第二百六十二章 与全世界资本为敌
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看到谢清迟疑,袁德伦嘴角微微上翘,看来自己的话起到作用了。 见状,他自然不会放过这个好机会,继续开口劝说道: “谢总,怎么样?你也觉得我说的有道理对不?” “我知道,你们谢氏集团的实力强劲,这是公认的一个事实,我刚刚也完全没有任何小瞧你们的意思。” “甚至正是由于知道谢总家境不俗,我刚刚才苦口婆心说出那番话。” “与其双方斗的两败俱伤,还不如强强联合,一起合作赚大钱。” “这才是目前最适合我们两家的选择。” “谢总你说我讲的对不对?” “呵呵。”闻言,谢清不置可否的笑了笑,表面不动声色。 实则她心里确实是有点动摇。 这是不可否认的一点。 但是她也不想把那么好的流量拱手让人。 那样一来的话,实王品牌会员app的用户黏度将会大打折扣。 没有丰富的功能让那些会员们养成使用实王app习惯的话,这款app的日活跃将会很难维持。 沦为一款只有基础看余额之类功能的会员系统。 用户使用频率低,那像之前说的打卡勋章之类的事,回头还能不能成,就得画上一个大大的问号。 但也不是说完全没可能。 只要店铺的质量还在,那打卡勋章的价值也就在,只不过由于app使用率普遍不高,吸引力自然就会大大降低。 “可真要跟外卖领域巨头梅团去打价格战么?” 对于这一点,谢清心里也没底。 虽说真要论实力,谢氏集团是根本不怕梅团的,烧钱谁赢谁输也在五五开之间,但是那毕竟是谢氏集团,并不是她谢清。 哪怕她真正成为了谢氏集团掌舵人,她也不可能把谢氏集团所有资金力量全砸在互联网领域。 毕竟她们本身的支柱和核心产业还是在实体领域。 因此,那样的豪赌,她可做不出来。 “那家伙到底是怎么想的呢?真要我全部回绝吗?” 谢清抿了抿嘴,心里有点犹豫。 就在这时。 会议室的大门响了几道敲门声,然后被人从外面推开。 紧接着,前台小姐姐走了进来,径直来到了谢清身旁,小声道: “谢总,外面又来了一行人,对方自称饿了吗公司的,为首的是他们公司一位副总裁。” “饿了吗的动作也挺快嘛。”闻言,谢清挑了下眉头,道。 之前她就有过这方面的猜测,所以她并没有丝毫意外。 顿了顿后,谢清笑着吩咐道:“你先去招待他们到一间会议室里稍等会吧。” “好的。”前台先是点了下头,随后又道:“不过谢总,公司目前没有空余的会议室了。” “哦。”闻言,谢清对此也很理解。 最近公司事情太多,内部会议不断热火朝天的景象,她是耳渲目染的。 “这样,你先让他们来这里吧。”想到这,谢清摆手吩咐道。 “好的。”前台点点头,转身离去。 两家外卖平台同时来了,倒是一个挺不错的竞价机会... 让他们两家彼此知道一下对方的存在,对于实王集团来说,只会有好处。 先去问问那家伙到底什么打算吧。 确认一下。 然后再看看怎么跟这两家谈。 谢清抿了抿嘴后,心里有了个主意,道:“不好意思,最近我们公司事多,会议室有点用不过来了。” “没事,贵司最近动作那么大,事情多很正常。”袁德伦笑了笑,刚才的那番对话他自然也全部都听到了。 对于饿了吗的到来,他并不意外。 而且双方的竞争也不是一次两次了,像这一类撞到一起的事,也很常见。 无非就是看谁家更有诚意呗。 在这方面,袁德伦一点不慌。 “嗯,你们先坐会。”谢清站起身,道:“我先去处理一件事,马上就回来。” “好。”袁德伦笑着点头。 呵呵,这是想让我们双方先聊一聊? 袁德伦目送着谢清离开会议室,心里暗暗嘀咕道。 不多时。 会议室的门再次被推开。 一行四人被前台领进了会议室。 “哟呵,金总,没想到这次饿了吗挺重视嘛,竟然把你派过来了。”袁德伦看见来人后,笑道。 他的语气看上去挺亲热,但根本没有起身的意思,坐着一动不动。 而金总,名叫金鑫,看上去约摸三四十岁的样子,年纪不大,是饿了吗的副总裁之一。 “呵呵,声音听着就挺膈应人的,我还以为是谁呢,原来是袁总啊。”金鑫也笑了笑。 “呵呵,嘴巴还是那么溜,不过能力倒是没见有什么长进。”袁德伦皮笑肉不笑的开口道: “也得亏金总了,要不然我市场部的工作哪能每次都超计划的完成任务啊。” “讲实话,一直就想好好谢谢金总了,你们帮我们培养了不少优质商家啊。” “对了,不知道你们公司有没有怪罪你?如果需要的话,我可以帮金总你去解释几句,毕竟我还是很清楚你的用心的,我知道你已经尽力了。” “只不过有些时候尽力并不一定就有结果。” 两人都是各自公司分管市场部的副总裁。 对于商家方面的斗争数不胜数。 当然,从市场占有率就看得出来,大部分都是以梅团取胜告终。 袁德伦的这番话,该说不说,讲的挺扎心的。 “哼。”金鑫冷哼了一声,哪怕是脾气再好,面对如此冷嘲热讽,也很难沉得住气,沉声道: “小人得志,我劝你别高兴的太早。” “也是,这才哪到哪啊,在金总的带领下,饿了吗的商家只会越来越少,市场份额越来越低!在这方面,我还是相信金总的能力的。”袁德伦一脸认真的点头道。 “呵呵。”闻言,金鑫不怒反笑道:“走着瞧。” “好勒。”袁德伦看到对方吃瘪,心情大好,也没有再开口说话。 能有这个机会怼对方几句,袁德伦就挺满足的了。 随后,两方人马以长条会议桌为界,各坐一旁。 一时之间,场面安静了下来,气氛有点冷清。 而这种类似的场合,在两家公司之间很常见。 别说这种高层之间的斗嘴了,哪怕是最底层的配送员,两家公司都有过几次大冲突,差点就上演全武行。 有些新闻当时还上过各大头榜头条,引起过轰动。 所以两家之间火药味之浓烈,可见一二。 ... 找了个借口离开会议室后,谢清直奔曹兴宇办公室而去。 “你怎么过来了?那伙人这么快就送走了吗?”望着没敲门径直走入自己办公室的谢清,曹兴宇并没有往心里去,笑着问道。 “没有,都在会议室里面坐着呢。”谢清大大咧咧的坐到了曹兴宇办公桌前的沙发上,道: “不止梅团,饿了吗也派人来了。” “为首的都是副总裁。” “哦?看来两方都蛮重视我们嘛。”曹兴宇随口接话道。 对于这事,他真不怎么在意。 哪怕是对方ceo来了,他也不准备去跟对方废话。 “你们到底怎么想的?”闻言,见曹兴宇一副若无其事的表情,谢清直奔主题道: “如果真把这两家都拒了,那就真的会陷入一个死局。” “我们真自己做外卖的话,那无疑就是直接涉足了他们的核心领域,要争夺他们的核心利益。” “在这种情况下,对面可不会放任我们这么发展下去。” “就刚刚,梅团的人话里话外可都是带着一丝威胁的味道啊。” “只要我们选择自己做外卖平台,那他们是十有八九会想尽一切办法来打压我们的。” “哦,被威胁的滋味,谢总感觉如何?”曹兴宇饶有兴致的问道。 “跟你说正事呢,你扯那些没用的干什么。”谢清当即不满的撇了撇嘴,她表达的重心是这个吗? “我就是好奇而已。”曹兴宇笑道:“不知道谢总还记不记得,当初你也威胁过我嘛。” “嗯?”谢清回忆了一下,当即想起了当时的那一幕。 被直接拒绝投资时,她确实说过类似的话。 “你的意思是...”谢清有点明白了曹兴宇突然说这番话的用意,挑眉道: “随便他们怎么搞?你们早就有应对措施了?” “应对措施?没有啊。”曹兴宇摇了摇头,道: “真要说什么应对措施的话...那无非就是兵来将挡水来土掩呗。” “而且,你以为我们接受了他们其中的一家,另外一家就会放任我们发展了?” “不可能的事。” “竞争是绕不开的。” 闻言,谢清当即一脸认可的点了点头。 不管和哪家合作,都代表着另外一家平台将会彻底失去这片市场。 以实王品牌目前的性价比和极佳的口碑来说,这句话说的丝毫不夸张。 另外,别小看这十条商业街,目前能辐射的范围那可不小了。 而且实王品牌表现出的扩张速度太不可思议了,谁敢任由实王品牌这样搞下去? 如果不能合作,那肯定得提前扼杀。 不可能放任这种竞争对手成长起来。 不过,在顿了顿后,谢清想到了一点,只见她摇头道:“你说的问题其实完全可以避免掉,我们可以考虑同时入驻两个平台。” “这样一来,大家都皆大欢喜,就完全不存在你说的那个问题了。” “别那么天真了。”闻言,曹兴宇当即摆了摆手,道: “虽说是可以两个平台都入驻。” “但是,不签独家,两家平台谁会给你免抽佣?谁会给你那么好的扶持待遇?又何谈福利?” “而我们几百家店铺,未来只会比现在多。这么庞大的店铺数量,与其让两家平台抽佣,还不如把这笔钱用来自己做平台!” “也不一定吧,只要好好谈,两家平台说不定都能给我们免抽佣...”谢清坚持道。 “不可能,能在两个平台都免抽佣这种事,你有听过吗?”曹兴宇轻笑道: “而我们这个年轻的实王品牌又哪来的面子,能让对方都给我们这么好的待遇?” “那可是两家外卖领域的巨头啊!” “现在正是他们收割的时候!” “没有利益的事,他们怎么可能会去做?!” “就算退一万步讲,即便他们真能同意,那最终他们提出的要求肯定也是极其苛刻的。” “嗯。”闻言,谢清这才认同的点了点头。 确实是如此。 “另外,价格战什么的,你不用担心。”曹兴宇说到兴起,继续道: “他们想玩,那就来就是。” “这种烧钱的事,互联网难道还少吗?” “说到这个,你看看这条新闻。” 这时,曹兴宇想起一个今天早上刚看到的新闻。 只见他掏出手机操作了一番后,递给了谢清。 见状,谢清好奇的接过手机,脸上的目光转到了屏幕上。 “嗯?极兔?”谢清浏览着。 对于这家今年在快递行业异军突起的搅局者,她倒是耳闻过几次。 这个新闻也很简单,就是极兔推出了低价措施,大量的抢占快递市场。 从2020年3月开始,到眼下的11月。 短短八个月的时间,极兔单日快递单数就已经突破了两千万! 要知道其它四通一达什么的,达到这个数量用了16年、18年... 而极兔完成这个数量,仅用了八个月不到! 不过付出的代价也很沉重,烧了两百亿华夏币以上的资金! “你给我看这个干什么?”粗略的看完后,谢清疑惑道。 “快递行业大公司林立,极兔为什么还能起来?”曹兴宇笑着道: “说到底,价格战只是说起来简单罢了,你看看四通一达、顺风什么的,他们哪个真打了?” “顶多就是被动的稍微降了点价格。” “要是真愿意烧钱阻击的话,极兔哪能这么快发展起来?” “所以要我看,别看梅团和饿了吗叫的很欢,真到了那个时候,并不见得真会跟我们烧钱。” “特别是他们之前已经烧了那么多年钱了,好不容易才进入到现在的收割盈利期,这种形势第一个反对他们烧钱的不会是我们,而是他们各自的投资人。” “理是这么个理...”闻言,谢清思索了一下后,道: “或许现在他们确实不会。” “但如果我们还照着这个速度扩张的话,他们绝对不会坐视不管的。” “没关系啊。”曹兴宇笑道: “我想说的第二点就是。” “我们实王集团未来要做的就是极兔。” “做所有行业的异类。” “做一个与全世界资本为敌的搅局者。” 在今天看到这个新闻的时候,曹兴宇就有了这一番感触。 因为按照他的计划,与实体行业巨头和互联网巨头交锋那是迟早的事。 毕竟想要实现他计划中的那四大场景,其颠覆的东西,触及的利益,实在是太多了! 既然如此,那何不痛痛快快的给自己一个准确的定位。 就去做一个搅局者! 与互联网所有资本为敌! 更大一点,就是与全世界的资本为敌! 不管成与不成,都去搅上那么一搅! 而曹兴宇,想要把自己这个念头传达下去,至少让大家先做好一个心理准备! 免得像现在这样,外卖平台一来,连谢清这样的人,都有点瞻前顾后,想着去入驻的事。 “与全世界资本为敌?你这话说的未免太嚣张了,你不是疯了吧?”谢清惊讶道。