第四章 经济问题，就是消费意愿的问题
“好，那我就解释一下买粮食的必要性问题。”张信达讪笑了下道，“我认为，金手指越是强大，我们就越是要小心，特别是在前期。因此，你现在考虑的不是性价比问题，而是安全问题，也就是如何能安全的发第一笔财，赚第一桶金。毕竟以咱们这种时空交易的金手指，只要小心谨慎，假以时日变牛逼是板上钉钉的事儿！” “这倒是说的没错。”李永吉点点头。 “以不锈钢制品这种还没出现的东西为例，这东西必然跟当年铝制品刚出现一样，只能当奢侈品卖，你在实力不足的情况下，贸然大量出手，必然会引起有心人的注意，因为高利润意味着高觊觎，在起步阶段，是很不合适，也很不安全的。” “那药品呢？” “药品的问题虽然前期不至于那么不安全，毕竟是救命的玩意儿，也可以拿祖传药方之类的说法去忽悠人，但问题是你真要把药物卖出黄金价，少量还好说，大量的话，你卖给谁去？”张信达道，“你那个时代可是人命如草的乱世，普通人能吃上饭就不错了，有几个人能想到另外花钱去买药？大都是自己找点土方硬抗。 换句话说，一个解决了温饱的社会，老百姓才会再去考虑吃药治病的问题，而显然在你那时代的中国，属于连温饱都没解决的时期。因此你的特效高价药，国内的市场很小，大多数老百姓买不起，用不起。 虽然也有些能买得起高价药的有钱人，但有钱人又不是天天生病，就算生病了，又让你知道了，可你一个孩子，又不是医生世家，别人凭什么信你？好，就算信你了，疗效也不错，那么推广问题呢？那可不是信息时代，登个广告就成的，你得一家一家的去推销。 何况，你那时候都是讲究对症抓药，是先看病，再抓药，你要是在清朝靠卖药起家，那你前期啥也别干了，就当郎中给人看病去吧，忙死你。 更不用说，你的药太好的话，时间一长，其他药房也会视你为眼中钉，过一段时候肯定会找你麻烦，你有那个能耐担得起来么？” “那外国人呢？我找外国人推销不成？”李永吉道。 “外国人更麻烦，首先此时来中国的外国人本来就不多，有钱的外国人更少，真有钱还爱惜自己的，谁还来晚清时期的中国啊？就跟在现代社会，你真有钱，还爱惜自己的，除了脑子有病或者有特殊原因的，有几个中国人乐意去非洲混的？ 其次，还有个信任问题。外国人此时有几个肯信中国人的特效药？你说西药，人家不信，你说中药，更差，因为中药在外国人眼里就好像中世纪的巫药，避之唯恐不及啊。 这就跟现代社会的人，除非得了绝症没办法了，有几个肯贸然尝试非洲巫医开的药方的？所以啊，卖药不是不好，但市场太小，就跟现代社会的豪华车一样，圈子太窄。 归根到底，这就是一个市场大小问题跟接受度问题，也就是购买意愿的问题，而你的特效药，在那个时期对大多数人来说，购买意愿并不高，所以市场也就十分狭窄，除非以后你自己去开辟市场，比如先在自己的军队里推行，慢慢让人看疗效。 你看看历史，十九世纪中期的超级大富豪们，有几个是靠卖药发家的？大都是靠贸易，靠垄断，靠掠夺，靠钢铁！你那是帝国主义时代，就得顺应潮流玩掠夺啊！” 说到这，张信达一拍脑袋：“你看我，忘了你不是玩历史的了，估计你根本不知道十九世纪的超级大富豪都有谁。” “喂，别小看人啊。”李永吉不满道，“我起码知道罗斯柴尔德家族，摩根家族，卡内基，还有诺贝尔。” “哟，知道的还不少。”张信达大笑，“既然知道那就好办了，你看那些人，除了诺贝尔跟医药有点挂钩，其他有谁是干医药的？就算诺贝尔，那也不是为了医药，是为了炸药，是别人无意中用了他的发明，发现了**的疗效。 总之，你要是没别的手段就罢了，你明明有更多选择，为啥非要去做吃力不讨好的医药？你又不是爱心泛滥的大好人。 米畜的里根总统说的好啊，所谓经济问题，就是人民的消费意愿问题！既然清朝人民最主要的消费意愿是吃饭，所以你说你是不是要先干大米啊？” “靠，果然是写历史的，真能废话！总之你的结论是让我在起步阶段玩大米？” “没错！你在起步阶段，要想安稳发财，最好是弄一些不那么扎眼的，市场接受度高的东西。”张信达道，“粮食可是好东西啊，古今通用，是一种必需品，市场广大，购买意愿强烈，在温饱还没解决的时代，特别是在太平天国肆虐的时代，那绝对是比银子都好用的硬通货！只要有粮食，就不愁没地方卖！对了，你那边大米价格多少，你这个粮食铺的小开，穿越了这么多天，总不会一点也不清楚吧？” “这个，我平时又不怎么关注这个。”李永吉想了想，“不过，好像有点印象，昨天吃饭听便宜老爸说，最近明明到了收粮的季节，收购价却反而看涨，似乎是从原来的2两1钱银子一石，变成2两2钱银子一石了，说照这个趋势，以后看来还得涨，打算提前多进些货囤起来。” “那就是2.2两银子，嗯，也对，太平军没开始苏南战役，江南地区还没有糜烂，粮价不高也正常。对了，你那个一石，是石头的石那个多音字，还是扁担的担？” “石头的石！” “那就是容积单位了。嗯，果然，根据我这里查到的资料，晚清时代称量粮食，还是根据体积来算米，不是按照重量。这里资料说，清朝一斗米是十升，一斗普通不脱壳稻米的话，大概相当于现代社会的12.5市斤左右，也就是6.25公斤。一石是10斗，也就是62.5公斤。当然，具体如何我不太清楚，你以后得给我一个你们那边的度量衡，我自己这边算一算才行。” “没问题。”李永吉点头。 “好，那么按照我的计算，你那边十石大概就是625公斤，一石米2.2两银子，清朝一斤十六两，一两大概等于35到37克之间，就算一两36克吧。真麻烦，这样，再这样……啊，算出来了。” “怎么样？”李永吉问。 “我们的标准，重量统一按照现代克算，价格参照人民币，毕竟你肯定要跟我买大量现代品，就是外汇价了。”张信达道，“如果按照一克白银3.5元人民币算的话，你那边的收购价，等于4.43元人民币一公斤大米，而我的收购价，却只有2.68元一公斤，有1.75元的差价，等于半成多呢。” “这利润可不怎么样。”李永吉摇摇头，“虽然看起来不错，但比起不锈钢制品，药品，哪怕就是日化用品等其他工业品，这个差价不算多吧？” “是不算太多，但你别忘了，这是按照白银当参照物的，而后世白银大幅度贬值，实际上这么当参照不对。”张信达道，“如果以黄金当比值，那差价就大了去了。” “你都说了，短期内黄金不好换，黄金在这边也是稀缺物。”李永吉一阵无语，对这家伙说话跑题的能力深感无力，为了怕他再跑题，立刻就道，“换金子的问题先放一边，还是继续说粮食吧。” “对，粮食！”张信达兴奋不停搓手，“说起粮食，关键是有销售渠道，至于卖粮渠道，嗯，你那个家虽然有不少土地，但还是以倒腾粮食为主业的吧？” “没错。” “正好，现成渠道有了，不需要你自己冒险开辟新渠道。粮食是必需品，只要量大，利润还是很可观的。比如你一天卖一吨，利润就是1750元人民币，十吨就是一万七，这还是按照白银价格算，真要换成铜钱过来，价值起码翻两番。” “哪有可能每天卖十吨粮食？” “怎么不可能？粮食在你那个时代是战略用品，1859年的清朝，光一个江南大营就有十几万人，考虑到那个时代缺乏副食，主食吃得多，按照每人一天吃5斤米的量，十万人一天就要吃掉25万公斤粮食，等于250吨粮食。如果都是你来供应，一天就是最少437500元的毛利啊，除去各种开销，一天赚三十万很轻松，这还是咱们的白银算法。对了，你那也是收购价，如果再提高一点当出售价，人再多一点，那赚的更多啊！ 还有，掌握了粮食，就掌握了话语权，因为那就是后勤啊，这就会跟官府打上交道，到时候你就是权商，最差也是个红顶商人啊。等你有了实力，想搞啥都好说。 说白了，你那个时代的中国内战啊，就是打的一个钱粮啊，太平军就是没饭吃才那么快失败的。” “这是理想化吧，我不可能一下子就掌握那什么江南大营整个粮食供应权的，顶多拿点份额。” “那也不错了，至于份额，你不会自己去争？这点魄力本事都没有，别说你是穿越的。别忘了，价格优势是硬道理啊，其他都是浮云！” “这个……倒也是。”李永吉点点头，“果然还是大宗贸易有力量啊。” “没错，所以倒卖粮食是必须的，那不仅仅是安全问题，也是个战略问题。”张信达道，“我算过了，你如果按照二两银子一石的价格卖给你新父母，不但咱们哥俩赚海了，你的新父母也绝对高兴坏了，到时候只要你能持续供应，不用你自己cao心，他们就会帮你铺路，打开新市场。追求利润是商人的本性，中国商人也是一样。这样一来，如果量跟上去，你家很快就能成为一个大粮商，之后么，掌握渠道的你，还不是说啥就是啥？最起码你知道内情的父母，再也不会把你当孩子看了。” “说的也对，那就先这么办吧。”李永吉点点头，心里已经赞同了张信达的计算，“哎，果然，要是你穿越过来就好了。” “那可不。”张信达撇撇嘴，“可惜啊，老天非要让你过去，没让我过去，这注定以后要让你在那称王称霸，引领世界领导民族，而我就只能在现代社会当个富豪了，虽然很坑，但这就是没办法啊没办法。”