第二十八章 彭磊的主意
彭淼虽然只是吃到半个李子，可是一样赞不绝口。【】这么好吃的李子就算卖的再贵些也肯定有人买。难怪钟欢和彭磊一天就能赚到自己一个月的工资，她都有些想辞职跟着钟欢一起干了。不过眼下钟欢显然还用不到那么多人，彭淼也就没提这茬儿。 “你们辛苦了一天，先休息一会儿，我去给你们做饭去。”彭淼吃完李子对两个弟弟说道。 “彭淼姐，别麻烦了。我们一起去外面吃吧。我请客。”钟欢不太好意思麻烦彭淼，毕竟她也上了一天班了。 “你看你，我刚说完别浪费你就忘了。攒点钱将来娶个漂亮媳妇多好。”彭淼玩笑道。 “我离娶媳妇还远着呢。再说去外面吃顿饭算不上浪费，就当庆祝我们今天开张大吉了。” “大哥说得对！姐今天我们就外面吃吧。不让大哥花钱，弟弟我请你。” 彭磊知道jiejie为了给自己攒学费节俭惯了，已经不知有多久没去餐馆吃过饭了。如今他赚了钱，也想好好感谢一下jiejie这么多年对他的照顾。 “你这小子，认了大哥就不听大姐的话了是不是？我说钟欢就是说你，攒钱交学费娶媳妇多好。吃吃喝喝可存不住钱。”彭淼弹了彭磊一个脑崩说道。 “可是不吃不喝人不就死了嘛！偶尔去外面吃一次用不了多少钱。姐，你就听我一回。要不我们投票，肯定是二比一。”彭磊揉了揉额头说。 “好！就听你们的。不过这顿饭必须磊磊请，你要好好谢谢钟欢这么帮你。” 彭淼见弟弟坚持也就不反对了，她自己去不去外面吃无所谓，可是却觉得应该借此机会好好感谢一下钟欢。要不是钟欢有门路，彭磊也赚不到这么多钱。 三个人商量好了，就在外面找了一个大排档，点了几个凉菜和烤串。当着彭淼的面，钟欢和彭磊也不敢喝太多酒，只是开了三瓶啤酒，当成香槟庆祝了一下。等吃完饭，约好了明天继续出摊，三个人才道别回家。 一夜无话，第二天一早钟欢还是拉着一车李子去找彭磊。虽然万兽蛊中已经可以产出许多果蔬，可是蔬菜再好也不容易卖出高价来。一是蔬菜本身的价格就比水果低，二是蔬菜不能品尝，单看外观的话万兽蛊的出产作物只是大一些，并不能证明味道就好。所以钟欢还是选择卖水果。 钟欢和彭磊轻车熟路的来到昨天摆摊的地方，发现牛硕果并没有来，其他人也没有占。两个人就把提前准备好的塑料布铺在地上，把车上的李子卸了下来。 旁边的切糕党和其他商贩都知道钟欢他们是把牛硕果揍了的狠人，自然没人来找麻烦，也没人敢占这块地方。钟欢和彭磊并不知道，昨天那一架已经在这条街上传开了，他们俩在这条街上算是立了威，轻易不会再有人招惹他们。打架带来的这种好处是他们之前根本想不到的。 按照之前商量好的，这次彭磊负责看摊，钟欢则继续去拉货。两个人分开之后，钟欢就蹬着车离开了自由市场。 尽管钟欢从万兽蛊中进货是分分钟的事，不过为了不暴露万兽蛊，他必须多用一点时间，造成一个去师父家拉货的假象。这段时间他正好用来采购万兽蛊中需要的物品。 首先钟欢要买的就是三轮车。万兽蛊的面积太大，光是一座万兽山，钟欢一上一下就需要一整天，还别说山下不知边际的万兽原。如果他会开车的话，都想买一辆汽车放万兽蛊里。现在他在万兽山上采摘水果都是一筐一筐往储物殿背，虽然能起到锻炼身体的目的，可是效率太低，还是有辆车运输方便。 钟欢骑着的这种普通人力三轮车需要几百元，如果是电动三轮车则需要几千元。万兽蛊中没办法充电，有一辆人力三轮就够用了。不过商家卖的电动三轮也很让钟欢心动，毕竟现在骑的三轮车是借来的，总不能一直借下去，还是有自己的车方便些。 想到迟早要买，钟欢就和卖车的老板杀了杀价，最终以五千元的价格买了两辆三轮车，一辆电动，一辆人力。买好之后，钟欢把两辆车依次推到没人的地方存入储物殿。目前他还不能骑着新车回去让彭磊看见，只能过两天再把电动三轮取出来用。 等他买完了车，昨天赚的钱就见底了，时间也差不多了。钟欢又“变出”一车李子往回骑。 彭磊见钟欢不到半天就拉回了一车李子，也很好奇钟欢的师父住在哪里，他好像没听说附近有什么大型果园。只是因为钟欢之前说了要保密，彭磊也就没多问。 之前的一车李子此时已经卖的差不多了，钟欢这车李子来的正是时候。两个人卸货之后，轮流吃了午饭，然后钟欢又运了一次李子，时间就到了下午四五点钟。 “大哥，我看你今天不用再跑了。这车卖完差不多就该收摊了。” 彭磊在市场里守了一天，对于经营情况有了一定了解。一天之中顾客流量有三个高峰，第一个是上午的早市，第二个是中午公司休息吃饭的那一两个小时，然后就是傍晚下班以后。炎热的下午则是销售低谷，路上基本没什么行人。按照彭磊的预计，一天卖三车李子，市场就已经饱和了。 “好！卖完这一车咱们就收摊。对了，别忘了给你姐留点尝尝。就说是咱们没卖出去的，要不然你姐又该念叨攒钱娶媳妇了。” 钟欢也觉得差不多了，钱不是一天赚完的。今天卖了三车李子，收入就是昨天的三倍，他拿大头至少有两万块，已经很满足了。 “我明白！”彭磊知道jiejie的脾气，见钟欢也这么了解，不由笑了起来。突然彭磊又想起一件事来，对钟欢说道：“对了，今天对面卖水果那人来问我李子是哪儿批的，我没告诉他。他又问我能不能便宜点卖给他，他都收了，我也没敢答应。想问问你的意思。” 钟欢闻言往对面的水果摊上看了一眼，估计自己卖的这宇宙一号李子抢了对面不少生意，所谓同行是冤家就是这个道理。对于卖水果的商贩，钟欢倒是没什么恶感，毕竟探听商业情报也好，谈收购也好，都属于正常的商业行为。只要不是像牛硕果那样欺行霸市，钟欢都可以接受。 “那你是怎么想的？”钟欢决定先问问彭磊的看法。 “我觉得这要按李子的产量来定。如果产量小，当然是我们这样零售能赚取最高利润。假如产量大的话，搞批发也未尝不可。昨天我想了一宿，又和我姐聊了聊。我感觉咱们这生意还有更赚钱的办法。”彭磊说着说着眼睛就亮了起来，显然是没少花心思琢磨。 钟欢多一半的心思都放在万兽蛊里，对于生意他倒是没考虑太多，此时听彭磊说有更赚钱的办法也来了精神，立刻追问道：“你说，是什么办法？” “我们卖水果无非就是批发和零售两种模式。批发走量大，回笼资金快，虽然利润不如零售，但胜在薄利多销。零售我们一天最多卖三车李子，批发的话至少能卖出六车去，来钱更快，前提是咱师父那里有那么多货。就算我们继续零售，也还有提升的空间，比如包装上再精美一点，或者做成水果礼盒什么的，肯定能比现在卖的好。” 钟欢没想到刚做了两天买卖的彭磊就总结出一套生意经来，说的似乎还挺有道理，平时没发现他有经商的天赋啊。 “成啊彭磊。这些都是你自己想出来的？不错嘛！” “嘿嘿~有些是我自己想的。有些是我姐说的。还有顾客聊天时提到的。” 彭磊听到钟欢肯定了自己的想法，不由开心起来。为了这生意他确实挺上心。 “我师父那里的果蔬都属于试验田，确实产量不高。而且因为要保密，也不可能雇佣卡车大规模运货，批发恐怕不太可能。你说的包装问题我也想过，可是我们没人手啊，总不能让我师父负责包装吧。” 外界过一天，万兽蛊里就有一年的水果产量。这产量倒是跟得上批发的速度，可是钟欢一个人采摘不过来啊。除非他延长在万兽蛊里待的时间。不过这样一来他消失的时间就会增加，万一被人发现就麻烦了。包装也是同样的道理，采摘他都忙不过来了，就更别提包装了。 “那咱师父有没有考虑过扩大种植规模呢？如果师父同意，我们可以在小河村试种。一旦成功，师父算技术入股，拥有百分之五十股份分红。这样一来师父和我们都能赚更多钱，小河村的村民也能受益，可谓一举两得。” 彭磊的理想就是带领全村致富奔小康，如今见到这么好的果蔬品种，不由他不动心。 钟欢听彭磊说完不由心头一动。万兽蛊里种的第一批果蔬就是从小河村免费移植的。如果万兽蛊中培育的果蔬能够反哺小河村，让彭磊的家人和小河村朴实的村民都能发家致富，他当然高兴。就是不知道万兽蛊中的果蔬种到外面来是个什么情况。 ...