264 三大巨头的股份对冲方案
，我能看到物品价格 傅松笑道：“你的网店不是有很多小麦粉吗？ 你可以搞一个粉丝值系统，粉丝值的获得，可以由以下几项数据构成： 浏览时长，发表文章、互动频次、购买力、消费金额等等。 这些中的任意一项，达到某种程度都可以获得粉丝值。 你再把手机预售的方式变一下，由原来的抢购变成抽奖。 比如你要发行一部新手机，可以预留一周时间，由粉丝预订，并支付押金。 一周之后按概率抽奖，抽中谁，谁才有购买资格。 那些没有抽中的，押金原路退回即可。” 唐兵愣了一下：“抽奖和抢购除了形式不一样，其他好像没有区别吧？” 傅松笑道：“当然有区别，如果中奖的概率每个人都不一样呢？ 你根据用户的粉丝值设定概率。 粉丝值高的人，抽中的概率就高，粉丝值低的人，抽中的概率就低。” 啪！ 唐兵一拍巴掌，激动的看着傅松：“这个主意好啊！ 如此一来，就可以最大程度的避免黄牛哄抢，让真正喜欢小麦手机的人买到手机。” 又和唐兵说了几句小麦之后的规划，傅松看向章玖悦。 对章玖悦，他反而不需要问太多。 因为两人去漂亮国时，就不止一次的聊过手机销售的事。 章玖悦的vio手机将定位放在年轻女性身上，通过大量的综艺广告轰炸，和超高颜值，迅速占领目标市场。 虽然vio的销量无法和唐兵的小麦比，但钱可没少赚。 章玖悦笑道：“傅总，咱们第一阶段的手机销售目标已经完成，接下来你打算怎么办？” 傅松：“我想章总应该已经有自己的规划了吧？” 章玖悦点点头：“我的确有规划，不过我觉得咱们两个的规划很可能一模一样哟！” 唐兵看看两人：“喂，你们有啥话不能直接说，非要搞得这么神秘？” 张荷叶这时也道：“其实我也有一个规划，但……” 唐兵：“别但了，你们一起说。” 结果就听三人异口同声道：“海外！” 然后同时哈哈大笑起来。 没错，在听张荷叶汇报，海外市场的销量竟然接近国内销量的50%后，傅松立刻注意到了里面的商机。 特别是他和章玖悦去了趟漂亮国，用西瓜赚的盆满钵满后，更让他心动。 虽然华国有14亿人口，号称超级人口大国。 但别忘了，全世界可是有将近80亿人，华国只占了17.5%。 虽然国产机在漂亮国竞争力不抢，但漂亮国也就3.3亿人，哪怕忽略不计都没什么。 傅松的主要目标是印度、印尼、巴铁等等。 这些国家因为经济相对落后，才是主打性价比的国产机的纯目标客户。 印度人口14亿，印尼2.8亿，巴铁2.3亿。 单是这三个国家就将近20亿人，只要牢牢抓住里面的市场，用不了几年，华光电子厂就能成为手机代工行业的超级巨无霸。 至于漂亮国，就一定没有市场吗？ 不！ 相反，漂亮国的富裕，只是个别人的富裕，大部分漂亮国的民众依旧天天为房租和一日三餐奋斗。 这是傅松在漂亮国待一段时间后的真实体悟。 如果以一款性能比水果机略差，但价值只有其一半，甚至三分之一的手机出现。 相信其中一部分人一定会慷慨解囊。 傅松笑道：“既然大家的想法都差不多，下一阶段的目标就是海外。” 说完他看着张荷叶：“海外市场的拓展，势必需要大量的手机库存，这段时间你要加大产量，为接下来的销售做准备。 还有，立刻着手建造第二家电子厂。” 既然国产手机销售大获成功，也是时候发展规模了。 但张荷叶却有些犹豫：“傅总，新建电子厂我已经在规划中了，不过现在有个问题。 厂址咱们选在哪？” 说完，她拿出地图：“我有两个方案，第一是江浙。 江浙临海，又有沪上这样的商业中心为依托，非常便利。 而且这里沿海，可以通过水路和棒国、小日子、菲律宾等国运输交易，非常方便。 第二，就是中州。 中州首先是全国的交通枢纽，可通过铁路将货品送到全国任何地方。 其次，中州是人口大省，不管用工还是其他，都十分方便，也能在一定程度上节约生产成本。 我和两省的相关人员通过话，对方均对咱们的到来强烈表示欢迎。” 傅松沉默了。 他自然知道江浙和中州的特点。 事实上，在前世，江浙就是全国最大的手机电子产品生产基地，而富大康也在中州建造了规模恢宏的电子厂。 所以不管傅松选哪个，都没有错。 忽然，他问张荷叶：“如果两个地方同时建造呢？” 张荷叶一愣：“同时建造？这个也不是不可能，就是资金方面……” 唐兵立刻道：“资金好说，我可以入股啊！” 章玖悦也笑道：“如果你们缺钱，我手头上还有一些。” 傅松看看唐兵，又看看章玖悦，果断道：“那就同时建。 你们两个分别出资10个亿，外加小麦或vio的四成股份，占华光电子厂两成股，怎么样？” 两人对视一眼，同时点点头。 唐兵道：“姐夫，若真这样的话，我可占了你一些便宜。” 章玖悦虽然没说话，但表情也差不多。 虽然他们用四成股份换傅松的两成股份，还要倒贴10个亿，看似吃亏。 其实不然。 华光电子厂和小麦、vio根本不在一个级别。 先不说傅松前期投入的30亿，但是华光电子厂拥有的技术，以及先进的安卓系统，就是无价之宝。 自小麦和vio发行以来，安卓系统的应用正犹如火箭一般飞速增加。 虽然因为开源的特性，没有水果系统纯净。 可开源有开源的好处，它的发展是多方面的，更加具有可朔性。 任何一个人都可以根据需求，让它变成自己想要的模样。 所以这是一个发现潜力半点不比水果差的系统。 甚至可以预料，在未来的某一天，安卓的用户一定会超过水果。 两人仅仅花费一点代价，就各自拿到两成股份，他们赚大了。 而傅松这边。 他微微一笑。 这种股份分配自己看似吃了一点点小亏。 其实不然。 因为论发展潜力，小麦和vio都比华光电子厂更有前景。 华光电子厂毕竟只是代工厂，它做的再好，都是在为别人做嫁衣裳。 但小麦和vio就不一样了。 这两家公司是直接和客户对接的，很容易就能在顾客心中建立独有的品牌价值，和四通八达的销售渠道网。 拿小麦来说。 等它通过手机站稳脚跟，还可以出售电视、显示器、鼠标、键盘、电饭锅、剃须刀、牙膏等等各种产品。 只要给这些东西打上性价比的标签，就不愁销路。 如果小麦的市值为100亿，等它出售电视，瞬间就能涨到150亿。 再把显示器加上，将直接变成200亿。 一旦小麦的产品足够丰富，包含生活的方方面面。 它将成为不弱于狗东、拼夕夕这样的超级巨无霸。 这样一算，傅松哪里是吃亏，他赚大了。 vio也差不多。 现在vio的线下专卖店并不多，才显得势单力薄。 等过上个三五年，vio开遍全国，拥有十万以上个店铺后，那规模…… 没有最恐怖，只有更恐怖。 当然，广阔前景只是傅松和两人进行股份交换的理由之一。 最重要的，是他要把两人牢牢绑到自己的战车上。 现在的双方只是单纯的合作关系。 合作可以进行，但合作也可以随时终止，它并不牢靠。 但相互入股就不一样了。 三人同进同退，彼此互为战友，才能齐心协力对抗可能的潜在竞争者。 毕竟华国电子代工厂的市场规模太庞大了。 自己能建电子厂，别人同样可以建。 他必须把这种可能存在的情况，彻底扼杀在摇篮中。 三人拟定好合作合同后，都十分高兴。 当他们再次彼此对视，心境已完全变得不一样。 特别是唐兵和章玖悦，之前他们来华光电子厂，总有种来此做客的感觉。 现在再看墙上的一砖一瓦，分明就是自己家。 商定好之后的合作计划，傅松送两人离开。 等他再次回来，忽然一个中年男子拦住他的去路：“傅总，还记得我吗？” 傅松一愣，他看中年男子的脸有点眼熟。 “不好意思啊，你是？” 中年男子瞬间急了：“你忘了，我，牛大祥，你的第一个客户。” 傅松一拍额头：“哎呀，那个蛤蟆金刚！” 牛大祥立刻高兴起来：“傅总果然记得我。” 傅松笑道：“我怎么可能忘记！” 如果说牛大祥，他的记忆的确有点模糊，但说到蛤蟆金刚却印象极其深刻。 蛤蟆金刚是牛大祥的手机品牌。 华光电子厂的对接客户除了唐兵和章玖悦，还有其他大大小小的老板近百人。 这些人中，最亮眼的就是蛤蟆金刚。 因为按照时间计算，蛤蟆金刚是第一个在华光电子厂下单的，比唐兵更早。 只不过当时牛大祥的接待人，是傅松聘请的产品经理。 但若仅仅这些还不足以引起傅松的主意，那么蛤蟆金刚接下来的广告，就真的是两个字——牛逼！