第五十九章 联合

    “为了方便南洋劳工侨胞，天源批局在成立伊始就开办了临时存蓄业务，劳工们可以将钱财零散寄放在批局里，当寄存的银钱达到一定数量的时候，再寄回家乡接济亲人。这些钱存放在批局里，较长一段时间内没有动用，失去流通性，批局还额外增添了保管的责任和负担。不如学习外国银行的成功经验，在侨胞自愿同意的前提下，将这些钱临时转为定期存款或借款，批局届时支付利息；同时批局能将这些钱用于借贷或还款，增加资金的流动性，并赚取贷款利润。”

    “就我自身的接触所知，南洋的潮汕乡亲素来重视乡情乡谊，团结互帮互助。只有将情况向他们说清楚，在不损害他们存款利益的情况下，一定愿意帮助我们的。”吉莉娅插嘴说。

    “其次，天源批局可以和其他批局合作，成立同业公会，走联盟发展之路，以节省人力，降低成本。古人说，‘众人拾柴火焰高’，以往，南洋多家批局各自揽批承汇，各自解付信款；组成联盟的话，各家批局揽批承汇之后再行汇总，由各家批局轮流派出人手，将汇总的信件和银两一起押解到潮汕，再发还各家批局在汕头的分号，自行派送。这样就能节省运输成本和人力，也提高了运输的效率，避免内耗式的恶性竞争。”

    “对啊！这次经济危机，各家批局也都蒙受损失，面临困境。建立联盟，可以让大家抱团取暖，资源共享，风险分摊，相互配合，共同应对危机。这对所有批局来说都是好事情。我应该尽快联系、组织。另外，以后有任何大事，都可以通过这个联盟组织，集合大家的力量来做。”天佑高兴地说。

    “在银根吃紧的情况下，洋行也应该转变定位和思路，由经销商适当转变为中介代理商，争取更多贸易的机会。”

    “怎么说？”志源饶有兴趣地问。

    “我这段时间跟天佑一起递送侨批，借机深入南洋各地，了解一些情况。举个例子，在以往，马来亚盛产的大米，由洋行支付现金收购，收入仓库，再运到中国贩卖，收回资金。潮汕出口瓷器和潮绣，同样由洋行支付现金收购，收入仓库，再运到南洋或欧洲，高价卖给欧洲人收回资金。这些环节之间彼此都是独立的，靠洋行的资金周转支持。”

    “没错，一直都是这样。”

    “但是，一旦洋行资金短缺，无法支付现金购买大米或瓷器，所有的交易也就全部中断了。导致马来亚的大米滞销，农民破产；潮州的瓷器和潮绣也滞销，工人失业；加上买不到南洋的大米，造成饥荒。所以我想了一个‘空手套白狼’的办法，你先跟米商谈判，说明彼此的困境，以洋行资产为抵押，暂时向他们赊欠大米。将大米运到潮商地区，直接跟当地的商人以物易物，以粮食抵货款，交换瓷器和潮绣。将瓷器和潮绣运回南洋，卖到欧洲，赚取利润之后，再将本金给米商。这样，即使在资金周转困难的情况下，仍然可以保持商品的流通和贸易的进行，也盘活了马来西亚的种植业和潮汕的手工业。”

    “好办法！”志源兴奋地跳起来，“只要度过眼前的困境，一切都会好起来的。老张啊老张，你不亏是活诸葛，好军师啊！我就按你提供的建议去做。”

    在天源批局的倡导和组织下，南洋侨批业同业公会很快就成立了，马六甲、新加坡、槟城等地的几十家规模大小不一的侨批局纷纷加盟，成立庆典在马六甲举行。

    由于天源批局的巨大声誉和影响力，在大会上被推举为同业公会的理事长单位。天佑作为批局经营者，在庆典大会上发言。

    “今天我们大家欢聚一堂，成立南洋侨批业同业公会，这是一件盛事，本人感到十分愉快。感谢诸位在百忙中莅临盛会。

    本公会以联络同胞、同业感情，保障侨胞银信安全，增进同业之公共利益与合作，矫正营业之弊端，共度时艰为宗旨。希冀各家侨批局紧密合作，共克时艰。

    侨批业对于潮汕地区具有重要性。除了侨民家属仰藉生活费外，社会各种事业也多仰赖南洋侨胞寄回的钱款。凡事非财莫举，侨批如此钜量，其重要性可知也。

    侨批具有为社会服务性质，各位同行经营侨批局，非专为取利而设。南洋侨胞谋生不易，侨批局应按公开之章程规定收费，不可再有敲诈勒索之举动。如发现任何不当之举动，本会亦当配合司法机关，从严查处。

    至于联络政府，建言献策，争取有利于侨批发展之政策与环境，凡本会力所能及者，当无不极力推行之。“

    天佑的发言，说到每个侨批从业者的心坎上去，赢得现场一阵阵雷鸣般的掌声。