第235章 混乱的价格战
赵善海通知双喜电视机厂,让先提供五十台电视机到电子厂。 结果对方说,还没研究出价格方案,让他等消息。 其实是对邢宝华之前给的价格不满。 低于出厂价销售,很容易就被扣上个G有资产流失的帽子,谁担得起? 赵善海急忙把这个情况给邢宝华汇报,说双喜那边因价格还没研究出来,电视机的事儿是等等还是找其他厂子合作? 邢宝华拿起电话来给鲁川晨光的张厂长打个电话。 人家一直做泰山电视机配套的厂,让他帮忙联系五十台12寸黑白电视机。 十来分钟后,张厂长回电说:“泰山电视机厂给出厂价,加上运费合计286一台,问邢宝华什么时候要。” “价格给在帮我降降,我要一万台呢?” “等我电话?”张厂长说完就放下电话。 最后连运费280一台的友情价出货一万台。还派一位副厂长和销售科长,会跟随第一批货过来签订合同。 邢宝华让赵善海负责接待,接收货。 同时吩咐赵善海通知宣传科配合,通知本市媒体和省媒体,说他们厂要回馈社会,举行:希望之星计划。 在赵善海领命要出门的时候,邢宝华把他又叫回来。 有让秘书通知宣传科的人过来,一起开个小会吧! 这厮感觉光捐赠太低调,不如多部门合作这事儿。 说是宣传科,其实就三四个人组成,主要还是画渲染图为主的外观设计人员。 郭凯这位首席设计师,目前临时兼任着宣传上工作,这工作不是针对媒体对外的宣传,而是产品的广告宣传。 谁让邢宝华目前没人来着,好多人都身兼多职。 人都到全后,邢宝华说着自己突然想到的计划,秘书在一边记录着。 邢宝华首先想到要好少年宫合作,那边也捐赠点。 由少年宫组织每月搞一个编程竞赛。 活动冠名权还是以大米科技为名,竞赛一二三名都有一定金钱奖励。20、15、10。剩下的参赛者都有5块,2块的奖励。 年度冠军前三名,奖励会多一些,这些学生中有考上大学的,根据排名由大米科技资助一定学费。 如果提前和大米科技签订就业协议,所有学费由大米科技提供,但有个前提条件,如果被开除或者其他原因导致无法完成学业,会被追缴提供的学费和奖金。 每学期不及格的将会停止提供学费赞助等等。 对于考上大学的学生,不光是有学费赞助,根据成绩会有各种物质奖励,比如真正的电脑,随身听,复读机等等。 邢宝华抢人才抢不过分配制度,好不容易给分配下来名额,那点数量真的太少了,十几二三十个够干嘛的。 提前培养,提前截留。 这是逼着邢宝华弯道抢人。当然,花费不少。但和人才们带来的创意和收入不值得一提,每年才花多钱? 一两千万撑死! 大规模的捐赠会带来一个小小的后果,就是没老师教学。 只能让各个学校抽老师出来,来电子厂先学习基础编程,一边教他们,让他们再去教学生。 想要快速地进入正轨,那就用分裂式学习方式,一个教两个,两个教四个,四个教八个…… 然后再组建个教学团队,分布到全国被捐赠的学校去教代课老师。 邢宝华就不信,这样搞十年,国内出不来人才? 邢宝华提出总的概念来,剩下的让他们帮着完善吧! 三天后,邢宝华要的第一批电视五十来台到货,赵善海负责接待接收货物。签订协议,是邢宝华最后出面签订的。 自己的好兄弟,徐帅正式走马上任担任后勤科,科长。 从此,后勤管理将逐渐进入正规化,有单独的库房和配件目录。 软件小组在邢宝华设定的框架下,开始研发后勤系统软件,财务系统软件等等。 双向电视机厂得知邢宝华从泰山电视机厂购买电视后,找到主管领导那边告状了。 说邢宝华不讲信用,说好了,他们库房的货要包圆。这边一直没给报价是因为还没研究出方案,就不能等两天? 埋怨归埋怨,但还得让领导陪着再去电子厂找邢宝华一趟。 据说泰山电视机厂才给送来五十台,还好量不大。说明他们双喜电视机还有希望。 谁知邢宝华已经大量的签订购货协议。而且是货到付款。这种好事,真是少有,看得出来电子厂不差钱。 泰山电视机厂,是真感谢,毕竟做黑白电视的,日子目前都不好过。 有钱的都换彩电了,没钱的越在拼命攒钱买彩电。至于黑白电视产能有点过剩,而且技术也落后了。 双喜电视机厂的人来找邢宝华也白搭,给不了他要的价格。 这厮不想当冤大头,多花钱。节省出来的钱干点其他事儿不好吗? 回馈社会先得把品牌打出去再说,这就相当于做广告了。 邢宝华亲自把和泰山订购合同的价格给他们看,280一台。只要双喜给到这个价格,邢宝华二话不说,全要。 双喜无奈,回去继续开会研究,这厮欺人太甚,价格压那么低,谁能承担这个责任。 当然86年全年,邢宝华也没见到双喜研究出个啥方案来给他报价。 这事儿也就不了了之。 其实邢宝华还能帮他们一把,那就是从长虹那边分流出电脑显示器来让他们代加工。 但一想双喜的成本高,就不想给了。 再说86年生产的电脑也大量生产不出来,车间还是个问题。只能小批量地供货,长虹那边对这点产量估计能饿死。 后续产量上来,长虹跟不上,再分流出订单来找第三方生产。 今年还有个重大建设任务,那就是盖办公楼。 二层小楼真的太小了,别看是新楼,跟不上发展。 过完正月十五,送走苏雅,邢宝华也请来省建设院的设计工程师们。 这厮要盖一个现代化的综合办公楼。 厂内是装不下了,只能在厂外。 邢宝华的要求是带广场,众多停车位地下停车位,地下实验室,保险室。 楼高15层。 楼体总平方面积在5-6万平米左右。 超大型综合楼体,高速电梯等等。 15层大楼六七十米高。这在当时,算是鲁中标志性建筑物了。 计划广场要占地2万平米左右。 好家伙,邢宝华的这一决定,让筹备小组头疼,这怎么规划。 再头疼也得给邢宝华安排。必须距离厂子近。得,还得继续向周边村征地。 有了尚古庄的分红,其他周边就近的村,巴不得让电子厂占地,唯一要求拿地入股。 这是不可能的。 就算邢宝华答应,镇上也不答应。 现在镇上还想收地卖呢?能随便让人入电子厂的股?只能按照正常标准征收。 后期被征地的人,吃很大亏了。 邢宝华手里的钱花得也差不多了,超大型办公楼,也只能靠着今年广交会收割订金来维持着建设。 估计半年内能出图纸和效果图就不错了,真正动工估计要到秋季。 一边赚钱,一边建设。 没钱找银行贷款?能不找就不找,虽然心里这么想,但往往人情世故,需要打点人情。 银行也不例外,总能托着关系找来,让邢宝华贷个几百万,让他们完成任务。 目前邢宝华四大行业就一千来万的负债。这点钱不算啥,但可以挪用到买不动产上。 邢宝华让秘书当门神,除非紧急事情通知他,其他事儿阻挡一下。 他全心地造三防笔记本电脑。 外壳虽然用轻铝,但周边的四角支撑框架用了钢。别看增加了重量,但结实,汽车压过去都没事儿? 按照之前的思路,必须全封闭式,屏幕多加一块超薄钢化玻璃,周边打胶防水入侵。 充电接口,仿了早期Macbook针点式磁吸接口。 所有的外置接口采用扩展坞模式。 想要连接其他设备,那只能购买扩展坞扩展槽。也是采用针点插拔模式。 主机只有留下一个软驱或者磁带读写器共同用接口。 并用橡胶塞堵住接口。 这是邢宝华所能想到真正防水的模式。 用了一个星期时间,开始建模制造外形。 锂电池还是用松下的,也没单独定制,直接用超薄随身听电池串联加并联。 电池容量达到1800毫安,理论待机十小时,实际有两个小时不错了。 确实很坑,又打不了游戏,要那么长的时间干嘛,这东西在室外就是应急用的东西。 总之,邢宝华给程老师那边交差了。 所有图纸,主板元件参数等等,全部无偿送人。 至于程老师那边怎么改,那是他们的事了。 真三防交差后,邢宝华倒是轻松弄起他的山寨货。 有之前真三防的数据,改改外观就行,内容都是一样。至于防水?防是能防,就看你掉水里捞起来的速度了。 程老师那边的接口,会有一个,邢宝华对外卖的版本,弄了三个接口。 都是用橡胶塞塞住。 扩展坞必须有,这东西当配件卖,还能多赚点。 这厮更无耻的还在扩展坞加了电池,可以对伪三防电脑续航更长时间。 为了减轻重量,这厮竟然用塑、铝结合。 百分之70的铝,百分之三十的塑料。 别看能省下百分之三十的铝来,但数量上去了,节省大了。 为了能让三防笔记本好看点,邢宝华让铝厂研发室那边给铝上色。 其实最简单的办法是烤漆。 但坏处是经常磨损下,掉漆严重。 最好的办法是阳极氧化。这样出来的颜色不光亮,还好看。 剩下的工作,交给小团队完善,并且组装出样。 随后,邢宝华喊来郭凯这位首席设计师,告诉对方台式电脑机箱的样式。 这时期的电脑,都有一个特色,机箱是卧式的。 邢宝华要提前上个新颖跨时代的竖式机箱。 不光可以连接显示屏还能连接电视。 大小软驱装上,卡带式读写磁盘也装上。并且安装上声卡,在机箱弄个小扬声器。 可以利用卡带基座放磁带听。 这算是最古老的电脑兼容多媒体模式。 如果嫌弃机箱自带的扬声器音质不好,可以外接音响。 把音响插孔预留出来,方便客户随意地连接音响。当然,为了自家声音,邢宝华特意让音响车间制定2.1有源功放音响。 价格不贵,也不便宜。但音质效果会很好,毕竟带了功放的。 一台超豪、具有超前外观的台式电脑从图纸上体现出来。 邢宝华给这台机器定了三个价位。8999、10999、15999。 低配版就是机箱带个大屁股显示器。机箱没有软驱和卡带读写器。 中配版还是大屁股显示器,但带软驱。 高配版啥也带,最重要的是带液晶显示器,顺便还带个2.1的音响。 光音响的价值就600块。 这是国内的价格,是针对联想和长城出货的产品。 至于外贸版,没优势啊! 人家286都出来了,差着四五年的差距,怎么竞争? 唯一能卖钱的还是艹蛋的伪三防笔记本。 邢宝华就没想着外贸版能赚多少钱。 现在只能期望显卡能研发出来,邢宝华要弄个概念机出来忽悠人。 等软件小组研发完后勤系统和财务系统,这厮准备让软件小组搞一搞,数字视频剪辑系统,外带简单的特效。 这又是一条漫长吃钱的路子,但必须要搞啊。 现在盒带磁式影带转换成数字格式的话,大概会有700M。 那就的需要一个庞大硬盘。好在IBM已经研发出20G的硬盘了。 价格基本是天价,而且重量不轻。 在研发上,邢宝华也会大笔的投入,该买的买。 有了超大硬盘,可以储存,用压缩软件再次压缩。 所以压缩软件也要搞。搞定之后,软件可以收费。 能节约硬盘空间的软件,客户感觉花点小钱也无所谓。 这玩意专门针对影视公司和广告公司用的。 不管是影视剪切软件还是压缩软件,普通单位和个人肯定用不上,针对性的东西赚钱也容易。 比如可以简单地上色调色,初级的特效。什么火焰啊!闪电啊!云啊之类的。 如果主机的CPU不够用,可以改成双路CPU。也就是一块主板上两块CPU一起工作,在个人电脑上基本见不到双路模式的CPU。 显卡带不动,就增加一条显卡,形成交火状态。 这种特质的主机不收个几十万美金都不好意思。 关键硬盘贵,软件贵。 邢宝华要上压缩软件,就是为了搞什么特效之类的。 其实他自己不知道留下一个隐患。 越把格式压缩低了,像素也就越低。在电脑显示屏上也就能将就着看,但要是放到大屏幕上? 全是像素方格,说句不好听的,全给打了马赛克,还能看吗? 胶转磁本来就有损,再加上磁转数,更是超级损。经过压缩,看个毛啊! 虽然邢宝华坑了不少影视公司,尤其是大美子国那边的影视公司,很酸爽的那种,后来这厮为了信誉,做了很多补偿。这都是后话。
拿不到最新的CPU,确实难受,不然真能在市场上和其他电脑制造商拼一把。 现在配置低的也就大果子电脑。丽莎这款型号在市场上并没多大起色。 也就外观好看点。 还有唯一的亮点,那就是用了鼠标。 在机械鼠标和光电鼠标下,邢宝华选择前者。机械滚轮倒是容易制作,但光电的传感器,只能通过摩托来定制。 要等到成品,邢宝华估计最少要在第三代电脑上才能配备上。 再甩给机械厂第五车间一个单子,最简的薄膜键盘。 设计也简单,电路板加工厂会把电路印刷在一层塑料纸上,第五车间组装就行。 没多大的技术难度。 至于手感? 成本不到12块钱的玩意,要个毛的手感。 只要第五车间把品控控制好,用个一两年没问题。 至于高端电脑机,邢宝华还是用机械键盘,现在也不自己做了,采用进口轴。 键盘会有无线和有线两部分组成无线的电池,还是用了随身听电池,才300毫安。 待机一个星期,频繁用也就两天没电。 无线频率是2.4G无线频率。接收端的主板直接安装在主机箱内。 并在机箱外面加了个红色的二级发光灯,如果和键盘连接上,红色的灯会亮起。 看看,这才是豪华配置。 出了正月,邹文娟等人也要走了,王维豹在HK给她收了不少歌,要去录制。 走的走,来的来。 现在市面上已经有不少低端廉价的寻呼机。 寻呼台也上了两家。 最便宜的寻呼机都已经800块钱一台了。 这价格拉得太低,购买的人也不少。 邢宝华得到这个消息也是在心里震惊一下。 一来就掀起价格战。谁啊!这么勇猛? 老熟人,爱立信。 紧跟着摩托也加入价格战,把库存往外卖。 小鬼子们是组图来的。 大部分价格都是在800-1100左右。 只有邢宝华的双向寻呼机还高高在上。没掉下五千来。 就这,还抢不到。 最高兴的还是总邮,不管你设备卖多少钱。哪怕全部免费送,我服务费不降价。 好家伙,世面各种品牌的寻呼机那个热闹啊! 报纸广告,电视广告。甚至商场和邮局都做了广告。 广告都是纸质的那种,一分钱三张的那种。 邢宝华一生气,也跟着做广告。 宣传单似的广告那是他玩剩下的,直接上荧光墙面广告。 全部做一面墙的那种,后背用灯管照亮。 一边是产品渲染图,一边是邹文娟代理产品的形象写真。 看看谁玩过谁? 很多代理商给邢宝华打电话,代理他的产品,能代理其他产品不? 这个邢宝华没要求。反正他的货供不上,代理商不卖点其他产品说不过去啊! 邢宝华已放话说行,那些代理商欢了。 打着大米代理商的旗号去跟那些厂商谈? 目前大米产品有着最完善的渠道代理,借助大米产品的渠道是最省力的。 那些外商产品商正在为开发渠道发愁,这不送上枕头了。 很积极的联系大米渠道代理商。这帮家伙们像是商量好似的,凡是走他们渠道,要交渠道费! 整的那些外商们都一脸懵。 来国内市场打价格战,那都是调研好了的,尤其是大米渠道模式,也研究一番。 邢宝华那厮可是收取代理商们的代理费的,还是用竞拍模式。 怎么到他们这里就翻过来了。 其实这些外商刚来,着急进入市场还没搞明白邢宝华那些营销策略。 他的模式是直接广告吸引,不是吸引客户,而是吸引代理商。 如果有那么一两家跟风邢宝华模式,在央妈大面积打广告,或许会引起想做代理的人注意,来洽谈合作。外商趁机提出代理费来,或许能成功。 但现在主动找邢宝华的代理商们来代理他们的产品,这就被动了。 现成的渠道,到货就卖的那种!还是你们自己费时费力地去开发代理商? 摩托是第一个交代理费的。毕竟邢宝华渠道模式是现成的。快速的倾销库存才是王道。 目前国内市面上有四种手机。 邢宝华的大米时尚、摩托的半头砖、诺记的半头砖、以及爱立信的不大不小的手机。 爱立信和总邮的关系是最好的,直接走那边的邮局渠道。 诺记是走商场渠道。 摩托是三边都走。 人家摩托的商业团队已经明确地指出,他们的产品已经过时了,如果再不研发出新的品来对抗大米品牌。 他们落后的产品只能滞销,这是摩托最不愿看到的。 现在半头砖手机,加上服务费拷号等,都要一万六到一万八左右,最贵的价格还是大米,还在两万左右。 最先跌破一万的是诺记,随后是摩托。 爱立信卡在中间。唯一价格不动的还是大米时尚手机。 用邢宝华话的话说道:“代理商交那么多钱,怎么也得坚持一段时间,让他回回本。” 只是目前世面上个人能买得起手机的毕竟很少。 邢宝华就算降价,面对的客户群体还是少,降不降价无所谓。 他现在主要做的还是单位生意。 其实不用邢宝华说,那些代理商们各个都精明,而且背后都是有关系的。 邢宝华告诉他们不要慌,稳住价格才是王道,大米手机只有在下一代出来后,才会降价。 只要那些外商的厂商不抢邢宝华的单位订单,一切都好说。 下一步看长虹了,这搅屎棍一出场,肯定掀翻那些外商厂商。 国内的成本多低啊!邢宝华已经给他们做了最廉价的成本组合,成本价才两百多。 市场价比最低的低一百出货,肯定会让那些价位高的叫苦连天。 别给国人们讲什么品牌,谁便宜买谁的。 不然拼夕夕上的货那么坑,那么烂都活得很滋润。只要便宜,一窝蜂的上去购买。 打价格战,邢宝华从没怕过谁。 由于各种问题地址更改为请大家收藏新地址避免迷路 网页版章节内容慢,请下载爱阅小说app阅读最新内容 请退出转码页面,请下载爱阅小说app阅读最新章节。 新笔趣阁为你提供最快的重生:话说1984更新,第235章混乱的价格战免费阅读。https://