五十二、敲门砖
看着时间差不多了，陆冠生打开了文件。 陆家宝这时候端起了咖啡喝了一口。大概是喝得太快，或者是太大口，他“噗”地喷了一桌。 见状，陆冠生抽出纸巾在面前抹了一抹，擦掉了喷出来的咖啡渍，不认同地瞥了陆家宝一眼。 “烫！呵呵！烫！”陆家宝假笑，心里又想，“什么眼神？哼！再过一分钟，我看你还给得出这样高高在上的眼神不？” 看着陆冠生低头继续看报表，陆家宝的手伸进了口袋。口袋里就是那个装置，他按下开关，观察着陆冠生的反应。 渐渐地，陆冠生翻页的速度慢了下来，最后完全停了动作。 “陆冠生？”陆家宝喊了一声，对方没反应，“再翻一页？”他开始发号施令。 闻言，陆冠生真的就又翻了一页。 陆家宝乐了，起作用了有没有？ “来！叫我声大爷！”陆家宝继续试探。 “大爷！”陆冠生照做。 “哈哈哈哈！陆冠生啊陆冠生！你也有今天！” 陆家宝看陆冠生被他cao控了，心里爽得不得了：“你去把公章拿出来！” 陆冠生还是照做。 “单脚跳一个给大爷看看？”陆家宝起了玩心，“别停哦！” 看着陆冠生在办公室里单脚跳，陆家宝喝着咖啡欣赏着。 只不过他也不能玩太大，这药剂只有十分钟的时效，错过了正事儿可不好！ “你把你的电梯卡给我！”陆家宝还念着那个电梯呢！ 拿到了电梯卡，陆家宝满意地弹了弹，才指着文件说：“继续签，每份都给我签了！” 陆冠生二话不说，照做了。 等到全数签完，陆家宝拿起文件，往公事包里一塞，大摇大摆地坐着总裁专用电梯离开了锦浩环宇。 出电梯的时候，他还仰起头，朝前台晃了晃他的通行卡，好不神气！ “哈哈哈哈！锦浩是我的啦！”一出大楼，陆家宝便哈哈大笑，得意啊！ 三十万换了一个锦浩，得来全不费工夫！ “哼！陆冠生！再让你神气一天！明天之后，你就会变成落水狗啦！”回头看着锦浩总部大楼，陆家宝趾高气扬。 “陆总，陆先生找您能有啥事儿？”甫缇见陆家宝离开，进门八卦。 “能有啥事儿？大概是不满意手里的工厂，想要做妖呗！”陆冠生耸耸肩。 没有去管陆家宝接下来到底要干嘛，陆冠生继续做着自己的事儿。 刚才的客户还在贵宾室晾着呢，他让甫缇去把人请回来。 “事出突然，让江总久等了！陆某在此赔不是。”陆冠生很客气地将客人重新迎进办公室。 “无妨，无妨！陆总客气了！”那个被称之为江总的人也是客客气气，举止之间还有一丝奉迎和尊敬。 江总，江秀贤，是一个大型玩具厂的总裁。这个玩具厂是个老品牌，形象和信誉都不错。 奈何新开发的产品市场预估出了问题，流动资金被卡，市场占有率下滑。 寻求贷款被拒，正在找投资人，想要用分股份的方式将公司盘活。 锦浩就是在这个关卡上找上了门。听闻锦浩要打开玩具市场，希望找到合适的合作商，这对于江秀贤是天大的好事儿啊！ “江总，请问您能舍多少股份？”陆冠生直截了当。 “江某本意是20%。”江秀贤坦诚。 “江总，这区区20%，您如何保障锦浩的权益和决策？”陆冠生又问了一个很实际的问题。 “这……”虽然他能影响董事会，但是人心难测，他无法保证。 “江总，我需要您的完全支持，我也需要决策权！但是我不会要拿你的公司。”陆冠生摊牌，“我需要你手上一半的股份，也就是30%。” “30%？”江秀贤犹豫了。 30%的股权，相当于陆冠生拥有了和他一样的决策权，万一他们意见不同，该如何解决？ 他会不会因此做事束手束脚？毕竟自己的公司，他不想成为傀儡。 “不必担心太多，我是对你会有牵制，但同样的，你也能对我的决策有相同的牵制，不是吗？”陆冠生笑了，“我不要你的公司，但是你手下的人，决策不行啊！” 陆冠生隐射了江秀贤这几次项目投资的失败。 有时候，谈判，就是要抓住对方的短，不是吗？ “我想问，陆总，您要的是什么？”江秀贤有些摸不着陆冠生的目的。 “我要的是成熟市场。” “成熟市场？” “嗯！”陆冠生解释说，“你有市场，我有潮流品味，有技术。” 虽说自己打开市场，也不是不可以。但是这需要时间，需要很多推广，需要和成熟品牌抢占有率。 与其与江秀贤抢市场，还不如借了他的市场。前者是竞争，后者是优势联合，互惠互利。 江秀贤也是明白人，他知道短期内，他是占有市场优势的。但是长期来看，以锦浩的实力，完全可以把他的市场份额抢过去。 再加上他本身青黄不接，流动资金紧缩，产品开发滞后。别说合作，到时候就连吞并都有可能！ 有山可靠，何必孤注一掷？在强者面前，合作永远比对立要来得轻松。 “若是我们有意见分歧呢？怎么解决？”同样的股份份额，到时候话语权也相当，达成统一是关键。 “江总，您开公司是不是为了赚钱？”陆冠生笑了，“很巧，我也是！所以，在赚钱上我们没分歧。要不这样，我们立一个原则？” “什么原则？” “在产品推广上，做到不昧良心，所有的策划案都秉心而行。这样便不会有大分歧了，您同意吗？” 陆冠生这么问，也是为了将来有分歧的时候，能够从公司的品牌形象出发。 “只要您陆总能做到，我将某人便没意见。” “股份我不会白拿，资金我会注入，也不会抢你的公司。”陆冠生继续给江秀贤定心丸，毕竟他平分了他的股份。 “此话当真？”江秀贤还真有这样的考量，怕丢了公司。 “写进合作合同吧！”陆冠生点头，“说实话，你的公司，我还不稀罕！” “呃……江某肤浅了！”江秀贤意识到了他这是以小人之心，度君子之腹了。 陆冠生经营了这么一个大集团，哪里还看得上他的小公司啊？虽然他的公司其实也不小。 “我会将设备搬入厂房开始投产，三个月生产，再三个月实现盈利。品牌打你家的，但是要附带锦浩商标，可以吗？” “没问题，那就请陆总起草和作案，我会请律师鉴定，择日签约。”江秀贤觉得，这样的条件不错了，若能合作成功，开始盈利，其实比现在好得多。 因为他正在亏损边缘，即使是60%的股权，分红也已经所剩无几。分掉一半，盈利之后，说不定还比现在多，所以不亏啊！ “我还有一个问题。”江秀贤又想到了一点，“流水线，技术，资金，陆总都出了，我该要做什么？” “推广！”陆冠生斩钉截铁，“你就拼命打开市场，广告也好，联系商家也好，无论什么手段，只要能吸引一批预售，便能铺开成功之路！” “那现有的流水线呢？” “可以缩水了，及时止损我想江总并不陌生吧？手里的员工可以培训新流水线的cao作技术，等到流水线装配完成，便可开工。” 就这样，玩具市场被陆冠生敲响了门砖。