转型

    在自己经历租房冲突的时候、公司也正在发生变化，这个时候国家颁布了政策，说软件行业要整顿规范，之前的业务模式公司觉得不符合要求、进行整改，于是很多人离职了、公司没有剩下多少人、我是一个不愿意频繁跳槽的人、这个可能跟我从小接受的教育有关吧，从小父母就告诉我要踏踏实实的干、这个自然而然就会有好的结果，所以我在这家公司已经工作了将近四年了。

    为了配合国家政策，公司从BJ总部调来了新的销售总监，然后安排我们剩下还在公司的员工，进行为期一个礼拜的培训，就是新的政策，业务的要转型，不再针对高端的人群、从而走向全面的普通客户群体，这样很多人觉得赚不到钱，毕竟在上海一睁眼一切都是要花钱的，所以很多人离职换了公司，我自己觉得自己的能力不够，就留了下来，学习一周之后，发现这个新政策下、业务虽然没有高端客户群体的定制化服务了，但是普通的客户群体的面反而更大了，这个就只能看自己的客户群体多少了。我觉得对于我来说是好事情，因为之前在高端客户群体这块，自己的优势并不明显，现在面向普通客户群体，自己还是有些优势的。

    培训结束之后，留下的人全部打散重新分配了部门，我在的部门里面还是有很多高手的，我也庆幸能跟他们分在一个部门，这样能学习到更多的关于工作上的销售技巧呀以及处理客户疑问方面的解决办法。由于重新打散，这个新的部门经理要进行重新选，这个时候总监开会，问到我们部门所有人，有没有人愿意当经理的，问了几遍都没有人回答，这个时候我自己不知道从哪里冒出来的勇气，说我愿意，总监说那就你吧。于是乎我变成了经理，我知道当经理不好当，尤其是老员工的经理、更何况我在他们眼中还是一个生瓜蛋子、也算一个新员工而已，还有就是这些老员工的能力很强，但是就是不服管教。

    变成经理之后，我第一件事情就是想办法把张剑弄到了我们公司、并且在我们部门里面，是希望碰到什么问题，张剑可以支持我一下。张剑也算没有让我很丢脸，并且很多方面还是帮了我很大的忙，在部门里面这个做业绩还算OK，至少不是倒数，算是中等吧。就这样我一边管着部门的人、一边自己也的经常联系客户，真的是不当家不知到柴米油盐贵，自己的销售能力，在我们部门里面也不是最好的，这次能当上经理纯属是其他人不愿意干这个苦差事、属于出力不讨好的事情，我自己是想试试，学习一下怎么当一个基层管理人员。

    为了提高部门业绩，我自己掏腰包、鼓励大家开发客户、总算不枉自己这么cao作，部门的业绩一直公司里面的第一，总监说做的不错、后来总监说这个奖励的钱怎么能让你来出呢、找财务报销掉吧，于是财务帮我报销掉了，这个总监也是第一次告诉我、说话是一门艺术、才他的话语里面、即使批评你一顿、你也乐的屁颠屁颠的去帮忙做事情、这个也亏我当了经理，接触了更多的一些东西、了解了很多自己以前作为员工所不清楚的问题和解决问题的办法。感谢这段经历、虽然自己也没有当多久。