第432章 价格战初段
大秘不懂车，数据故障他也看不懂。 至于异响啥的，妨碍车在路上跑吗？只要还能跑发动机没事儿，这就是好车。 所以，他也没着急跟邢宝华汇报此事，等他的老大回来，再汇报不迟。 不管谁要提现车都不可能，提走了那些模特就失业了。为了避免犯音响王同样的错误，车坚决不能现场卖。 好说歹说，把两位外宾请到后面去，让其他业务跟进，愿意买就来个十几辆，不乐意就算，鲁中车厂不缺代理商。 其实代理商多了也不是好事儿，毕竟产量有限，多了也生产不过来。 就现在，已经订出去三千七百多辆了，这是两个型号的总和，沙漠国和大美子国的代理商订的最多。 感觉他们的钱和大风刮来似的，买车和买白菜似的太简单了。 索尼展厅 南和一雄是本次展销会的主管，也是中南亚地区的销售总管。 这次来大陆，很有信心冲击一下这边的家电市场，他们带来了最新的29寸大彩电。 甚至还有携便式cd，超薄航空铝材质的卡带播放器，家庭卡拉ok盒带音响系统和cd系统。 绝大部分都是家庭式影视听系统，除了他们本国的其他企业是竞争对手，他们从没把大陆的同行当作竞争对手。 大陆在进口电器上需求很大，要不是产能跟不上，索尼的销量能卖到全球第一。 从需求量上来看大陆人有钱了，说明经济上去了，对于物质是盲目的追求。 南和一雄对自家产的手机信心很足，他将会借助大陆的这个交易平台，把产品卖向世界。 其实不借助这边的平台，也可以借助自家的销售渠道走货。 来这里不光是拉订单，更重要的向外界宣布，索尼也是有无线通讯业务的。 结果开幕式后，参观人群来他们这边的客流量都很少。甚至半天都看到一个人。 明明开幕式的时候人都很多，现在都跑哪儿去了？ 吩咐一下员工，他亲自往大门口看看，寻找一下人群，快走到大门口时才注意到，大部分人群已经拥堵到这里。 不少组委会的工作人员在疏导人群。 大米！ 刚进来的人，都奔着大米过去了。 他也过去看看吧！ 费劲的挤过去，就看到柜台上的小巧手机。 一个型号五六种颜色，虽然没上手看实质性内容，从外观上看就很吸引人。 看到手机边上有名称dmnote1白领精英。 手机型号的名称就代表了市场群体，再看到2999美刀的价格，就让南和一雄吃惊。 他脑子第一反应：大米手机降价了？ 索尼出手机就想夹在大米和摩托中间存活，毕竟这两家的手机价格贵的非常离谱。 2999的价格和索尼的价格差不多，但南和一雄知道，索尼没有优势了。 从手机的外形上就落后人家一步。只能吐槽自家的设计师怎么会设计出这么丑陋的东西来。 虽然带着点弧度，但细长条的样子和镇纸板似的。如果没大米那什么精英存在，还感觉自家手机还挺优美的，尤其是那个小弧度，很有曲线感。 没有对比就没有伤害，现在感觉也不优美了。 随后南和一雄就挤在人群中四处看，当然也听到大咪的喊yes。 只是没在意，声控技术，索尼早就玩剩下的。 但看到那40寸液晶电视就不澹定了。 脑子嗡嗡的，不断在心里问，怎么可能，怎么可能。 夏普的液晶技术号称世界第一，也是一个实现液晶电视的企业，一直在追求液晶色彩上面的技术。 都是同行，他也了解夏普那边的进展，绝对达不到大米液晶电视展现出来的色彩度。 看到价格就把心态放正了，忒tn的贵了，这是把世界上的消费者当傻子吗？会有哪个傻蛋去买这么贵的电视？ 播放器系列，音响系列，都看着有些似曾相识。 每款产品中，像是带着索尼的影子呢？不，还有松下家的。 再看价格，心里稍微一琢磨，就骂大米无耻了。 这是对标索尼啊！同样价格对标索尼同样外观的价格，甚至比索尼都便宜。 赤裸裸的抄索尼？太无耻了。 你要说他们抄吧，外貌上还不一样。稍有点偏差就不会判定侵权。 这是走擦边球啊！除非拿到一台样机，拆了看看内部结构是否也抄了索尼的专利。 不过一想，大米敢这么公开拿出来卖，肯定是绕过了。 没心情再看了，他要赶紧汇报本部，让本部给解决方案。 当然，在回自己展厅的路上，也遇到一位熟悉的代理商，邀请过去看看索尼的产品，索尼也出手机了。 这位南亚的客户，跟着南和一雄来到索尼这边，一看手机就摇头，说他们已经订了大米的货了。资金有限，就不订索尼的货了。 南和一雄拉着这位南亚的客户，问大米手机的出货价。 得知2100美刀，瞪大双眼。 天杀的大米，怎么可能把价格拉得这么低？ 给代理商的空间那么高？ 在和索尼本部沟通后，下午的时候就给指导建议。 索尼跟着降价，落10%。 所有电器往下落10%的价格，如果有客户要量大，请到r本本部谈。并安抚南和一雄，销售差点没事儿，保持镇定，他们还是有自己的销售渠道的。 松下，夏普，日立也看到液晶技术，纷纷派人来和大米谈，引进技术。 当然，此时不是谈引进技术的场地，需要单独谈。 再加上邢宝华不在，所以大秘就委婉地往后延迟一些。 随后大秘把这件重要的事儿告诉邢宝华，看他什么时候回来谈。 邢宝华给他指示，可以卖，但要加钱和技术兑换。 大米在液晶技术上的发展，始终是刚刚起步，这就是一个没有地基的高楼。 暂时看起来不错，实际上问题多多，还有一些技术没解决，在没有技术积累的情况下，只能摸索，现在面前能达到480p的分辨率，要是再高呢？ 技术达不到啊！所以，邢宝华想到和那些老厂，尤其是夏普，相互之间做一个技术性的交流。 至于松下，想办法把他们带沟里去，除了液晶技术，再把他们勾引到激光背投，等离子背投上。 那玩意，40寸的电视两人都未必能搬动。不光大，非常重。 大米只专注发展液晶就好。 当然，大秘顺便也把车有点小毛病的问题，也告诉邢宝华。 邢宝华能说啥，只能说发现问题解决问题。 除了两大件都是人家的，剩下的全都是国内产的，不管是哪儿有异响，说明咱们的件还有待提高。 就算虎头奔咋样，该漏油的还是漏油。 小鬼子的车毛病也不少，妨碍人家卖了吗？ 不管是国内合资车还是纯国产车，开一段时间后，都能出现各种小毛病，妨碍在路上跑吗？ 除了喇叭不响，哪儿都响，烧机油油耗高，不是也在路上跑。 五菱神车都带着一桶机油，跑个几百公里就得加点机油，照样能飘逸跑山路，速度还不慢。 至于减震僵硬，也不想想用的是什么悬挂技术，那是五十年代的卡车减震技术。 压根就不能叫减震，唉，这个回头想想办法改改吧！实在不行就在座椅上想办法，卡车不是有那个空气座椅吗？ 给换成空气座椅，这样过减速带的时候，就不会担心头碰到车顶了。 邢宝华告诉大秘，他还要在hk待几天，广交会的事儿，全权交给他处理。 这就是完全放权了，其实广交会也没啥大事儿，最大的事儿就是订单是否能达到一个前所未有的高度。 从目前的成绩来看，开了个好头。 小鬼子的降价，并没带来什么订单。反而把一同来的r本同行给得罪了。 降价也不提前打个招呼，他们还傻呵呵陪着。所以一场匆匆忙忙的降价行动开始了。 而且降价的幅度非常大，都比索尼低。 连锁反应，参与广交会的家电企业集体降价，不管是小家电还是白件家电，全部降价，降价幅度在10-15%之间。 前所未有的价格战，就这么起来的。 之前订货的客户也重新签订协议。 那些买大米的代理商，又折返回来。再次堵门，就是看看大米的价格降没降，要是降价了，重新签订协议啊！ 结果来了一看，没降价。 众多代理商要求大米降价，被拒。 大秘出来亲自解释，大米产品只有主动降价，没有被动降价的可能，再说大米的产品始终保持着低价销售。 “如果感觉大米产品的价格不合理，可以取消合约，大米不会追究违约责任。”大秘很霸气的说。 一下子打消了众多代理商的气焰，开玩笑，大米的货那么难拿，还想取消合约，谁取消谁傻蛋。 一场短暂的风波过去，可价格战还在继续进行着。 唯独大米这个导火索，跳出来看热闹。 这是一场不良系列连锁反应。 国际品牌家电的降价，对国内那些进口商来说，是好事儿。 他们拿到进口指标，价格是很低的，但要在国内市场卖，价格不变不说还继续要电视机票加现金模式出售。 价格没变，反而贵了。 和国际原油价格降低了百分之多少多少或降低到历史最低点。 你以为去加油站时，油价会降落？有时候不降反涨。 反正，国际降价和咱们国内没啥关系。 国内家电企业也看出苗头来了，国际品牌降价了，说明有进口资质的企业要大量的进货了，先不说价格降不降，只要有货，国内就能消化掉。 这对国内家电企业来说，也是一波冲击。 这和价格无关，不差钱的老百姓绝对会选进口货。 怎么解决这个问题？ 进口货量少了，才是国产货的春天，毕竟没得选只能选择国产的。 长虹这边有所担忧，那位倪总让李向阳，打电话问问邢宝华，给出个主意，跟着讲价是否可行？ 两转三转的，打到在hk等飞机的邢宝华。 邢宝华一听是李向阳，很意外的以为有重要的事儿呢？ 谁知是请教问题。 两个字：“下乡” “下乡？”李向阳以为听错了，诧异的重复一遍。 “对，软着陆！” “还是不明白，你啥时候回来，当面请教？”李向阳问道。 “还得几天，你那个事儿不着急，在南都等我。”说完，邢宝华就挂上电话。 李向阳把邢宝华的两个字下乡给长虹的倪总汇报过去。 倪总想了半天也没想明白，难道是找那些当年下乡的人？让他们给宣传啊，还是购买啊！ 人家要是条件好，西门子松下飞利浦不香吗？ 顺便开了个会，研究一下下乡的概念。 奔着三个臭皮匠顶个诸葛亮精神也没研究出毛来。 看来只能等邢宝华亲自解答了。 身子在hk的邢宝华，也没想到申请航线很麻烦。 就算郑家公子家族的人脉，都一时半会没搞定。 飞机的身份信息，要办理落户档桉等等。 用安东洛夫说的租是不可能租的，要是租的话落地很容易，但飞机注册信息还在人家那边。 说句不好听的，邢宝华支付了费用后，人家说要回就能要回，你打官司都打不赢的那种。 所以，邢宝华一咬牙就注册在hk公司。反正是物流空运，用途就是运输民用货物的，怕个毛啊！ 这样一来，导致慢了。加上安东洛夫没带齐手续，对接不流畅，可把邢宝华给气得不轻。 幸好没高兴的把钱提前打给对方，不然自己都没地方哭去。 虽然生气，但没跟安东洛夫翻脸，而是好话好说的哄着这位赶紧回去拿圈套的手续。 顺便带他参观了一下华泓银行，这是华泓集团自己的银行。 并且告诉对方，自己最不差的，就是钱。 安东洛夫无奈下只好再回二毛之地，去拿全套手续。 就这样，邢宝华在hk等，顺便也接待了程老给介绍来的飞行员组。 两位年纪接近五十的老飞行员，顺便都带着两位年轻的徒弟，还有一位领航员，也不知道这位具体工作到底干啥。 在空中还需要领航吗？有没有障碍物，飞到哪儿，飞行员没数吗？ 增加这个岗位，怕是来混工资的吧？