第237章 服装品牌计划
2006年男装市场，竞争已经很激烈了。 国外品牌不论，国内品牌方面，高端点儿的品牌有雅戈尔，杉杉等，低端的有美邦，以纯这些。 这些都是十分成熟的品牌了，生产地主要集中在浙闽两省，产业链也已经非常的成熟了。 红海世界，面对竞争压力，如果只想着分一杯羹，做做产业链，进出口，或者是贴牌工厂，甚至是普通人进厂踩缝纫机，都不少赚。 但面对这么多成熟的品牌，想要从中杀出一条血路，做好自己的品牌，那就非常难了。 所以只能是另辟蹊径。 女装指定是不能干的，虽说女人的钱最好赚，但这玩意儿款式更新太快了，做做外贸批发还行，若是做品牌零售，那库存的压力就非常大了。 所以这玩意是真不能做，到了一定的时候，淘宝店也得给他关了，免得头痛这些破事儿。 2009年光棍节开启之后的前几年，双十一大促每年的销售头部品牌都是服装品类，其中gxg也正是在那一时间段成功让更多的人记住这个品牌。 gxg也是甬城的品牌，前期主要是做线下，销售渠道覆盖沿街商铺，百货商店等等，后期跟其他品牌一样，以网络销售为主，像什么天猫，淘宝之类的都有他的店铺。 出手了，小檀出手了，小檀做这种策划很是有一手的，远的不说就说最近搞的那个万里行策划，如今在网上讨论度已经很高了，甚至还掀起了一些网民的模仿。 “然后前期别想着赚多少钱，你要把品牌定位立起来，等到网络流行的时候，那才是你的机会。” 对了，gxg还分为大g跟小g，两者设计风格不一样，大g定位成熟稳重系列，而小g则是个性较为张扬一些的设计。 时间已经十点钟了，老檀家客厅里，孙玉明吃过晚饭之后已经提前离开了。 “他们两个在说什么？说了这么久？”刘慧茹等得都有些心焦了。 “好，那就听你的，定位中端！” 电商是后面几年的未来，2009年开始的双十一大促，彼时还叫做“光棍节”，彻底开启了互联网电商的时代，让老马头一时无头无两。 “我们是做生意，又不是生儿子，是不是亲生的重要么？现在国内市场竞争这么激烈，用授权或者是收购的方式让自己拥有一个成熟的品牌，这样可以快速进场，经营起来也要容易一些。” “谁说不是呢，回来的时候我家那个说不读书要做生意，当时我觉得他成绩也不怎么样，不读就不读吧，后来他又说小檀也不读了，我还觉得太可惜了呢，皖省大学现在可是211了。”刘慧茹也叹道。 “靠！风水轮流转了？去年还是你找我借钱，今年就换成我找你借了？不过为什么要找这个牌子，我们不是说要做自己的品牌吗？” “可不是，当时气得不行，但又没办法，我家那个一向都有自己的主意，他爸也不怎么管他。” 卖得好的是爆款，卖不好的就是压仓库，那可真真是挺头痛的。 檀锦程设计的这种方式，其实也是当下服装市场里经常出现的模式，有点类似于后世家乐福跟家乐福zg的区别，同一个牌子分开经营。 晚饭差不多七点钟就结束了，吃完饭之后这俩小子就把自己关进书房里，几个小时都没有出来。 女装不能做，那剩下的只有童装跟男装了，总不能去开发老年人市场吧？还没到老龄社会，这个完全没有必要，再说老年人也不注重品牌。 “什么叫听我的，我只是给伱出出主意，做品牌需要做的事情很多，后面都需要你自己来处理，你自己没个主意怎么行。” 如今来说，檀锦程还真比张旭鹏有钱，150亩土地使用权完全可以抵押给银行，拿到大笔的贷款，收购一个小众服装品牌还真不在话下。 两家人都挺和善的，老大的母亲还催着自己早点结婚呢，人还怪好滴勒。 火爆一时的凡客诚品居然还没有？不过这玩意儿说白了其实就是个资本游戏，不是正经做品牌的，最后据说是亏得一地鸡毛。 “什么主意，说说看。”张旭鹏略带兴奋的问道。 张国龙开口道：“应该是商量什么重要的事吧，刚刚老檀还有那个小孙不也说了嘛，明天要去望江县考察，两个都要办厂，这么重要的事一时半会儿应该说不完，要不我们先回去？” “从设计还有营销上下功夫嘛，设计上给人一种时尚，高级的感觉，然后花点功夫做营销，前期也可以做一些促销，但是要把定位确定。” gxg其实也是国外的品牌，通过品牌授权的方式被甬城一家企业拿下，黑白英伦风的经典男装形象以及都市青年商务休闲时尚混搭的理念，通过精准的品牌定位脱颖而出。 “这不是还有你嘛，再说你在锦鹏贸易还有30%的股份呢。”张旭鹏嘻嘻笑道。 不知道为什么，虽然做男装品牌是自己提出来的，并且从内心上而言，自己也更偏向于做中端品牌一些，但经过小檀的一番分析，信心明显比之前高出很多。 “对了，这个牌子也是两兄弟一起创立的，真要是做起来了，你接受采访的时候还能拿个这吹吹牛逼，我们也是两兄弟合伙做生意的嘛。” 而前世自己习惯穿的gxg也没有！ 巧了不是，gxg主要是做中端市场，消费人群主要集中在20到35岁之间的男性，注意时尚跟搭配的男性群体当中，价格也是定位中端市场。 总体来说品牌形象介入商务与休闲中间位置，在定位上避实就虚，抢占市场先机，再配以过硬的品质以及良好的渠道还有团队，快速在市场上站稳脚跟。 “你可别，我可没那么多时间去参与具体事务，或者我把股份再转给你一些，留点儿意思意思。” 相比起童装市场，那还是男装市场要好做一些。 直播的小jiejie们，拍视频，玩直播，搞擦边换衣服，大部分的衣服吊牌都不剪，为什么？ 还不是为了好退货呗，七天无理由退货，穿几次到时间就退了，lsp们开心了，小jiejie们把成本压到最低了，头痛的就是商家了。 他们都是国企工人出生，很明白这种劳动密集型工厂对于地方的意味着什么，宜城七个县有五个贫困县，大家谁的老家都好不到哪里去。 这会儿，他俩正锁在书房里，而檀锦程也在网上搜索一些前世印象比较深的服装品牌。 哦，对了，现在不应该叫抄，现在我是原创了。 另一方面这个牌子目前在国内知道的人不多，几年之后谁知道他的母公司是谁？也没人会在乎他的母公司是哪家，另一方面直接收购国外品牌，在做出口这一块儿也更要方便一些。 那就抄他的设计理念吧，正好前世自己穿习惯了他的衣服，还能记住一些款式。 现在社会风气还好，恶意退货的情况不多，再晚一些年，直播出来之后，做女装的淘宝店那才叫头痛。 “你去法国考察一下，有一个叫gxg的品牌，我记得我们在那边也有不少客户，你让他们牵下线，把这个品牌的国内经营授权拿下来，要是能买下来就最好了，缺钱了我可以先借给你点儿。” “嗯，这个没问题，好歹我也不能白拿钱，这样吧，我给你出个主意。”檀锦程依旧在电脑上捣鼓着。 被提到的檀立华笑道：“现在也不见得是什么好事，尤其是老张，你的好儿子在我们县开了一家服装厂，规模还不小，要是被你老家的人知道了，你想想你会怎么样吧，哈哈。” “股份就算了，现在你可比我有钱，也不缺钱换股份了，还是算了吧，至于具体事务的话，那肯定用不着你啊，到时候我定好方向，你把把关就行，这没问题吧？” 张旭鹏想了想，理解了檀锦程的思路，这样确实能快很多，成熟的品牌，成熟的设计，自己要做的就是建立工厂，组建团队把它经营好就行了。 “做中端？避开低端市场的竞争？这倒是一个主意，不过300块左右的价格，消费者能接受么？一个月还挣不了几件衣服。” “哎，这两个孩子，高中毕业后突然失踪几个月，当时我们两家简直是愁死了，谁能想到现在事业做得这么大。”张素芝叹气道。 “高端不做，低端竞争力很大，那咱们就做中端嘛，把产品价格定在300左右。”檀锦程一边给张旭鹏分析国内服装市场，一边随口决定道。 他还有一些明天考察参观的事情要准备，对于孙玉明来说，这趟来得值了，不仅来了老大家做客，还见着张老板的父母了。 结果一家预计产值过亿的服装企业，落户到了邻县，企业家还是本县人，那感觉真是要了命了一样。 张国龙原本还没想到这一块儿，被檀立华一提醒，瞬间傻眼了。