第四十四章 专业的培训课
“在这次培训开始前，我先给你们介绍一下，所展开的业务的业内环境！”李洛看着台下众人，笑着说。 众人精神一振，小老板这话真专业，他真是有准备而来啊！ “OA系统，也就是协同办公软件，主要作用于公司组织的协同办公，随着互联网的普及，这个行业被越来越多的用户接受和认可，政府也在助推信息化办公，无纸化办公，集成化办公，……，协同软件的主要市场，主要集中在大中型企业，集中在300人以上的企业，企业员工计较多的情况下，协同效应将得到充分的发挥，……，相关产业粘附增长率35.7%，不过，觉得这个增幅有些低估了。”李洛滔滔不绝地讲解起来。 停顿了片刻，李洛接着看着台下：“这个市场很大，一年销售额能十几亿的市场规模，当然，竞争对手也很多，国内大大小小，这个行业的厂商有五百多家，大概有一百厂商拥有成熟的产品，我们主要的竞争对手，是用友，华天，达通，……，以上这十大厂商，占据了这个市场的半壁江山，……。” …… 李洛讲的很细致，从大局到局部，结合相关调研数据，再加上自己的判断，分析市场，定位客户，……，等等各个方面讲的十分清晰明了。 二十几名业务销售，神色认真，不由被李洛的讲课内容吸引了，一个个变成认真听讲的学生，笔在日记本上‘沙沙’地记录着，记载‘小老板’的讲课重点。 “然而，这个局面很快就会发生改变，因为我们公司研发出了一款更先进产品，能迅速抢回这个市场！”李洛语气忽然激动地说。 听到这句话，众销售员都有些不信，感觉‘小老板’在说大话，不过，他们已经加入木子科技，不会在这种场合揭穿老板，毕竟，自己公司做的产品，谁会谁自己做的东西不行呢! 看到业务员们尴尬，一副不信，却由不敢反驳的样子，李洛不由笑了，展颜道:“也许你们觉得我在说大话，接下来，我给你们演示一下公司的AO快速开发工具，让你们知道什么叫做技术改变市场。” 很快，李洛打开会议桌的笔记本，向众业务员讲解道:“现在，市场主流的OA系统开发模式，是厂商根据用户的需求，套用自己本身成熟的软件，修修改改，为企业开发一套OA系统，这样做，可以减少原本开发的开发时间，不过，开发周期仍旧需要三个月到半年，修改过程，用户需求发生变化，还将延长开发周期。” “这些产品的优点在于功能模块齐全，但是相对来说，灵活性不足，并且流程较弱，价格也是较为高昂，主要以泛化、致同，等传统OA厂商为主。” “我们看下现在某大厂的AO办公系统，它的结构是这样的，先根据用户的需求，设计开发项目，……。” “我们公司开发的开发平台就不一样，1至2名的技术员，只需要，一周时间，就能完全根据用户的需求，将实现需求中的所有功能，这是代码生成器，工作原理，通过可视界面，在平台中筛选所需的功能，高效，完成项目。” “优点在于适应个性化定制，成本较低，后期再调整以及升级都比较简单，不固化，不足之处则是对甲方需求规划认知的要求比较高，……。” …… 李洛滔滔不绝地介绍AO快速开发工具的优点，结合市场的主流产品分析，差距一目了然。 李洛介绍完OA开发工具的技术信息，接下来，看着被沉默的众业务员，笑着问：“你们知道，这意味这什么吗“ 听到李洛的提问，众业务员这才缓过神来，他们好似都被震惊到了，这真是他们在做的产品，比是市场上主流的OA办公系统强太多了，简洁的界面，各种模块一目了然。 看到众业务员一时半刻没有反应，李洛笑着，自问自答地提醒道：“这意味着，我们公司技术领先主流厂商一个年代，你们可以用更少的时间成本，更低的开发成本，跟市场上那些大厂抢蛋糕，抢最大的蛋糕！” “你们可以用极少的时间，更高效的解决方案，为用户们创造一个他们想要的OA系统。”李洛最后总结道。 “真的吗只要一星期” “李总，你刚才的cao作，开发需求的选择列表，可以在cao纵一下吗“ “太神情了，这软件也太高效了。” “不可思议!“ …… 听了李洛的话，众业务员登时都兴奋了起来，他们不是普通的业务员，从事软件销售，他们具备一定的技术基础，开了李洛的这通cao作演示，他们大概知道公司究竟开发出了一款什么样的产品。 木子科技做的不是一款软件，而是，一个开发软件的工具，这个工具专门用于开发AO系统，它将AO办公系统所需的各个模块都存放在工具的资料库里，通过代码生成器，生成OA办公系统开发过程所需要的代码，从而，减少一个OA系统开发工程中所需要的代码，极高效率减少重复性工作。 设计这个OA快速开发工具的作者就是个天才，碾压式市面上任何一款AO系统。 业务员们集体兴奋了起来，看着李洛追问纷纷，恨不得，能更加具体的了解这个款产品。 “看不仔细，没关系，我刚才只是大概的演示，后面还会有清晰的步骤cao作。” “没错，使用我们的开发工具，开发一个OA系统只需要一星期，而且，不需要能多程序员，只需要一两个技术员，就能完成cao作，简单来说，我们已经做到，将开发OA办公系统的工作，变成了一种傻瓜式的cao作模式，只要稍懂点开发技术的技术员，就能胜任这份工作。” “用它开发出来OA系统，跟主流厂商的OA软件没有任何区别，尤其，能针对用户，专门开发一套AO办公系统，而不是，使用厂商的改变OA系统，这一点你们以后跟用户沟通的时候，可以作为重点介绍。” …… 李洛笑着一一回应业务员们的提问，他们表现出来的热情，已经彻底证明了这款软件的成功。 待业务员的情绪恢复平稳，李洛笑着继续道：“大概的介绍就这样，接下来，我们进入正题，开始讲解产品各个模块的功能，以及面对客户刁难的时候，我们如何回应，……。” 很快，众业务员再次认真起来，专心记录李洛讲解的内容，专心致志。 开玩笑，这些知识就是钱啊! 以后跟客户介绍的时候，怎么样快速搞定客户靠的就是这个了，业务员们拿出十二分的精神，刻苦的学习。 转眼两个多小时过去，会议室里，李洛的话仍旧时隐时现的传扬出来。 会议室外，陈晓雯，李晓芬隔着玻璃门，不住地往里面探望，看着李洛跟业务员们讲课培训的身影。 “怎么还没讲完啊!他可真能说啊！“李晓芬隔门看着口若悬河，连比带划的李洛，既崇拜又陌生。 这一个多月接触下来，李晓芬发现，自己哥哥和以前完全一样了，以往那个会跟他抢吃的，经常气她的哥哥，变成了一个温柔，会呵护她的人，而且，本事也大了不少。 以前，李晓芬疏忽大意，都没发现，这次李洛给二十几个比他年长的成年人讲课，让她登时彻悟了，她哥哥-李洛真的变了，锐变成了一个非常有本事的人。 “时间差不多了，李总，有掌握节奏的。”陈晓雯笑着安抚，这段时间接触下来，她对李洛的态度，也从初期的怀疑，逐渐变化着，现在，她对李洛充满了信心，感觉他能完美做好一切事情。 好像，在回应李洛的话，紧闭的玻璃门终于推开了了。 众业务员簇拥着李洛，送他出门，个个笑容满面，态度不要太热情了。 “今天就到这了，大家吃饭去吧!好好总结一下，有什么问题，下一次培训课再说。”李洛笑着和众人道别。 “李总，下次培训课是什么时候啊!“ “是啊！一次学了太多东西，好多都不理解。” “李总，你的培训资料能不能借我拷一份!” …… 众业务员围着李洛，依依不舍地问。 “下次培训，后天吧!……，至于学习资料，我等下发群里，你们自己去下!“李洛笑着回应，而后，离开人群向李晓芬这边走来。 “李总，辛苦了，后天见!“ …… 众业务员感激地目送李洛。 “等久了吧!我们去吃饭吧!”李洛走到李晓芬跟前，笑着招呼。 “哥，你可真厉害，能给那么多人讲两个多小时，换做我，话都说不出来。”李晓芬拉着李洛的手，激动地说。 “小场面，更多人的场面我都遇见过。”李洛哈哈一笑，带着李晓芬，陈晓雯出去吃饭。 “什么场面啊!你在学校还给人上过课“李晓芬皱了皱眉，不解地问。 “嗯嗯，老师经常喊我上台。”李洛哈哈一笑，随口敷衍了地回答，不提这茬，他都快忘了自己是重生的了，这场培训课，让李洛沉浸式的‘回到’后世在大厂度过的那些日子。 上一世，李洛在大厂工作，给下属开培训课，带项目研讨会，经历的次数不要太多，七八个小时都能给你讲下来，早就锻炼出来了，公司年会的时候，上台讲话，那种大场面，他都能做到不怯场，更别说这种小场面。