第113章 王凤姐推销雪花膏（一）
梨香院。“凤丫头，今儿怎么得空来姑妈这里坐坐？快上炕坐着。”薛姨妈笑着招呼凤姐。凤姐便在炕沿上坐了笑道：“是我那香皂作坊又做出了一样好东西来，我用着觉得还挺好的，就拿了些来孝敬姨妈，给宝丫头也用用。”说着拿出两个小瓷瓶放在了炕桌上。薛姨妈笑道：“好精致的小罐子，难为凤丫头有什么好东西还想着姑妈！你做的那个香皂就极好，却不知这次又是什么新鲜玩意？”说着打开了一瓶的盖子，只见里面装着的是雪白的膏状物，好像是蒸酥酪，又散发出和香皂类似的香味。凤姐道：“这个叫雪花膏，是用来擦脸的，洗完脸后在脸上薄薄的涂一层，又水润又滑嫩。”薛姨妈笑道：“原来是擦脸的粉儿，难为你想着，只是姑妈这把年纪了，也不大用这个了。宝丫头也是不喜欢这些花儿啊粉儿啊的。”正说着，却是宝钗进来了笑道：“凤jiejie又拿了什么来献宝了？怎么mama又要扯上我？”凤姐笑道：“我知道宝丫头不爱那些，不过这个她一准喜欢。来，jiejie给你涂一点试试看就知道了。”说着拉过宝钗白胖胖的小手，用手指略沾了一点雪花膏在宝钗的手背上涂匀了又用手拍了拍。薛姨妈和宝钗见那本来雪白的膏这么一擦竟然一点痕迹都没有了，只在肌肤上有薄薄透明的一层。宝钗本来就白嫩的肌肤愈发显得细嫩，似乎一下子都能挤出水来了。“哎哟，这可是有点意思了！”薛姨妈赞道。凤姐笑道：“姨妈也来试试就知道了。”说着又帮薛姨妈在脸上略擦了些。宝钗也学着凤姐的样子沾了点，在另一只手上也涂抹了一些。细细感受了一回宝钗赞道：“果然有趣，看着油腻腻的，涂上却只是水润，这膏若是秋冬的时候用肯定是极好的！”《极灵混沌决》薛姨妈也连声赞好：“凤丫头倒是会鼓捣，才弄出个香皂来，又弄什么雪花膏，这是又要往宫里送吧？”凤姐道：“自然是得往宫里也孝敬的，再刨除咱们自己家里用的，剩下的就拿去卖了。”薛姨妈笑道：“这好东西只怕和香皂一样的抢手呢，凤丫头可是要发大财了。”凤姐苦笑道：“不过是瞎折腾罢了，那香皂也是，看着风光，哪儿却挣着银子了呢？做点子小买卖还有个在旁边看着眼热总想来捣乱的，还不够闹心呢！且我现在要管的事也多，竟是没有精神再弄这个了。”毕竟是自己的亲姑妈，邢夫人办的那点恶心事凤姐早就跟薛姨妈叨念过了。薛姨妈也不好说邢夫人的不是，只得说道：“你这丫头还能没精神，那还有谁能呢？又要帮着管家，又经营自己的产业，还得cao心宫里头的事。别人家里别说是个大姑娘小媳妇了，就是个七尺高的爷们只怕也没这个能耐呢！”凤姐笑道：“姑妈又拿我开心了，我这算得了什么？宝丫头不是也是个乖巧伶俐的？她这会子年纪小就帮着姑妈里头管家外头管买卖，又会读书写字，将来才了不得呢！却不知过几年要便宜了哪家的公子哥儿，能娶这么个有才有貌的好媳妇回去了！”宝钗听了臊得脸儿通红：“mama！你看凤丫头又疯了，只顾拿我打趣！”说着便要掀帘子出去。凤姐忙拉住了笑道：“哟哟哟，怎么着，说一句就不理人了？宝丫头什么时候也这么小气了？别走，jiejie有正经事同姑妈和meimei商量呢！”说着便按着宝钗的肩膀让她坐了。薛姨妈笑道：“你当都跟你一样是个破落户，什么话都敢说么？这会子你这礼也送了，玩笑也开了，有什么事倒是直说了吧！”凤姐道：“是这么回事，我方才不也说了么，实在没那精力打理这些个东西了。可有这个好东西不做出来卖又实在可惜了些。这钱让别人赚了去我又有些不甘心，可巧姨妈这就带着弟弟meimei来了？我寻思姨妈家里有现成的伙计和铺子，干嘛不再填一个这个卖着？”薛姨妈和宝钗都是一愣，随即明白了凤姐的意思，这是不想再受邢夫人的刁难了，拿薛家当挡箭牌来了。不过东西确实是好东西，想来卖起来了生意也不会太差。薛姨妈因问道：“却不知这雪花膏要卖多少钱一罐？”凤姐道：“这个倒也不很贵，做出来也和香皂的成本差不多。我寻思着，一罐也卖一两银子就是了，meimei觉得贵不贵？”宝钗道：“这膏一次就用这么一小点，这一罐怕也够用一两个月呢，一两银子倒是不贵。稍稍富裕点的人家也都用得起，和香皂一样，确实是个好买卖。”薛姨妈又问道：“那，能赚多少？”凤姐笑道：“我大概算了一下，这一罐的雪花膏做出来连工带料再加上这个小罐子，有四五钱银子也尽够了。我开作坊也不能一点不赚不是？就按六钱银子一罐给姑妈，你们放到店里去卖一两，姑妈不会嫌我心黑吧？”薛姨妈笑道：“这倒是我们赚了大头去了，怎么合适？”宝钗只是笑了笑，她才不信王熙凤的鬼话。凤姐道：“嗨，做什么生意不是越往下头的越赚钱？姑妈家里又要出铺面又要出伙计的，合该多赚一些！”凤姐可不想同薛家再分股，想了一回还是用这种直接卖给薛家，薛家自己再往外卖的法子干净省心。这一罐的成本大概是六七十文钱，她卖六钱银子给薛家，分一成给贾路，自己还能赚个四钱多，也算不错了。想到这里凤姐不由得又是一阵心疼。原来这雪花膏的作法和香皂几乎一样，不过略变了点东西，还有要控制好水的温度和用量就是了。贾路不过是说了几句话那些工匠们就学会了，这几句话就值这么多银子？可她又知道，若是没有这几句话，只怕那些工匠按部就班的做香皂，一辈子都做不出雪花膏来。不能得罪了贾路，相反，还要好好拉拢着他，谁知道他日后又想出什么赚钱的点子来呢？