129.不装了，我摊牌啦！
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厉娜的第二场演唱会，算白玩了一场。 虽然现场很火爆，网上也是一片吹嘘溢美，但落到账上，盈余基本上可以忽略不计！ 七成的上座率，门票收益是1200万，公司前期宣发投入100多万,后来在方绍兰林骁母子的追击围剿下，又追加了近200万的宣发费用。 这就花掉了300万。 然而举办一场演唱会，不是有歌手、有场地就行的。 这就跟举办婚礼一样，不是有新人和有酒店就可以。 中间商赚差价必不可少。 在娱乐圈，有一类专门的文化传媒公司，负责承接各种商业演出，作用就相当于婚庆公司。 当然,具体合作方面大体有两种模式。 一种,由承办公司包干,他们投资、砸钱，负责演唱会举办的所有事宜，定位类似于投资方，音乐公司只要派艺人准时准点上台演出即可。 另一种，由歌手团队主导全部事务，承办公司负责具体执行，定位相当于第三方外包服务。 两种方式各有利弊。 第一种，艺人团队风险很小，但挣得也不多。 说是个人演唱会，但更像是别人家搞演出请过去唱歌的，唱完歌拿一定比例的报酬，演出是赔是赚与你关系不大！ 第二种，双方角色相反。 承办方没什么风险，拿一定的费用干一定的活，风险和收益全由音乐公司自己把控。 其实在音乐圈，第一种模式选择的更多，即便是一些超一线的天王天后,也不能免俗。 原因很简单！ 因为音乐公司都是做内容起家的,演唱会运营属于另一个专业领域。 有一些大型的文化传媒公司专门做这一行，渠道、资源、平台，都不是音乐公司所能掌控的。 所以天王天后即便咖位大，也不会傻到非要自己去承担风险。 而他们的咖位，本身就可以从承办方那里，争取到更高的收益分成。 钱不少，风险几乎没有，何乐而不为！ 第二种方案，适用于一些流量明星，偶像团体之类。 因为这类娱乐公司，本身就是运营、宣发、炒作的行家里手，造星就是为了弄钱，善于营造舞台效果，自然不会把这块大蛋糕拱手他人。 按道理，厉娜应该属于第一类范畴。 但她开演唱会的主要目的是为了捧儿子，如果选择第一种模式，那么对演唱会的举办、宣发就会失去控制权。 这个结局,显然并非夫妻俩所愿。 所以,霍楚光顶着青禾高层的压力,选择了第二种模式。 主动权是掌握了，但风险也更大。 如果演唱会上座率达不到六成，那基本上就要赔本。 而霍楚光为了应对旭升的突发竞争，提高了宣发费用的比例，导致这个盈利的门槛硬是从六成提升到了七成。 也就是说，厉娜第二场演唱会看起来火爆，但其实刚好达到收支平衡而已。 这个结果，让青禾陷入了被动。 按照厉娜12场巡回演唱会的整体策划来看，一场演唱会的盈亏其实算不得什么。 更何况，京州首场是实实在在挣了500多万的，目前来看，形势仍算明朗！ 但，霍楚光个性胆大心细，始终觉得方绍兰是个潜在的威胁。 而青禾与演唱会承办方目前只签订了前4场演唱会的合同，原本打算看看头两期的效果，如果可以就续约。 如果不行，再选择其他外包公司签订分成合同，全权托管风险。 现在，他陷入了两难。 由于演唱会从策划到卖票再到正式演出，每一场的流程都在3个月以上，所以现在，已经到了决定要不要与现在的合作公司续约的时候了！ 为了确保决策的准确性，他一直在等，等旭升发布方绍兰后续的演唱会方案。 但等了一周，连个屁都没等到！ 这一下，霍楚光也不禁疑惑起来。 “以方绍兰母子现在的热度和上一场演唱会的市场反馈，按道理，肯定是要乘胜追击，至少也要加开几场啊！” “他们这一点动静也没有……是因为资金问题，担负不起这种长周期、多场次的演唱会投入，还是有别的打算？” 霍楚光思来想去，没有头绪。 但时间不等人！ 厉娜巡唱的第三站设在星海市附近的杭城，两座城市距离不到200公里。 现在，门票发售通道已经开启一个多月了。 由于前后半个月，都没有同级别女歌手在这儿开唱，所以门票销售情况比第二场要好，现在已经卖出去七成有余。 距离演唱会开始还有半个月，还是有望冲击售罄的。 这个销售情况，让霍楚光对后续战略布局心安不少。 在和青禾高层谨慎讨论后，最终还是决定，和承包公司签订了剩余8场演唱会的合同，服务金额达2200万元。 这么大额的合同，违约金当然也不低。 如果因为青禾的原因，导致演唱会计划取消，光赔违约金也能扯掉霍楚光好大一块肉！ 合同签订的第二天。 旭升突然发布公告： “鉴于近期粉丝热烈反馈，强烈要求我司歌手方绍兰加开演唱会，满足广大粉丝的文化生活需求。 经我司研究决定，确定将在近期加开一场‘留在·人间’主题演唱会，时间：6月24日（周六），地点：星海第一体育馆。 购票通道将于6月13日零点开始，喜欢方绍兰和林骁的朋友们，我们老地方不见不散！” 通知一发，迅速被方绍兰和林骁的粉丝转载，然后很快蹿上了热搜。 霍楚光第一时间知道这个消息，史无前例地有点慌了！ 小秘书郭述站在他面前，瑟瑟发抖又有点庆幸——好在娜姐今天穿了黑丝，不用他来出卖色相了！ 厉娜在副总裁办公室里坐着，此刻也是沉默无语。 郭述见状，忙笑道：“总裁，不打紧的。虽然他们的演唱会日期和我们是同一天，但我们在杭城，他们在星海，又不在一个地方，不用怕被方绍兰抢观众！” 这话一出，厉娜的丹凤眼便凌厉地射了过来，吓得郭述小心脏都漏跳了一拍！ “郭述你个傻逼，会不会说话，怎么能在厉娜面前说，方绍兰能抢走她的观众呢？！” 小秘书在心里刀自己！ 霍楚光黑着脸道：“说是不在一个城市，但星海和杭城就隔不到200公里，一天几十趟高铁来回，不到一个小时就能到，时间又是周六……” 他的意思已经很明白了！ 旭升选的这个时间地点，简直比上次还精妙。 上次，方绍兰的演唱会时间定在厉娜之后三日。 面对媒体疑问他们是故意针对厉娜，实实在在是挑衅之举，贺立升顿时82年老龙井上身，惊慌道： “啊？挑衅？！我们真要挑衅，干脆把时间提到厉娜前头啊。哪有故意针对，还把出时间安排在竞争对手之后的，观众看完他们的还能看我们的吗？ “什么？你说我们抢观众？拜托，他们演唱会门票开**我们早一个多月哎，我们怎么抢？还是你在说，方绍兰刚出道不到一年，粉丝号召力就已经超过了出道15年的情歌天后厉娜？” 怼得记者和青禾的人一句话都说不出来。 这回也一样。 实际上，旭升在青禾续约的第二天宣布演唱会加开，时间和厉娜第三场同一日，地点在星海。 这明摆着就是在说：我不装了，摊牌了，我就是要弄死厉娜！ 都是千年的狐狸，旭升的盘算，彼此心知肚明。 但明面上，旭升无懈可击。 面对质疑，他们完全有话说：“怎么我们在星海，你们在杭城，这也能污蔑我们是恶性竞争？你们不会自卑到，觉得自己的粉丝能从杭城跑到星海，来看我们的演唱会吧？” 霍楚光连个屁也放不出来。 但事实上，粉丝们就是会！ 那些想看方绍兰想看林骁的人，在不知道他们是否还会继续开演唱会的情况下，或许会给厉娜母子买单。 可现在明明知道，旭升仍有后续演唱会计划，还会把钱花在别人身上？ 怎么可能，大家的钱又不是大风刮来的，娱乐经费相当有限！ 真爱粉和路人粉自然会留着这笔钱。 即便抢不到这次的票，也会等着下次或者下下次再用，而不是把钱花在厉娜这对平替母子身上。 这就是旭升这个计划的狠毒之处——两对母子，撞型撞得实在太狠了！ 至于旭升是怎么知道，青禾刚刚和承办方续约的，这事就更简单了。 都是圈子里的人，又都在星海，这么大的一笔合同根本瞒不住！ 旭升甚至都不用特意打听，稍稍留意双方动态，就能知道得清清楚楚。 于是乎，就有了现在的局面。 这边，青禾刚砸出几千万去续约。 那边，贺立升就开始火力全开，开始打歼灭战了。 霍楚光气得脸都紫了，万万没想到之前看起来温文尔雅的老同事，竟然会心狠手辣到这种地步，一点都不念旧情！ 而与此同时，他又有些疑惑！ 旭升如此疾厉反常，背后是不是还有其他人在操控？ 然而事到如今，已经管不了这么多了。 现在最重要的事情，是怎么挽救声势、降低损失——后台显示，异于平常的退票幅度，已经开始！ 副总裁办公室里。 郭述被这变态的两口子夹在中间，实在是痛苦不堪，只想早点解脱。 “总裁，现在该怎么办？” 他鼓起勇气问，“还像上次那样，追加投入、加大宣传吗？” 霍楚光忍了忍，目光锐利如刀！ 最终拍板： “去联系公司的几个一线歌手，看看谁有档期，给我拉到演唱会现场来！ “不就是硬碰硬嘛，我倒要看看，谁的家伙事更硬！！”