146【110万】
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没有人在卖东西时愿意把价格放的特别低。 周伯成也不例外。 两套钻井机设备套在了手里,逼的他不得不作出一些妥协。 所谓人在上山口时,话咋样都能行。 可一旦到了下山口,或者说是到了谷底,那就不得不夹起尾巴做人了。 心里即便百般不愿。 可周伯成稍作思考后,还是开口了,“陈总,800万这个关口我给你放开,就算是顺了你的意,可两套设备的成本和价值终究是摆在那里的,你也不能让我折损太多不是,这样吧,我再少10万,790万咱们正式成交,你觉得怎么样” 周伯成脸上重新堆满了笑容。 880万降到790万,将近一百万的落差。 其中苦涩。 只有当事人最清楚。 这么说吧。 按照周伯成设想,当初买进这两套设备的利润空间本身就在100万到200万之间。 如果一切顺利。 他们也差不多能挣到这个钱。 可凡事不怕一万,就怕万一。 周伯成把所有环节都计算好了,唯独没联想到这两个玩意儿在市场上会如此不受欢迎。 都他妈快一年时间了,竟然一直无人问津。 从100万到200万的利润空间到不赔钱就卖。 再到如今赔钱也是个卖。 这滋味属实不好受。 790万这个价格,某种程度上来说,确实算是周伯成的极限了。 陈洋要是还不同意,那他也没辙了,只能说命中注定,他们之间原本就不可能做成这笔生意。 “790万?”陈洋听到周伯成的最新要价时,也是没忍住的眯了下眼睛。 他一开始的出价是700万,周伯成那边的要价则是830万。 他希望周伯成能把800万这个关卡放开,后者也照做了。 可是一共只降低了40万的报价。 反过来,他却要一次性接受90万的加价。 怎么算好像都不太合理。 即便是二一添作五,那也应该是765万才对。 不过直觉又告诉他。 周伯成绝对不会同意和他二一添作五的,790万很有可能就是其的最终要价,要是他不接受的话,那这个生意还真的有可能要黄了。 陈洋咬了咬牙,脑海里一瞬间想了很多事。 很快也拿定了主意。 790万就790万。 但周伯成必须再答应他两个条件。 “第一个,牵扯到咱俩之间石油机械设备供给合作,这次发货就算了,可下一次,你必须给我一定的优惠,同意分期付款” “第二个,790万的成交价我可以接受,但这两套钻井机设备怎么到海市,这得由你们全权负责” 陈洋说道。 所谓无商不奸。 他没必要把自己粉饰成一个圣人。 生意场上,比的就是绞尽脑汁,有些时候甚至还会是不择手段。 在不继续压价的前提下,他需要给自己争取到更多的利益。 “你这小子……” 周伯成似笑非笑的盯着陈洋。 他算是看出来了,眼前小伙子看着年轻。 可做生意太老道了。 妥妥的老油条。 想要从其身上占到一点便宜,简直不要太难。 不过陈洋最终没有继续在790万这个数字上再做纠缠,这倒是让他松了一口气。 只要成交价能定格在790万,其他事都好说。 至于陈洋刚才提的那两个条件。 于他而言,倒也不是不能接受。 首先是和陈洋以后合作分期付款的问题。 万通设备生产厂现在诸如陈洋这种客户有很多。 这其中,百分之八十都和万通设备生产厂有分期付款协议。 在此基础上,再加陈洋一家,也不是什么问题,很稀松平常一件事。 正如他之前所说的那样。 厂子里的资金链现在多少存在点问题。 不然的话。 别说是以后了,这次就给陈洋一定优惠也不是不行。 毕竟他们作为设备生产厂,有些时候业务员拉拢和维系他们这些客户。 其次就是陈洋提到的“送货上门”问题。 从江宁区到海市,一千多公里,确实有点远。 可前后人工、运费等这些费用全部加到一块儿,也不过三四万块钱。 对790万这么个大生意来说。 这的确不算什么。 “那今天就先这样,明天拿钱签合同” 眼看周伯成把两个条件都答应了。 陈洋也心直口快。 直接伸出了手。 不枉他唾沫星子前后费了几天,这个生意终究还是让他给做成了。 说实话,他现在心里也多少有点小激动的。 成交价790万,陆军给他亮的低价是不能超过900万。 那如此一来,中间的利润空间就是110万。 110万少吗? 当然不少。 陈洋不激动是假的。 参考一下信泽财务公司去年那几个月所赚到的钱。 这110万挣到手里头简直就像中奖了一样。 更重要的是。 这110万利润马上就可以兑现。 陈洋现在正是用钱之际,不管是吉顺达机械建材销售公司的成立也好,还是房地产生意的投入也罢,都需要钱。 有了这110万,不敢说可以一劳永逸的解决问题。 最起码能解燃眉之急。 回到酒店。 陈洋第一时间就把电话打给了陆军,告知后者两套设备已经拿下的事,并提醒后者尽快把钱给准备好。 陆军听了以后也很开心。 怎么说呢。 原本他需要掏大几百万甚至上千万的资金去购买一套设备。 可因为陈洋的原因,现在只需要掏450万。 这显然是为他节省了不少成本。 当然,新设备和旧设备有没有区别。 那肯定还是有的。 但这不重要。 毕竟技术员张勇已经告诉他旧设备可以使用的情况了。 而至于陈洋到底是以多少钱拿下那两套设备的,陆军就更不太关心了。 即便是关心了也没什么用。 正如他之前所想的那样。 只要他把底价给划出来。 陈洋要是有本事,他想挣多少就挣多少。 没必要因此还去纠结。 说白了。 这本就是一个愿打一个愿挨的双向奔赴生意。 甚至当初定900万这个底价时,他就已经考虑到陈洋的利润空间问题了。 大家都是生意人,都属于无利不起早。 “钱的事你大可放心,明天早上一上班,我让人把钱打过去,到时候你就让万通设备生产厂那边尽快安排发货,我这边急等着新设备开工呢” 陆军也是个急性子。 之前在得知陈洋这边能搞到二手钻井机设备时,他就已经让打井队把原来那套快报废的钻井机设备进行拆卸了。 从时间上来看,陈洋这边的设备能及时送回去的话,他那边的旧设备也正好拆散完毕,属于无缝衔接了。 “陆叔,我方便问一句,你拆卸下来的那套临近报废的设备准备咋处理呀” 陈洋眼睛一亮。 瞬间觉得自己好像又抓住了什么。 “咋个,你小子有想法了?” 电话那头。 陆军没好气的直接笑了。 感慨陈洋这小子那脑瓜子转的也太快了。 不过有一说一。 那套马上被拆卸下来的设备,他还真没想好怎么处理。 不过从成色来看,即便是处理,恐怕也只能当做废铁去处理了。 那套设备他当初买到手的时候就是二手,各方面消耗折损已经来到了历史最高值。 可以说,除了进废铁厂,也没什么利用价值。 在这种情况下。 他倒是不介意听听陈洋的意思。 “如果你打算当做废铁去处理的话,那就卖给我吧” 陈洋也不藏着掖着,直接把真实想法说了出来。 反正他是从陆军手里买,又不是要。 没什么不好意思的。 不过把话说回来。 这个生意陈洋其实也是替父亲联系的。 他自己可没时间去倒腾。 父亲去年倒腾废铁赚了十几万块钱,那是发自内心的高兴。 今年过来虽说正在张罗着养羊,可要是顺带着再赚一笔废铁生意的钱。 却也不是不行。 关于这点。 陈洋甚至都不需要再询问父亲。 “大概率只能当成废铁处理,你小子要是有想法的话,那就肥水不流外人田了” 陆军如此说道。 这也正常。 他要是打算当成废铁处理,那卖给谁不是卖。 卖给陈洋还能让后者欠他一份人情呢。 说完这些。 陆军就挂了电话。 至于那堆废铁卖多少钱,他现在也没法说。 得等到全部拆卸完毕才能决定。 ……… 两天后。 陈洋一路风尘仆仆,略显疲惫的终于回到了海市。 和他一块儿回来的。 还有几辆卡车~价值900万的两套钻井机设备。 高速路口。 收费站外。 提前在此等候的人有不少。 他们都是陆军和另外一家公司派来借设备的。 至于陈洋。 也不是彻底没人接, 这不。 蒋亦白已经坐在车里等候了。 看到陈洋。 更是直接摇下车窗,调皮可爱的露出了头。 “直接去酒店吧” 差不多一个周未见。 陈洋有点压不住火了。 不过蒋亦白对他的这番姿态却只用一个白眼进行回应。 “下次再出远门,一定要带上我,不管去干什么” 蒋亦白还噘着嘴。 此次没有跟着陈洋去江瀚市,她是非常不乐意的。 “大小姐,听这意思,学子书店那边是彻底不管了?” 陈洋哼了一声。 他突然想起去年蒋亦白来找他办营业执照的那副姿态了。 当时是多么有事业心的一个姑娘。 这才多长期间。 怎么就变成这样了呢。 “书店那边有佳楠呢,有她在,我基本上啥心都不用操,再说了,书店那边我也并没有撒手不管了,这不也正准备着开家分店呢” 似乎是从陈洋的表情中看出了“嘲讽”。 蒋亦白气呼呼的说着,顺带着还撒起了娇。 好家伙。 这让陈洋咋能受得了。 要不是在车里,来往交通很重要。. 他都想把这丫头给就地正法了。 “对了,你得做好心里准备,我还得告诉你一个消息” 即将抵达陈洋家里的时候。 蒋亦白突然嘴角流露出一丝笑意,略带着还有些不好意思的说道。 嗯? 对于蒋亦白的这番姿态。 陈洋的第一反应就是有点懵,心想这丫头还能有什么消息。 “我妈好像也知道咱俩的事了,她要提前见你呢,而不是等过段时间咱们大家一起去接我爸的时候” 蒋亦白这句话一出。 陈洋直接来了一脚急刹车。 “你妈怎么知道的,你不是说你姐和你妈关系不好吗?” 陈洋的第一反应就是蒋亦南把自己亲妹妹给卖了。 “不是我姐,是我妈她自己觉察出来的,而且我告诉你,她好像对你做过调查” 蒋亦白这句话说出,陈洋脑海里直接浮现出柳茹芳那张盛气凌人的脸。 没想到,这么快,他们俩就要直面了。 对此。 陈洋也不能说自己毫无准备,或者是还没准备好。 他只是有些意外。 意外柳茹芳能察觉到。 难道这就是为人母的心有灵犀吗。 毕竟正常情况下。 像柳茹芳那种大忙人,每天几乎都是早出晚归,甚至大部分时间都不在家的情况下,是不会察觉到自己女儿谈恋爱这个事的。 “你是不是怕了” 注意到陈洋的沉默。 蒋亦白试探性询问。 其实她也觉得这太意外了。 直到现在脑海里还循环播放着早上母亲对她说的话。 “你这丫头是不是谈恋爱了,那个陈洋是怎么回事,妈想见见他” 以蒋亦白对自己母亲的了解,后者要是没一定把握绝对不会说这种话的。 可见,陈洋还真的被调查过。 估计陈洋家里的祖宗十八代都被母亲派出去的人给打听清楚了吧。 “我怕个屁,你现在就可以给你妈打电话,随时可以面谈” 陈洋一脸的轻松。 柳茹芳那女人或许确实不好对付。 可他陈洋还真的没怕过。 不就是见家长吗。 想当初蒋亦白第一次见他父母时,那可是够淡定的。 就冲这一点。 陈洋也不能允许自己胆怯。 “切,还随时面谈,不吹牛能死啊” 蒋亦白对陈洋的反应很高兴。 可她不会嘴上说出来。 相反还会挖苦。 只能说。 这就是女人。 “具体时间还没有定,不过我估计也就这几天的事,单位你随时都做好准备吧” 蒋亦白又对陈洋说道。 她表示,自己母亲这段时间一直都在海市,最近也没有去外地的计划。 既然说了要见陈洋,那就不可能拖太长时间。 当然。 她现在也搞不清楚母亲对陈洋的态度到底是怎么样的。 认可还是不认可。 不知道怎么搞的。 陈洋还没紧张呢,她反而倒是有些紧张了。 生怕陈洋的遭遇就像姐姐前男友那样……