312 打造文具品牌的简单方法

    五天后。高强和傅松来到粤省第八十八中学门口。粤省第八十八中学顾名思义，就是粤省建造的第八十八所中学，而且从名字中就可以判断出，它在郊区。高强无奈的看着傅松：“我说傅老板，咱们来这里干什么？”不能怪他奇怪，傅松回来后，他不断询问对方说的可以让顾客记住晨星文具的方法。傅松本来不想说,但被他缠着不放，只好答应让他跟自己来。高强本以为，傅松会带他到电视台，再不济也会去广告公司。毕竟品牌这东西想打出去，绝对少不了广告。结果傅松来到公交车旁，随便坐上一辆车，然后在有学校的站点下来,两人就到了八十八中。傅松微微一笑：“别着急，跟着我就是。”说完,他扫视一圈，就找到了学校门口的文具店。学校门口必有文具店，这是自然选择的结果，不会出现变化。径直走过去，文具店不大，只有20平，但里面琳琅满目什么笔都有。傅松很快就找到了晨星笔的展区。当然，区域不大，只有不到半个展架。这还是傅松让高强多搞了几个品种，才有自己单独的阵地。不然很可能和一些小厂一样，被老板随便插到笔筒里，和其他扑街货一起躲到阴暗处吃灰。产品想要卖出去，最重要的便是陈列位置，这个比什么都重要。高强笑道：“你就放心吧，此事是我特意交代好的。咱们的产品不求放在最显眼的地方，但必须找得到。”晨星笔批量生产后，立刻从粤省开始向全国铺货。虽然其他地区的铺货工作还没彻底完成,但粤省已全部到位。包括晨星特聘的负责沟通的业务员，也都和文具店建立了初步的联系。傅松满意的点点头，高强这方面的能力毋庸置疑。他走到前台，发现是一个四十多岁的中年妇女，胖胖的，瞳孔中全是精明。傅松打招呼：“你好，我是晨星文具的老板傅松，你是老板娘？”胖女人一愣，忙站起来：“你好你好，不好意思啊，快坐快坐。”说完搬出来两个凳子，又拿出两瓶矿泉水：“喝水！”高强刚要推辞，傅松却随手接住了：“谢谢啊！”高强有些无奈，矿泉水是文具店售卖的货物，也是有成本的。他曾三令五申，要求下面的业务员不得白拿老板的东西。没想到……傅松开始有一搭没一搭的和老板娘聊天，都是些琐事，意义不大。但说了一会,双方关系明显拉近了许多。这也是一名优秀业务和客户建立良好关系的手段之一,都说熟人好办事,什么是熟人？一回生二回熟,多聊聊天很快就熟了。见时候差不多，傅松笑着问老板娘：“你这边有没有什么需要我们公司协助的？我们是新公司，什么都不懂，还得你多多照顾。”老板娘道：“暂时没有，你们那个叫小吴的业务人不错，有事我会通知他。”傅松点点头，忽然指着文具店的门牌问：“这个用了好长时间了吧，我帮你换个新的吧？新的看着喜庆，学生也愿意过来。”老板娘为难：“还是不用了吧，这个勉强还能用。”“我们公司出钱。”“真的？那怎么好意思呢！”“没事，门牌印上我们公司的logo就行。”说做就做，傅松先问了老板娘的喜好，然后干脆拿出笔，在纸上画了个大致的样式。又跑到街对面的广告文印店，请人设计出电子效果图发给老板娘，并请她提提意见。如此折腾两次，直接下单。广告文印店老板这会正好没生意，当即开工赶制，两小时后，一个大型门牌新鲜出炉。门牌画风简约，晨星文具四个字及其logo占据了门牌大部分篇幅，猛一看跟晨星文具专门店似的。越看傅松越是满意，忍不住道：“看来老板娘的喜好和我相同。”旁边高强心里一阵无语。那是老板娘和你喜好相同吗？人家已经和你说了几次，你晨星文具四个字太大，把她的“天鸣文具店”都盖没了。结果你答应改，却把晨星文具的字越改越大。若非门牌全部由你出钱，信不信人家老板娘直接把你轰出去？傅松自然不知道高强心中吐槽，当然，就算知道了他也不会在意。做生意嘛，要是连这点脸皮都没有，还做个毛线。指挥广告文印店员工把门牌挂好，已经是中午。老板娘热情留饭，这次傅松却拒绝了。他拉着高强走了一条街，找家馆子坐下来准备大吃一番。好久没这么累了，必须整点好东西补补。*高天鸣回到文具店时，不禁有些迷茫。我这是走错了地方？好半天，他才回过神，的确是自己的文具店，只是谁把门牌给我换了？他立刻问媳妇，得知事情的经过后有点蛋疼。“天鸣文具店”可是他的金字招牌，结果说没了就没了。他很想换回来，但老门牌已经被拆走，想换就得买新的。而且一个门牌可不便宜，连做带换得七八百！我的卖多少笔才能挣回来？摇摇头，他放弃了。一个门牌而已，只要让大家知道自己的店卖的是文具即可。但高天鸣还是忍不住抱怨：“你说晨星的那个老板是不是冒傻气？咱们卖他三年的东西，赚的都不一定能裹住这个门牌。”老板娘点点头，好在她说了句良心话：“我看那个小伙子挺聪明的，旁边那个跟班才是真傻！”这时八十八中响起一阵喧闹声，两人连忙打起精神。学生放学了，他们的生意要来了。“哇，老板，你们门牌换了？”“好漂亮，要说我以前的破玩意早该扔了。”“晨星文具？晨星晨星，清晨的星星，有意境。”“……”几个和文具店熟悉的学生笑着打招呼，当然，更多的是直接冲进文具店选东西。出了笔，高天鸣卖的还有作业本，圆规尺子橡皮等工具。他笑道：“我的店还叫天鸣文具店，看到那行小字了没？晨星是一家制笔厂，这个广告牌是他们帮忙做的，顺带打一下广告。”“这样啊，这制笔厂可真会做生意。”“厉害！”“……”“哇，我找到晨星笔了，好漂亮。”“咦？真的耶，我试试，写字也很舒服。”“拿一根回去试试，好的话下次还买。”“……”不知道是不是羊群效应，展架上的晨星笔很快就卖光了。立刻有学生道：“老板，还有晨星笔吗？”高天鸣忙道：“有有，稍等，我去拿！”然后立刻对媳妇道：“你立刻打电话给小吴，让他送一批货过来。”经营了十来年文具店的高天鸣，对商业有着极高的敏感性。他立刻意识到，店里的晨星笔很可能不够卖。这也是他让媳妇及时补货的原因。和其他商品即使缺一两天货，顾客也愿意等不同，笔这东西所有文具店都有，你缺货顾客就会跑其他文具店买。比如在八十八中附近就有三家文具店，他只不过占了地利优势能抢先一步。如果断货，这些学生也就多走几十米，就能从其他店找到同样的产品。所以现在断的不识货，而是钱。高天鸣媳妇也意识到问题的严重性，她立刻打电话，三令五申让小吴速度过来。二十分钟后，小吴满头大汗抱着两个箱子冲进文具店，而晨星笔刚好卖完。高天鸣擦了擦汗水，暗暗松了口气。然后他看向自己媳妇：“刚才我说晨星老板要多长时间，才能把门牌钱赚回来来着？”媳妇：“三年！”“现在我收回自己的话，只要晨星的笔没问题，一星期都用不了啊！”等傅松和高强回来，看到正和高天鸣拉家常的小吴。看到高强，小吴连忙站直身体：“高总！”高强摆摆手：“没事，你忙你的，不用管我。”小吴却十分兴奋：“高总，好消息啊！咱们的笔今天卖的特别好，我是听张姐打电话后，特意骑电瓶车赶过来的……”听小吴说完经过，高强扭头看向傅松，脸上全是不敢置信。傅松笑道：“现在你明白我用最少的代价，将晨星品牌推广出去的方法了吧？”高强点点头，转身对小吴道：“你，现在、立刻、马上，把你负责片区的所有文具店的门牌给我换了。”小吴再次站直，大声道：“是！”*神户铁住金炼钢厂，并不仅仅只是一下炼钢厂。因为盛产笔尖钢，他们还特意打造了一个叫“百利乐金”的笔品牌。万万没想到，这原本只是宫崎宁次的无心之举，结果百利乐金不仅在日国畅销，在整个亚洲，特别是华国，更是备受好评。单说盈利，百利乐金现在已经超过神户铁住金炼钢厂，成为宫崎宁次的最强赚钱机器。坐在首位，他认真聆听各大区域负责人做工作汇报。“缅甸地区，百利乐金销量增长18个百分点。”“越南地区，百利乐金销量增长16个百分点。”“棒国地区，百利乐金销量增长24个百分点。”“……”听着频频捷报，宫崎宁次连连点头。“华国地区，百利乐金销量下滑34个百分点。”“什么？”宫崎宁次怀疑自己听错了，他看着华国片区的负责人，“你再说一遍？”华国片区的负责人叫佐藤雄二。他吞吞吐吐道：“华国地区，百利乐金销量下滑……下滑34个百分点。”啪！宫崎宁次的脸直接就黑了：“佐藤，你是干什么吃的，华国销量怎么下滑这么多？”如果是其他国家，哪怕是棒国销量下滑，宫崎宁次也不会如此愤怒。因为其他国家的人口加起来，都没有华国人多。卖笔和卖其他商品不同，它看的不是经济发不发达，而是人口基数。因为哪怕再穷的地方，买一只笔问题都不大。在经济上，棒国的确要比华国富裕一些。但即使再有钱，棒国人也不可能一口气买十支笔，用一只扔九只。佐藤雄二被训斥，脸色难看：“宫崎先生，我也没办法啊！最近华国本土出现了一家叫晨星的笔品牌，凭借着精巧的设计，和过硬的质量，一举占领了华国全部的笔市场。很多学生一进文具店，大概率都会买晨星笔。”宫崎宁次一愣：“等等，你说什么？学生一进文具店，会直接提出买晨星笔？”对于自己的第一印钞机，宫崎宁次特意做了笔市场调查。他发现笔行业因为以学生群体为主，很难建立品牌这个概念。学生到文具店买笔，完全凭感觉。就是觉得那个长得好看，就选哪个。为此，宫崎宁次专门想了个办法，即将自己的百利乐金放到展台最显眼的地方。然后想办法设计造型，让其看起来时尚且潮流。这也是百利乐金能吊打其他品牌，一举夺魁的原因。可现在佐藤雄二却告诉自己，去文具店的学生忽然开始认品牌了。此话简直和有人说“老虎不吃rou改吃草了”一样荒谬！佐藤雄二苦笑：“这是真的，不信你可以亲自到华国市场上看看。”“原因呢？”“很简单，晨星文具给所有文具店老板，都免费更换了带有‘晨星文具’字样的广告门牌。”此话一出，不仅宫崎宁次，所有地区负责人均面面相觑。更换广告门牌？这是什么手法？棒国的负责人道：“如果真是这样，咱们也效仿他们，给文具店更换广告门牌不就行了？”佐藤雄二摇摇头：“太晚了，晨星在更换广告门牌时，已经和文具店老板签订了协议。这些门牌挂上去后，一年内不能摘除。”“你……”棒国负责人刚想说那就等一年呗，但这话最终也没说出口。因为这种事别说一年，哪怕是半年，晨星的品牌就已经深入人心，想改也改不了。更何况就算等一年，你确定文具店真会换上你的牌子？晨星完全可以在第十一个月头上，将所有广告门牌翻新一遍。到时还得等一年。所有人都看向宫崎宁次，现在的情况，只有这位老板才能拿主意。宫崎宁次长舒一口气：“对方做广告门牌就让他做广告门牌，咱们和他们错位竞争。”众负责人一愣：“错位竞争？”“不错，咱们收购。”“收购？你是说买下晨星？对方现在发展势头那么好，应该不会卖吧？”“谁说收购晨星了，我说的是其他制笔厂。我要把华国90%的制笔厂全部买下来。全部！”