来，如果《士兵突击》的收视率能破1.400%，就是元/秒，比央妈还优惠一些。我想那些广告商应该不会反对。”此话一出，郑新潮和管正会面面相觑。管正会问：“要是《士兵突击》的收视率只有0.600%呢？”傅松：“那就按2000元/秒收！”管正会的脸色瞬间就变了：“不行，绝对不行。按照你的建议，若最后真变成2000元/秒，钱是一方面，粤省卫视绝对被同行笑掉大牙。”虽然管正会对《士兵突击》很看好，可不怕一万就怕万一。一旦该剧因为意外遭遇滑铁卢，将成为他职业生涯的重大污点。粤省电视台不是私企，在里面做事当以稳健为主。自己哪怕不要业绩，也绝不能犯错。郑新潮也点点头：“小傅啊，你还是想想其他办法吧！我们俩这幅老骨头，可禁不起折腾。”傅松脸上全是无奈，自己又不是啥商业天才。能想到一个主意就已经很不错了，怎可能向诸葛亮那样，一甩手就是上、中、下三策随便挑选？“郑总管总，既然你们不好担风险，那将风险留给我怎么样？”郑新潮一愣：“留给你？”傅松点点头：“对。就是咱们黄金时段的所有广告费都按5000元/秒收取，但支付这个钱的人是我。然后我再用刚才的计划，找那些广告商谈条件。如果赔了，我自己全认。如果赚了，除去5000元/秒的成本，剩余盈利咱们二八分成，你们二，我八。”郑新潮脸上全是尴尬：“不行，这怎么行呢？你一个人担着风险太大了，关键盈利又要和我们二八分成，所有都是你吃亏……”谁知他话没说完，管正会立刻大声道：“小傅，你这个主意非常棒，我很看好你。来，签字！”说完直接甩出一叠纸和一根笔。看到那叠纸上一个字都没有，傅松一呆：“管总，这……”管正会摆摆手：“没事，你先把字签了，等我把合同整理好后再打印到纸上，不会耽误事。”傅松无奈的看着管正会，您老人家将生米煮成熟饭的态度，也太急迫了吧！他当然不会签对方的空白合同，但傅松却跟着两人回到电视台。接着郑新潮特意将粤省电视台的法务部叫了过来，根据双方协商好的条款整理成册，最后由郑新潮、管正会和傅松三人同时签字。等傅松离开，郑新潮看向管正会：“老管，你也太不厚道了吧？这分明就是不平等条约，也就小傅那样的老实人才会签订。”管正会却浑不在意：“郑总，话不能这么说。纸上的条款都是小傅自己拟定的，他都没意见，咱们为什么要有意见。”“可是……他自愿担风险就算了，为什么赚了钱还要分给咱两成？根本就不公平！”管正会却摇摇头：“怎么会不公平？要我说公平的很，再也没有合同比这个更公平了。”从电视台出来，傅松看着手上的合同，差点就笑出声来。他万万没想到竟然会遇见这种好事。别看傅松提出帮他们担风险时，满脸悲壮，但那都是装出来的。因为没有任何人比他更清楚《士兵突击》有多火爆。一部电视剧，里面70%以上的演员后来都成了知名明星，几个主演甚至还是超级巨星。这样一部神剧，怎么可能赔钱？当然，合同中唯一有争议的，就是赚钱后的二八分成。傅松看起来很吃亏，其实不然。如果《士兵突击》赚的少就算了，但若赚的太多却让傅松一个人全拿走。那这些钱就不再是财富，而是一颗定时炸弹，说不定什么时候就能把傅松炸得粉碎。但分给电视台两成就不一样了。在结果出来前这么做，可以先让电视台欠自己一个人情。等赚了钱分出去，又让对方再欠自己一个人情。人情多了，双方以后的合作不仅更如鱼得水，而且有什么好事，自己也能得到更好的照顾。关键是傅松现在并不缺钱，他缺的是人脉、资历和名望。*卡洛酒店。二楼会议室。十来个身穿西服，精明干练的男女坐在座位上讨论。“我说你们知道管正会把咱们约过来有什么事吗？”“还能什么事？广告费呗！现在湖蓝卫视那边给咱们降了价，老管仗着粤省卫视在电视剧上相对强势，就不想给优惠。”“不给？嘿嘿，那可由不得他。湖蓝卫视一降价，其他卫视纷纷跟风，现在黄金时段的广告已全部变成4000元/秒。没错，粤省卫视的电视剧的确强势，但在所有卫视中却不是最强的。人家都有优惠，凭什么他没有。”“就是，我已经决定了，若对方要价太高，我就放弃。打广告在哪里不是打？只要把产品推广出去即可。”“对，就拿湖蓝卫视来说，他们的综艺也在黄金时段。虽然效果不如将广告放到节目中，但收视率可丝毫不差。”“……”这时门被推开，管正会和傅松一起走进来，两人身后还跟着几个律师。看到管正会，这些广告商负责人立刻就住了口。他们站起身，满脸含笑：“管总好！”“几天不见，管总可精神多了。”“是啊，一天看不到管总，真的非常想念。”管正会连忙摆手：“大家千万不要客气，你们可是我的衣食父母，说句良心话，没有你们，我现在肯定在饿肚子。”双方寒暄几句，会议室瞬间充满了快活的空气。在众人的礼让下，管正会做到主位上，笑道：“感谢大家今天百忙之中能过来。先给你们介绍一个人：傅松傅老板，彩蝶文化娱乐就是他的。”此话一出，所有人看傅松的眼光瞬间变得不同。如果说最近两年谁的风头最劲，非彩蝶文化娱乐莫属。对方拍的几部电影简直就是印钞机，而作为印钞机的主人，那就更不用说了。等傅松和大家打完招呼后，管正会道：“大家应该已经猜出来了。我今天来，是为了黄金时段广告费报价的事。既然其他卫视都做了让步，我们粤省卫视也不能例外。”此话一出，所有人均面面相觑。他们之前猜这是管正会特意摆的鸿门宴，因为若对方愿意降价，直接通知一声即可，完全没必要如此大费周章。管正会见状微微一笑，朝傅松努努嘴。傅松立刻站出来：“大家好，是这样的……”他将自己和管正会商量好的详细说了出来，听得众人面面相觑。其中一人道：“傅总，你的意思是粤省卫视黄金时段的广告以后按将按收视率收费？”傅松点点头：“起码在《士兵突击》播出时是这样的，至于后续如何，还得看电视台调整。不过大家放心，只要有变化，你们将第一时间收到通知。”“可这样是不是太草率了？”傅松笑呵呵的看着对方，说话的是个女人。“冒昧问一下，您代表的是？”“哦，我叫于梦华，是新飞冰箱的代表。”傅松恍然：“原来是于女士，你们的冰箱质量真不错，制冷效果特别好。”“谢谢夸张。”“于女士，恕我说话比较实在。虽然我不是电视台的人，但我一直认为，电视台之前收取的广告费是非常不合理的。因为你们投广告，要的是曝光度。但曝光度却和黄金时段的电视剧质量有密切关系。比如一部收视率1.000%的电视剧和收视率0.500%的，曝光度差了整整一倍。但他们的收费标准却是一样的。你自己说它公平吗？”“这……”“不公平。但现在不一样了，我将收费标准和收视率直接挂钩，而且定价比湖蓝卫视更合理。就拿0.800%收视率来说，当收视率到这个水准，它的受欢迎程度绝对能在所有卫视中排前三。一部能排进前三的电影，只收你4000元/秒，贵吗？”“……不贵！”“这不结了？咱先不说0.800%，就说0.600%。我问你，全国卫视黄金时段电视剧能到达这个的有几家？但现在仅为2000元/秒，我认为只要条件允许，你完全可以将粤省卫视的黄金时段包下来，全部播你的冰箱广告。”此话一出，不仅于梦华，所有人都心动了。他们又不傻，按照傅松的话，绝对物超所值。于梦华第一个开口：“行，我就舍命陪君子，把合同签了。”傅松连忙拱手：“谢谢于姐照顾小弟生意，祝您财源广进，日进斗金。”于梦华笑了：“应该是合作愉快才对，我绝对相信彩蝶文化娱乐所出作品的质量。”“对对，是我说错了，这叫双赢。”其他人见于梦华先行动，立刻跟着签了合同。毕竟如傅松所说，这合同虽然换了个花样，但自己确实是占了大便宜。*湖蓝卫视。余光林眉头紧锁的看着自己助理：“你说什么？有14家广告商已经和粤省卫视签了播放合同？”作为湖蓝卫视负责人，余光林主动降价就是在针对粤省卫视。因为他了解管正会，以对方抠门吝啬的性格，肯定在价格上拖泥带水。如此一来，自己就能从对方口中抢走几个“大金主”。没想到那些金主竟然这么挺他。助理道：“余总，据知情人透漏，管正会改变了广告的收费方式……”他将傅松的分阶段收费方式说了，听得余光林眼皮直跳：“这家伙疯了吗？0.800%收视率才要4000元/秒？”助理顿了顿：“据说这个主意是《士兵突击》的人出的，对方应该对这部电视剧很有信心。”余光林沉思片刻，忽然握紧拳头：“既然这样，咱们跟！他管正会敢签阶梯合同，我也敢。”助理一愣：“余总，你冷静点，万一……”“万一什么？告诉你，《向着地雷前进》可是吴可隆呕心沥血制作，不管套路还是吸引力，都是抗日剧中最顶尖的。加上这段时间的广告宣传，我有信心让收视率破1.000%。哼，那帮人4000元/秒的低价不要，非要选6000元/秒的，可不能怪我。”*湖蓝卫视跟风自己的事，傅松第一时间就听说了。但他根本无所谓。在傅松看来，不管做电影还是电视剧，最关键的就是质量。只要质量过关，想赚钱简直不要太简单。但若质量不过关，哪怕营销手段再高明，该扑街依旧照样扑街。“小傅！”管正会打来电话。傅松笑道：“管总，这是又想我了？”管正会无奈：“我是你小子心可真大啊，难道不知道湖蓝卫视的《向着地雷前进》今天开播？”傅松一愣：“《向着地雷前进》什么时候开播，和咱们有什么关系？”“当然有关系。这部电视剧和咱们的《士兵突击》都是军旅题材。等到《士兵突击》播放时，大家势必会拿二者作比较。如果其中一部较差，将直接被他们抛弃，转看另一部。其中压力之大可想而知。”“这样啊！”傅松忽然觉得管正会说的很有道理。现在是晚上19：56，距离《向着地雷前进》播出还有十分钟。自己或许可以先看看对方的影片质量，做到心中有数。时间流逝，转眼电视剧开始。傅松刚开始看的还比较认真，别说，吴可隆虽然四十八了，但还是一如既往的帅。只是看着看着，他就呆住了。卧槽！你这是认真的吗？吴哥，你可是八路军啊！难道奉行的不该是艰苦朴素、勤俭解决精神吗？结果直接住别墅，天天大鱼大rou吃着，特别是那个抹着发蜡的发型，从来就没乱过。特别声明：这个别墅可不是主角化身地下党，为了掩护身份，到敌特分子内部搞破坏时临时住一下。而是它就在农村根据地里面，周围全是竹林，还有小桥流水。每逢落日余晖时，相当美不胜收。等到了和鬼子交战时，就更离谱了。吴可隆除了发型帅，身手更帅。因为他基本不用枪，而是化身小李飞刀李寻欢。看到鬼子就是一柄飞刀，接着鬼子应声倒地。傅松还见他使用漫天花雨手法，一把飞刀秒掉二十多个鬼子。如果说吴可隆的飞刀还说得过去，那他的搭档就更离谱了。对方连飞刀都没有，每次与鬼子对战都是拳头。鬼子在十米开外抱着冲锋枪瞄准他，结果硬生生被他冲到身前一拳打成两截。然后再来一个扫堂腿，七八个鬼子直接四分五裂。最夸张的是他凭借着惊人的臂力，用一颗手榴弹直接炸毁了敌人天上飞的飞机。终于，待前两集播完，傅松已经彻底凌乱。关键是他也说不清，这电视剧到底是好还是不好。说好吧，剧情是真特么雷人。但若说不好吧，看起来还蛮热血的。第二天，《向着地雷前进》的收视率出来了：1.432%。傅松有些惊讶。竟然这么高？管正会立刻打来电话：“小傅，湖蓝卫视太强了，咱们这次恐怕不是对手啊！”傅松忙道：“管总，你先别急，对方前期打了这么多天广告，收视率高一点很正常。”“可这部剧的收视率已经超过的央妈的黄金档，通常情况下，能做到这一步的，都是要大火的征兆。”而事实果然应管正会所说。第三天，《向着地雷前进》的收视率再创新高，达到惊人的1.658%。