五百四十一章 血压有点高
对于这个要求，洪涛是举双手双脚欢迎，这不是在帮自己抢钱嘛！等那边的工厂建好投产之后，南方的货源就不用再从京城运过去了，而且光靠京城这一家工厂，还真不够用的，现在几乎每个经销商都在催货。￥℉小說，而且洪涛还发现了一个很有意思的事情，销量最好的不是十五块钱十只装的普通包装，而是八十块钱一盒的礼品装。 洪涛当初打算弄这个保健品的时候，也不是什么功课都没做，一拍脑袋就冲上去傻干的。他研究了当时市场上主要的三种保健品，娃哈哈太阳神昂立一号，然后得出的结论是可以打败他们！ 原因主要有两个：第一，它们的包装太普通了，一点儿都不高档不花哨；第二，它们的广告投入太少了，光靠报纸上杂志上和少量的电视广告，肯定不能吸引大众的眼球。最主要的是它们的产品都没有大明星代言，少花这十多万的明星费用，换来的是广告效果没有足够的信任感。 而洪涛一开始就在这两个方面下足了功夫，三宝口服液的瓶子是天蓝色的，瓶口和瓶底都有金属环套，看着就那么精美，这是专门找欧洲设计师设计的，光设计费用就三十多万。而三宝口服液的瓶口不是采用当时流行的玻璃瓶嘴，喝的时候还得拿一个小砂轮片去蹭，蹭不好还掰不开。它的瓶口是用软橡胶密封的，只要用硬一些的吸管一捅，就扎进去了。不捅的时候，密封效果很好。这可不是洪涛发明的专利。二十一世纪里很多药瓶子都是这个德性，拿来用用而已。 光有这些内在的精美方便还不够。包装盒上更得下功夫。在这方面洪涛没再去请什么外国设计师了，他直接把青花瓷的图案弄了上去，既然这玩意在后世能火，就说明他符合老百姓的审美，虽然有时代差异，但是也不会差太多，而且这个颜色和里面的瓶子也搭配。 包装盒的材质分成了三种，一种就是硬纸质地，虽然和其它保健品包装一样。但是印刷得更精美纸的质地也更好；一种就是透明硬塑料包装，这个盒子用完之后，你都不舍得扔，用来装点东西放到冰箱里，也算是一种很原始的保鲜盒了，对于这一点，洪涛特意在盒子上印上了说明；还有一种就是最高级的铝盒包装了，看上去就和雪茄盒一样，这个创意也是来自雪茄盒。而且里面的每支是为了外出携带方便，其实实用意义远没有那么高，就是一个脱了裤子放屁的礼盒。更多还是为了追求外表好看气派。 在包装上下这么大功夫，那成本肯定得提高吧？没错，洪涛已经算过了。就算是最普通的包装，光是瓶子和包装盒。就比同类产品的成本高了一倍半左右，剩下的透明包装和铝盒包装就没法比了。因为没有同类产品。 不过洪涛并不觉得高，他这个玩意生产出来，除了最普通的包装之外，剩下两种都不是当保健品卖的。当时人们的收入还普遍在一二百块钱，让老百姓自己掏钱买一盒五十或者八十的保健品喝，那是不现实的，这两种包装的主要消费目标是礼品。 另外洪涛还可以从其它地方抵消掉这部分成本，比如说他这个配方根本就没研发成本，除了那些比例很低的补药之外，剩下的全是添加物。蜂蜜糖是主要成分，说白了，他就是在卖白糖蜂蜜水呢，还是特别清淡口味的，原料成本几乎就等于没有，真正占大头的就是包装成本工资成本机器设备折损和电费水费。 说到工资成本，洪涛又占了一个大便宜，除了灌装车间里有数的十几个技术员之外，剩下的三十多位员工全是转运队里的在押犯，他们根本没工资，每天只管早餐和午餐就可以了。而且这些在押犯还不用有任何管理人员，一位管教带队，全都老老实实的，一分钟懒都不敢偷。只要工作上出现失误，那晚上回去就别打算吃饭了，下次再不认真，直接就换人。你想出来劳动都不成了，这里别的没有，上千号犯人还是有的，也不缺这几个。 这还不算完，洪涛把能用机器包装的活儿，也都交给了犯人们干。用机器还得买还得维护还得用电，用人啥都不用，每个月只要象征性的给转运队一笔小费用，大概也就是三五个人的工资吧，这个问题就解决了。虽然人包装的速度没有机器快，但是架不住人多啊，十个人赶不上二十个人还赶不上？再不成三十个人！ 在结束了试生产之后，刘中又给洪涛提了一个合理化建议。他说那些包装的纸盒都不用买成型的了，直接从印刷厂把硬纸片拉回来就可以。严管队里好几十号犯人们整天没事干呢，也没那么多河沟子给他们挖，干脆，让他们糊纸盒吧。不光要保质还要保量！有一个纸盒不合格，全屋人一起受罚，没二话！这样一来，包装成本也就又降低了一部分。 除了这些之外，洪涛还有各种他可以把库房搬运食堂的工作交给那些联系过他的释放人员去干。这些当然要给工资了，外面给多少洪涛就给多少，干得好了还有奖金。再比如说洪涛这里不用弄什么工厂保安，因为工厂的围墙四角盖了四个炮楼，上面有武警站岗，这是监狱管理局的意思，因为要有犯人在这里劳动，所以还是保险点好。 洪涛大概算了算，就拿十五块钱一盒十支的包装算，它的成本差不多是百分之九，没错，还不到十分之一，至于运输成本和销售成本，那些都是经销商的事情，和自己无关，反正批发价格是固定的。剩下这百分之九十一的毛利中，还得拿出百分之二十到四十来当做广告费和公关费用，具体多少，还得看其它厂家的动作。如果它们也要在电视和报纸广告上大投入，那洪涛这边也不能闲着，咱们就打广告战吧。 “到年底，我们就是亿万富翁了！大姨夫，怎么样，这笔买卖不亏吧？”看着第一个月的销售报表，洪涛对闻讯赶来的大姨夫咧嘴笑了。 “我一直以为盖楼就够挣钱的了，没想到这个小玩意有这么大的利润，要不咱么再多弄几个工厂吧，你看仓库那边提货的人都排队了，盖个工厂才花几个钱啊！”大姨夫现在对洪涛是心服口服了。 当初洪涛花了四百多万去电视台打广告的时候，他是不知道，如果他要是知道了，他就算把洪涛掐死也得把那个钱抢回来，那不是白扔嘛。可是不到二个月，现实又再次给他上了一课，这个外甥的建议千万不能忽视，他说的每一句话都有可能是金科玉律，现在大姨夫恨不得拿着一个录音机和洪涛说话。 “有两个厂就够了，货源不能太不足，也不能太充足，一次性喂饱了容易撑死，不是什么好事儿。不过我还得和您提前打个招呼，明年的广告费还得涨，我已经让谭晶的经纪人去南方了，各省的省台里那些不是黄金时段的广告，能买下来就买下来。那玩意很便宜，几万十几万的就是一年，我要让每个人不管在什么时候在什么地方，只要你敢打开电视，就得看见三宝口服液这个牌子。”洪涛越说还越兴奋了，又开始吹牛x。 “我总是觉得有点可惜了，好几百万就这么白扔了……那明年你打算弄多少广告费？翻一番儿！”大姨夫虽然知道洪涛这么干对，但是一想起几百万小钱钱从兜里溜走，他就肝疼。 “翻一番！？切，那还叫广告费？我琢磨这最少也得三千万起步吧……”洪涛一只手叉腰，一只手向前猛的挥出。 “三千……还万……成了，你一个人琢磨吧，我的血压有点高，以后这种事儿就别叫我听了，年底的时候告诉我能分多少钱就可以啦，老听这个我恐怕都活不到明年了。”大姨夫坐在围榻上咬着牙忍了半天，然后晃晃悠悠的站了起来，向门口走去。他纵使再有生意眼光，再是一个大建筑公司的经理，他也跟不上洪涛的这个思路了，盖一座十几层的大楼才多少钱啊！ “你想说什么？你不会也和我姨夫一样血压也有点高吧？”大姨夫刚出门，唐卫东就从楼上慌慌张张的跑了下来，小脸煞白。 “血压？什么血压？你还有功夫在这儿耍贫嘴哪！出大事啦，有人把咱们给告啦！现在工商局稽查大队的人就在楼上呢，说是咱们卖假货，坑害顾客！我……我说不过他们，要不你上去看看吧……”唐卫东血压是不高，但是她带来这个消息，让洪涛的血压有点高。(未完待续。。)u