第229章 三把火
，重生：话说1984 邢宝华也只能感叹小鬼子的加工厂带有一定运气成分。 不管怎么说，有了订单也能赚点钱。 到手用控股公司把利润抽取到其他地方，留给加工厂维持运转就行。 一计不成在生一计。 只是还没想到有啥好法子。 在HK又多待一个星期，媒体的报道也没再有邢宝华的消息，这厮先回国内。 邢宝华来的时候带了十位保卫过来，留下8名在保全公司挂职培训，也就科长和一名老乒跟回来。 回到家的邢宝华也没啥轻松的，还是继续搞研发，争取在86广交会上弄出两样新鲜玩意来。 一个是三防笔记本电脑，一个是台式机。 反正要到明年四月份，还有还有五个多月时间，要是能赶上，显卡出样品，邢宝华会考虑把台式机作为概念机展示。 当然也得分出几款型号来。 至于程老师要的三防笔记本，邢宝华是真用心地去做。 和要上线的笔记本同出一辙，唯独就是里面的防水材质不一样。 所有的接口处不能湖弄，要单独加一道可以随意更换的保险管。防止真掉水里，电路遇水会造成短路烧主板。 最大的问题还是散热，如果不追求防水，还能在旁边或者底部开几个通风阑珊达到物理降温。 好在这时期所有的芯片都是低功耗，温度不是很热，但笔记本要是全部密封起来，温度会越来越高。 邢宝华最后还是用最笨的办法，金属散热。在CPU连接散热铜管，铜管并联到笔记本铝合金底部。 在笔记本底部标注中英说明：此处散热片，严禁手不碰。 虽然还没出样品测试，邢宝华光想想就知道，那个散热部位，都能煎鸡蛋。 邢宝华做不到Macbook的那种封闭式的散热。 再说那玩意也不防水，就算封闭也有个散热孔，毕竟也带着风扇。 捣鼓吧！两个版本。 团队现在正弄着廉价版的数字和汉字寻呼机。长虹机电的李向阳没走。 只要见到邢宝华不忙，就来唠嗑。 没办法，就算忙也拿出点时间来，聊聊。谁让对方现在是财主来着。双方现在是紧密的战略合作伙伴。 甚至邢宝华在和李向阳聊天的时候，有意无意地说起，液晶电视来。 让长虹提前布局。 为了让长虹机电跑起来，邢宝华不光下单10寸的笔记本液晶屏，甚至还下单，15寸、17寸、21寸液晶显示器。 光生产屏，李向阳说没问题，但显示器这个就弄不了。但要是给一定时间长虹绝对能研发出来。 主要是显示器的主板，没弄过。 其实那个意思，还是让邢宝华弄主板。要么他们光提供成品液晶屏，剩下的组装让邢宝华自己弄。 邢宝华给晨光的张厂打个电话，问在高开区新厂，还是在鲁川。 正好张厂长在新厂看看建设进度，被邢宝华一个电话喊过来。 进门见到李向阳稍微一愣，认识，又是同行。毕竟张厂长是做下游配套的。还以为邢宝华给他介绍长虹的生意呢？ 先和李向阳握握手，两人坐下。 邢宝华对着张厂长说道；“刚才和老李聊天，我这里想要上几台液晶显示器，长虹只能出液晶屏，并不能组装出液晶显示器来。我想后面的组装由你们晨光电子厂，完成配套。” 张厂长微微一笑说道：“不会又让我再建个新厂吧？” “不会。”邢宝华摇手继续说道：“成本太高，再说，产量是个问题。我的意思先小量的生产，每个月一两百台的就行。” “这么点量，成本不是更高了吗？”张厂长说道。 “现在都是大屁股显示器为主，毕竟便宜，液晶显示器看着轻薄，价格在那里摆着，我想先试试水，看看市场情况。反正每月几百台对你那边影响不大。”邢宝华说道。 见到张厂长点点头，邢宝华继续说道：“刚才和李老讲，一台21寸的液晶屏他报价是一千八百七，加上主板等芯片我心里合计差不多也要两千三左右。回头你算算你那边组装一台多钱？” 张厂长看了看李向阳，最后又问邢宝华，RCT显示器，邢宝华这边要不。他的生产线每月可以挤出一千多台来。 邢宝华摇头，说道；“说起CRT显示器，我知道你那是电视机的路数，不一样的。咱们要重新改变一下，毕竟和电视的像素，刷频率不一样。” 接着转头对着李向阳说道：“老李要不要掺和一下。” 李向阳轻微地摇头说道；“你们做你们的，现在长虹电视都卖得没货，再分出生产线来搞RCT显示屏，业务重叠了。” 张厂长对着李向阳点头，又对着邢宝华说道：“今年泰山电视厂分过来的单很少。现在闲着一条线，我寻思可以给你上点RCT显示器。” 邢宝华摇手说道；“这个你先放一边，虽然显示器和电视结构不一样，但还是有差别的，你们先研究一下，我这边弄出液晶显示器的主板，你们厂全包就行。” “好！”张厂长点头应道，之后又说起新厂的建设来。 再请示邢宝华新厂的厂名。 邢宝华觉得晨光不错。继续保留晨光。 这样鲁中晨光芯片厂，算是成立。 以后这家厂子在幺幺所的设备下研发，各种芯片。不光以后的显卡芯片，还有电源管理芯片等等。 别看现在厂子正在建设着，设备已经来了，幺幺所的人员也正在临时车间，为设备升级做准备，估计年初就能完成，并且根据邢宝华设计的显卡芯片进行制作。 说是那么简单，芯片也是多部门多机器制作。 少量的产品只能像实验室那样的高成本临时拿到，但要量产，还很早。 邢宝华估计86年年底差不多。 86年是个大发展年，很多车间生产线都全力运转起来。产量会逐步地提高，加上代工厂也会增加生产线。 那么，全球供应指日可待。 李向阳和晨光的张厂长从邢宝华这里离开。这厮继续设计他的笔记本。 外贸版的笔记本系统，邢宝华自从决定用微软的就不能再使用免费的。只能大批量地订购。 这时期，只要想买电脑的，都对电脑有一定的了解，他出厂可以不用预装。可以在销售那边直接安装或者让客户回家安装。 这一点看着省钱，其实邢宝华想加点自己的东西。这东西和售后有关。 把自己的售后体制完善起来，那么之前的展示店兼售后就能盈利起来。 售后的利润也很大的，又是卖配件。 就像华为的售后，高端一万一的手机，进水去售后维修，竟然能开出一万三的报价。 维修费比新机都贵。 可见维修费的利润竟然。 还有一次让邢宝华印象深刻的是，他在前世开会的时候，本想从桌子上拿水喝，旁边坐着是一位市场部的副总，一个老娘们，没事儿把他的三星手机放在桌子上。 拿水的时候，不小心碰到，掉地上摔了一下。其实地上有地毯，按理说没事儿。结果那台三星壳翘边了。 好吧，邢宝华表示歉意后，说帮她维修。 开完会直接去三星售后。 换个原装玻璃后盖要1580，要知道新机不过五千多。 得换吧！ 要不是出于尊重对方，邢宝华都懒得来售后，直接拼夕夕弄个几十块钱的后盖，还漂亮给她换上。 最后修好后，看看原装后盖的产地Madein。 又气又好笑。 随着时间推移，86年是个繁荣年，各处都有下海的人，有很多发了的人，也有很悲催淹着的人。 不管怎么说，人们兜里有钱了。那么消费起来也大手大脚。 衣食住行温饱解决后，对物质的要求，也高了，电视，冰箱洗衣机都弄全了。 开始享受更高的物质。 邢宝华目前的电子设备对民生有没有物质的影响？ 学习机，复读机，随身听。这三样对教育是有所帮助的。 有学习机的家里，肯定收入多点，那么真正的电脑需要吗？如果价格能消费得起呢？ 好吧！五六千，七八千确实消费不起，只能和联想，长城或者什么电脑公司抢订单。 他们有售后吗？ 没有完整的售后，那么邢宝华的完整售后就体现出巨大优势来了。 所有配件全部原创，就算售后点维修不了，可以返厂啊！ 电话给在大美子国的杨静电话，告诉她先接触一下微软，看看对方怎么报价。 其实邢宝华在之前想过要不要收购一点微软的股份。 但想想算了，他知道购买了股票也进入不了那个核心层。 只能像华尔街人一样，做点低买高卖的生意。虽然能赚点钱，但不是邢宝华想要的。 别看现在和大美子国蜜月期，说不定能买点真正的股份，但长久不了。 肯定会找个理由把他踢出局，顺便封他在大美子国的账户，让他拿不到钱。 大美子国人干这种事儿还少吗？ 生怕有人动了他们的核心，其实是利益的蛋糕。 系统还是自己搞，还得偷摸的搞，不能让大美子国人知道，不然几年后将面对各种封，各种杀。 只要你花钱当客户，购买他的东西，好说好商量。 看看联想，看看华为，两种截然不同的待遇吧。 一个是送钱给人家，一个是想抢人家的蛋糕。 为啥封抢蛋糕的，那是动了人家核心利益了！一旦有了标准和底层模式。打不死也得恶心死。 邢宝华现在想钻缝子，不知道后期能不能活，但必须要做。 一边是花钱买个平安，想联想一样，当个组装厂，一个发展自己的底层架构。 世界上现在还没有显卡用在电脑上，那么邢宝华就用一个第一来打个名声。 不光要让人知道，国内也能生产这玩意，虽然是落后产品，但也会做到明面上，让大美子国或者西方国家一起搞。 有想做显卡的，就授权，随便给点就行。还能让对方赚到钱，又不影响他暗地里的发展。 别看邢宝华控股，都是合伙模式，并没有独立在大米名下。 一旦大米电子厂，有核心的玩意，早晚会受到各种限制。 晚上邢宝华回家吃饭，邢爸给他说，他的职位有点变动。 邢宝华估计是副厂长的排名有所变化了，那么多副厂长，也是按照分管工作来排名的。 思路客 果然，让邢爸分管销售。 邢宝华吃饭时把快子一放，大声说道：“这不是欺负老实人吗？” 接着又问邢爸：“你懂什么是销售吗？销售科那帮孙子你能震得住？” 邢爸叹气地摇摇头，说道：“这也是厂党委决定的。” “你就当一天和尚撞一天钟，反正你也不懂又管不了，你能干啥？差不多你也快到点了，混完日子算完。” “上级领导安排的岗位，不会也得会啊！你嘴上光说混日子，你在自己厂里也混日子。”邢爸也反驳地说道。 “这就是厂里乱安排职务了，你好好地管理着你的生产就行了。那是你拿手的工作，在你知识范围内。调你一个陌生岗位，你需要时间熟悉，需要……” 邢宝华说到这里，抬头看着自己的老爸问道：“是不是有人给你支招，让你找找我，让我帮忙？” 老爷子沉默了。 邢宝华就知道他们那些掌舵者的歪心思。 说实话，邢宝华能帮的已经尽量想着帮了，就算下一步要生产台式机的机箱，邢宝华都想交给机械厂来做。 给长虹生产的生产线，不是也给机械厂了吗？ 他自己总不能给机械厂当业务员去。 邢宝华吃了几口饭，问道老爷子：“你走马上任，准备几把火？” “什么火？” “准备烧几把火？就是找下面销售科的事儿？”邢宝华说道。 “我吃饱撑的找他们事儿？找事儿再给我尥蹶子，没人跑业务了都？”邢爸说道。 看看，这就是老实人啊！说白了，邢爸也就能当个中层管理人员。弄到高层领导真不是那块料。 邢宝华告诉邢爸，第一火要烧，先从报销制度上开始烧，为了厂里没必要的开支，要消减额外的报销。 只报销，吃住行话。 并且要画一条红线，住宿每天多少钱，吃多少钱，车费全额报销，长途电话费或者电报凭单据报销。 把这四样最基本的卡主，基本上就能卡住销售的脖子。 这时期，有油水占的，一个是销售，一个是后勤。 一场酒席下来，能虚开不少。 花的是厂里的钱，维得是自己的人情？ 现在要是查查机械厂的账，开支大头还是在销售这边。 很多厂被吃垮的不在少数。 当然也不能说光吃不干事儿，还是有成绩的。 邢宝华怂恿老爹尽量把第一把火烧起来。 这也是邢宝华对机械厂小小的报复。那些高高在上的厂领导想拿老爷子当枪使，那就反过来先少你们一把火。 整的你们鸡飞狗跳再说。 见老爷子要摇头，邢宝华赶紧不客气地说道：你是分管的一把手，不管最后能不能成，你的意见要表达出来。 “如果你这把火，让他们给扑灭了，你准备第二把火。” 邢爸问道：“怎么又是火火的。不少不行吗？” “不行啊！你要显示出你的权威来，你的存在来，你啥也不是地站在那个位置上，更让人说闲话。” “好吧，你说说你第二把火是啥？” “给每个业务员，制定任务啊！机械厂不是有两个销售科吗？一个对内，一个对外。每个科要制定销售计划，销售任务。” 邢爸摇头说道：“完不成怎么办，总不能不给他们开工资吧！他们真要团结起来，就故意完不成任务给你看，你能把他们怎么着？” 邢宝华伸出一根手指说道：“这就要牵扯到奖励与惩罚制度。拉来业务的，要给予一定的奖励。这个奖励要大点，比如拉来一百万的订单。你可以直接奖励一万，让业务员直接进入万元户。第二，惩罚制度，完不成任务只能拿基本工资，甚至调离岗位。” 老爷子还是摇头，说道：“你这第二把火，估计会翻天的，不可，不可。” 邢宝华不知道怎么跟老爷子沟通，老思想，总想着平稳，还想着干出点成绩来。 在这么下去，饭都吃不上了，全厂七八千人都等着喝西北风，那时候再改制度，完了。 冰冻三尺非一日之寒。 到时候想解开这冰冻，只能重组。 或者让这家有着光辉历史的厂子，成为历史中一粒尘埃。 至于第三把火，邢宝华都不想说了，能把前两把说搞定再说，看老爷子目前的样子，都不想烧火。 至于第三把火，有点损。不是有点，是很损，很损的那种。 不过邢宝华还是怂恿老爷子先烧一把火看看效果。 起码知道那些人要反对他，让他看在眼里记在心里。看看那几个人反对得最厉害，说明那些人吃得满嘴流油。 这相当于断人财路，不和你拼命才怪呢？这是下一步重点要清理的人。 不把脓包们清理干净，怎么才能做出业绩来？ 给老爷子分析一下什么是销售，只有产品利润赚足了，才能养活全厂那么多人。 话是这么说，真要执行起来，估计李厂长都憷头。 但为何还有要老爷子上呢？ 邢宝华也想让老爷子拉满仇恨，让他们把老爷子踢出那个圈来。