第193章 分销体系的建立
广告的拍摄持续了两天，两天之后，檀锦程离开横店，驱车回到甬城。 恰逢周末，抵达甬城之时又已经是晚了，檀锦程便没有急着回北仓，而是在甬城大学附近找了家酒店入住。 “过段时间我们俩去看看房子吧，我在你学校这边买套房子怎么样？”檀锦程搂着顾清清道。 初尝禁果，个中滋味自然不可多言，小情侣在分别几天之后，又迫不及待的见面了。 “买房子干什么？你这么忙，又不可能常过来，太浪费了。” “我下班以后也可以住这边的呀，反正我一个人，住哪都是住。” 全国的电动车市场按行政区域划分，目前闪驰科技主要攻略的是华东，华南以及西南地区的桂省市场，主要的精力放在江浙沪皖豫粤桂等省。 “各有千秋吧，褪去明星光环的话，我觉得我家清清更胜一筹。” “哈哈哈，檀老板你太会说话了。” 在传统淡季推广品牌，其实不是一个多好的选择，不过这也是没办法的事，如今闪驰科技的产能还没有完全释放，真等到明年再推广，那就来不及了，必须先一步布局。 “好的，老板稍等。” 回程的途中，秦思玉没话找话道：“檀老板，刘依菲漂亮吗？” 同很多行业有淡旺季一样，小电驴也有属于自己的淡季以及旺季。 此种行为也不涉及到经营违规，对于闪驰科技快速铺开市场也同样有利，问东问西完全没有必要。 生产部每日会记录下日产多少辆电动车，每周汇报一次至张旭辉处，再由张旭辉交给檀锦程。 并将制价格的文件下发至下级经销商，要求他们严格遵守。 “不要，影响我学习。” 前世做生意之时，檀锦程也曾经研究过这一方式，商业特许经营管理条件正式开始实施的时候应该主是2007年5月1日，距离现在还有一年半的时间。 新的贸易公司全名为沪市盛世闪驰贸易有限公司 效果如何不用去管他，先让老外见识见识也好。 全国总代是赵锦生介绍的，一家相当有实力贸易公司，总部位于沪市。 格力电器在全国范围内采用的是总代理体外销售模式，设置一总代理商，总代理商是以股份制区域性销售公司为主体的厂商股份合作制公司。 檀锦程虽然有她的联系方式，但平时从来没有私下联系过。 现如今加盟商模式在全国范围内其实也有，但基本属于那些如kfc等大品牌才有的，对于闪驰科技这样的新生品牌，普通创业者还很难达到信任基础。 市场部的地推团队跑的也主要是这些地区，目前负吴振平主要负责华东地区市场，而林裕民则带队南下负责华南以及西南的桂省市场。 此管理条例分布代表着加盟商模式在国内正式走入规范化。 bj盛世格力国际贸易有限公司，闪驰在其当中持股20%，剩下的区域性的股份分配，闪驰科技不干涉其如何分配。 总结一句就是不是自己的菜。 通俗的解释有点类似于金字塔的形态，全国范围内只有一家总代理商，而区域性的销售公司为总代理商的分公司，主要负责商品分销工作的统筹管理，创储物流服务，根据销售对象是批发商还是个人销售者制定不同的价格。 相比之下，清清就要穷得多了。 忽如一夜春风来。 钱难赚，屎难吃嘛。 不过哥哥对待刘依菲的态度与春哥并无不同，顾清清内心也安定不少。 只不过之前自己是个小菜鸡，实力太弱，伱就是想合作，别人也不会理你。 一夜无话。 副驾上的顾清清抿嘴一笑，刘依菲她也见过，真的很漂亮，气质也很好，哪有哥哥说的那么普通，实际上最开始见着的时候，顾清清也有些担心。 到了北仓之后，檀锦程就没有时间陪着三人了，最近有很多事情需要解，没有时间谈情说爱。 “把生产报表拿过来给我看下。”刚过去办公室，檀锦程便对迎上来的张旭辉吩咐道。 “真的不要？” 待张旭辉递交过最新的生产报表，檀锦程翻看之下忍不住皱眉，产能还是跟不上啊，太难了。 好在，政策越来越好，另外传统淡季里竞争对手也要相对少一些。 从林裕民以及吴振平反馈的结果来看，檀锦程所设计的三种线下推广模式，城市合伙人由于条件较为苛刻暂且不表，其余像经销商以及加盟商的方式当中，经销商的模式还是最为受欢迎的。 进入到十一月之后，随着冬季的到来，各地小电驴进得到销售淡季，而七月份开始的夏季，小电动使用率增磊，各地市场销售开始迅速抬升，这是小电驴销售的传统旺季。 不过不急，等风驰的广告全面启动之后，再配上加盟热线，应该就有不少人有兴趣了。 帝都的政策如同风向标一样，各地对于电动车的解禁政策如雨后春笋般出炉。 然而2005年冬季，随着帝都在12月份宣布小电驴可依法上牌上路，全国各地的电动车企业与销售市场如同注入了一支强心剂。 目前闪驰科技的经销模式还是学习了格力电器的模式，虽然这一模式在互联网时代被人诟病尾大不掉，但对于当下来说，还是非常先进的。 檀锦程正色道：“我说的可都是实话。” 第二天，星期六，檀锦程带着顾清清以及秦思玉还有赵贤波三人一起出发前往北仓，这一周他们的拍摄工作还没完成，现在主要拍摄的是春装了。 说不漂亮那就是太假了，不过18岁的刘依菲还是太过青涩了，年纪轻轻的也挺富有，家里还有一座飞机场。 如今甬城已经入冬，日常的最高气温已经降至10度以下，这种气候下拍春装，虽说在室内，也有空调，但还是比较折磨的，换衣服的时候一不小心就能感冒。 至于今后会不会尾大不掉，大可不必担忧，小电驴国外市场的开发权目前依旧还在闪驰科技手里呢，明年的广交会闪驰科技也少不得要去参加一下。 经销商的模式其实也有很多种，具体可分为代理，独家销售以及直销三种，具体内容相信大部分人都知道。 格力电器大概是在2009年左右实行这一模式的，这一模式是格力电器能够实现营业收入精准预测的一大功臣，很长一段时间都为很多公司所推崇效仿。 加盟商的模式在这个年头还是比较新鲜的，算得上是比较超前的，一般的商户还接受不了这种模式。 生产以及销售都异常的火爆，各大企业摩拳擦掌，也形成了各地电动车销售市场淡季不淡的情况。 “这玩意儿怎么跟买股票差不多，来了个政策就咔咔上涨啊，哈哈。”檀锦程坐在办公室里哈哈大笑道。 闪驰系列依旧是供不应求，至于风驰的库存也只有4000多辆，分发给销商更是无从谈起，不过用这些库存在北仓开一家品牌旗舰店倒是够了的。 闪驰科技将自己生产的小电驴，交由总代理商，也就是金字塔的最顶端层次负责，总代理商提货额占比闪驰营收的70%，闪驰科技则通过返利等有效渠道政策绑定经销商，维持渠道格局稳定以及保障渠道的高效运行。 一般而言，区域性销售公司会以加价10%左右批发给市县级代理商，然后允许市县级代理商将商口加价6%至8%分销至各销售终端。 除了前世的见闻之外，其实很早之前檀锦程就想过这种模式了，利益只有绑定了才是最安全的，生意场上也只有合作才是最有效，最能快速扩张的。 闪驰科技通过入股的方式与其成立了一家新的贸易公司，这一次的市场推广这家实力较强的贸易公司也会派出团队与闪驰科技市场部配合。 电动车行业由于它的特殊性，不太适合网络销售，加上如今的互联网发展虽然迅速，消费者可能接受在网上买电脑等大件，但让他们接受在网上买电动车还是比较难的。 究其原因其实还是没有培养成消费习惯。 “挺漂亮的。”檀锦程想了想，认真道。 再说这种事情担心也是无用，一切顺其自然吧。 至于赵锦生是怎么认识的，背后又有些什么关联，这些檀锦程管不着，也不想管，城投公司入股之后，双方的关系基本已经绑定。 “那跟清清比起来呢？”秦思玉若有所思的看向顾清清道。 最终，各销售终端可加价10%至15%销售给商品使用者，也就是最终的消费者。 通过总代理商在全国各地的经销渠道进行整合，完成全国区域性销售渠道的整合，最终成为全国唯一的代理商。 在北仓的品牌旗舰店的选址已经先好了，目前正在装修阶段，这种品牌店的设计张庆良的土鳖装修队肯定是吃不下的，必须找专业的装修设计公司，也因此檀锦程没有选择让张庆良再负责这一块儿。 “既然如此，那就先从品牌店开始吧。”