正文_第298章价格谈判
罗燕考察过无数苹果园，见过无数品种的苹果，可没有见过像唐小川这么悦人眼目的优质苹果。。。 “太赞了！就凭这卖相，我们华茂公司也会给个好价钱。”罗燕被新一代嫁接的苹果陶醉了，情不自禁地夸口。 唐小川看到罗燕一眼就看中了自己种植的苹果，心里一阵窃喜。看来自己利用神农种植法，种植苹果就是出奇的好。 这会儿罗燕夸赞卖相之后，想起了什么，于是让唐小川采摘一个苹果，她要亲自品尝一下，看看口味如何。 唐小川随手采摘了一个又大又红的苹果，擦干净后递给罗燕。 罗燕并没有马上吃，而且仔细地观察苹果的外观。发现这苹果外观非常‘棒’，没有虫眼和伤痕，整个光滑鲜‘艳’。生长的很自然，找不出缺点来。 罗燕心中惊叹，自己见过无数苹果，一般外观细看时，总是能够看到一些缺点，比如一些破皮和虫眼等情况。挑不出外观‘毛’病的苹果，罗燕还是第一次遇到。 外观上完美，不知道口味如何。罗燕紧接着，细啃了一口。 立时，罗燕感觉到又脆又甜，又香酥，回味无穷。 罗燕曾经尝过不少果农种植的苹果，味道总是有缺憾。能同时又脆又香又甜，这样的苹果少之又少。 味道上完全满足消费者需求，不过不知道营养价值如何。 罗燕为了进一步搞清楚，就将随身携带的苹果营养检测仪拿出来，取样一部分果‘rou’，放在检测仪上检测。 很快检测结果出来了，让罗燕惊喜的是，这苹果除了含有普通苹果的各种营养元素外，还在各项指标和数据上遥遥领先。 比如唐小川种植的苹果中的维生素C的含量比普通苹果要高出两倍以上。高含量的维生素Ｃ能够对心血管疾病有防治作用，对心脏病患者有治疗作用。 这样富有营养元素的苹果，无毒，具有生津止渴、益脾止泻、和胃降逆的功效。 罗燕还通过检测仪发现，这样的优质苹果，如果经常吃，能够有效防治感冒。现在大城市的空气污染比较严重，多吃这样营养价值高的苹果可改善呼吸系统和肺功能，保护肺部免受空气中灰尘和烟尘的影响。 还有一点，这苹果中的胶质和微量元素铬能保持血糖的稳定。这样的苹果不但是糖‘尿’病患者的健康小吃，而且是一切想要控制血糖的人必不可少的水果，并且它还能有效地降低胆固醇。 苹果中还有抗癌防癌成分，能够防铅中毒。 罗燕还注意到，唐小川种植的苹果，散发着清香扑鼻的气味。她拿起一个苹果闻一闻，能提神醒脑。 吃唐小川种植的苹果，既能减‘肥’，又能帮助消化。苹果中含有多种维生素、矿物质、糖类、脂肪等，是构成大脑所必须的营养成分。 苹果中的纤维，对儿童的生长发育有益，能促进生长及发育。苹果中的锌对儿童的记忆有益，能增强儿童的记忆力。 所有检测结果表明，唐小川种植的苹果，属于上上品，世间不可多得。 “小川，你的苹果真是太完美了，是我所遇到的最好苹果。可以说，你的苹果是王中王。”罗燕在仔细检测苹果之后，给予了高度评价。 唐小川听到罗燕如此高的评价，心中如灌了蜜似的甜。 而这会儿，罗燕在惊叹苹果之后，想起了什么，问唐小川：“小川，你是如何种植这么好的苹果的？有什么高招吗？” 唐小川听到这里，心里一想：自己可是用的神农种植法中的神农嫁接法，同时在遇到黄蚜虫时，用了神农除蚜剂。不过唐小川哪里能够实说自己是利用中的神农种植法，这个只有自己才知道的秘密，绝不能给罗燕说。 说来也巧，正好林二提着一捆绿‘肥’空袋子过来了。他额头上渗满细密的汗珠，一看就知道是给苹果树施‘肥’了的。 唐小川看到林二，脑袋瓜子一转，对着林二喊着：“林二，这苹果树的‘肥’施完了没？” 林二听到唐小川的声音，连忙抬起头，看到唐小川，喊着“唐哥，刚好施完了。” 林二这会儿看到了罗燕，知道她是南华市华茂农副产品公司总裁秘书，于是礼貌地对着罗燕打了一个招呼：“罗秘书，您好！” 罗燕对林二并不熟悉，倒是唐小川介绍了一下，罗燕才知道林二是唐小川雇请照看苹果园的。 这会儿，林二的出现，并没有影响到罗燕追问唐小川如何种植优质苹果。 “小川，这会儿你的苹果管家在场，回答一下你种植苹果有哪些高招？”罗燕问唐小川。 唐小川这会儿朝着林二说：“林二，你负责管理苹果园，如何种植出来的，你清楚，替我回答一下如何种植的？” 林二听到唐小川如此说，于是对着罗燕说：“罗秘书，我们唐哥是用的嫁接法，用野苹果和家苹果嫁接而成。然后注意施‘肥’灌溉除虫，就长成了这样的苹果。” 林二简简单单地回答，让罗燕并不十分满意，但也不好意思再追问下去。 这会儿，谈到了采购苹果上来。 “小川，我现在给郭老板汇报一下，看看她的采购意向，然后我们再商议价格。”罗燕说。 唐小川点点头。 这当儿，罗燕拨打了总裁郭芸萍的电话。 一番通话，罗燕如实汇报了唐小川种植的苹果情况，还顺便将刚才检测苹果的报告单拍成照片，通过微信传送出去。 让唐小川和林二高兴的是，南华市华茂农副产品公司的美‘女’总裁郭芸萍表示这样富有营养元素的苹果全部采购。 “小川，恭喜你！你的苹果我们郭总全部收购。”罗燕对着唐小川道贺。 林二在一旁高兴的合不拢嘴，唐小川却显得十分淡定，说：“燕姐，这苹果全部采购，这是情理之中。接下来，咱们谈一下价格。” “嗯！刚才郭总在电话中说了，这样的价格，我们愿意比市场价高出一倍来采购。”罗燕说。 林二在一旁听到了高出市场价格一倍，更是高兴的眉飞‘色’舞，可是唐小川却不满意这样的价格。 原来唐小川想到种植这样的苹果，付出了许多。尤其是采用神农种植法中的嫁接技术，还有采用神农除蚜剂除害虫，以及严格的果园管理。投入巨大的人力物力财力，所种植的成本比较高，而且种植的苹果独一无二。 唐小川说：“燕姐，你转告郭老板，我这苹果是采用绿‘色’生态种植，无毒无害无污染。采用高科技嫁接技术不说，还采用了独特的除害虫技术，并进行科学的果园管理。” “所有种植成本居高不下不说，更重要的是，我的种植技术独一无二。也让我的苹果不论是外观，还是口味，都远远优于普通苹果品种。” 唐小川这会儿不能谦虚了，必须把自己种植苹果付出的成本提出来，提升苹果自身的卖价。 罗燕很认真地听取唐小川的话，同时做了录音，将这录音通过微信语音转发给千里之外的郭芸萍。 郭芸萍引起了足够重视，的确这苹果非常符合自己的市场需求。这样的苹果不仅能够满足国内市场，更能够出口创汇。 自己当时定价，也是想到可以低价收购，高价卖出。但想不到唐小川种植的苹果成本也比较高，于是稍稍提高了一下价格，说是高于市场价两倍的价格收购。 “小川，郭总拿出诚意，以高出市场两倍价格收购。”罗燕传达着郭芸萍的话。 林二听到这样的价格，连忙对着唐小川使眼‘色’，示意唐小川见好就收。 可是唐小川却摇摇头说：“燕姐，我这苹果必须高于市场价三倍出售。如果达不到这个价格，我不卖。” 这句话让罗燕很是吃惊，高于市场价三倍，这在公司收购苹果上是绝无仅有。 不过罗燕还是将唐小川的价格要求转告给郭芸萍，郭芸萍有些吃惊。不过她想到这苹果完美的外观，丰富的营养元素，又香又脆又甜的口味，以及巨大的市场需求，于是批准了唐小川的诉求。 罗燕将郭芸萍答应以高于市场三倍价格采购转告唐小川，唐小川争取了一个好价钱，心情舒畅。 这可是商业谈判，自己有好苹果，不愁卖不出高价钱。 “老大，你真是牛掰啊！如果是我，他们愿意给多少钱，我就卖多少钱。”林二赞叹说。 唐小川却说：“林二，咱们的苹果可是新一代嫁接的优质苹果，哪里能够贱卖呢！何况乡亲们都在看着我们种苹果脱贫致富呢！” 林二点点头，再次竖起拇指称赞唐小川高明。 接下来进入实质‘性’的采购环节。 因为是五百棵苹果树，每棵苹果树上硕果累累，挂满枝头，必须有足够的人手才能够采摘完。 唐小川单靠手下的林二、郑老虎等兄弟是不够的，必须雇请村民来帮忙。 唐小川给村长郭碧琴打了一个电话，让她通知全体村民来苹果园帮忙采摘苹果。 村长郭碧琴听说唐小川的苹果要被华茂农副产品公司全部高价采购，着实高兴了一把。这个小川，种植的苹果真是超级‘棒’。这一回，让乡亲们来帮忙，也是给乡亲们展示了靠种植苹果同样能够脱贫致富呢！ 很快郭碧琴召集全体村民来到了苹果园，整个苹果园，呈现一片繁忙的采摘景象。 有的村民背着竹篓，有的村民提着篮子，有的村民抬着竹筐，这些都是装苹果用的。村民中，男‘女’老少都有。这些人平时在家闲着，这会儿唐小川雇请他们来帮忙，增加了不少收入。 村民的积极‘性’高涨，在郭碧琴的带领下，采摘苹果秩序井然。采苹果不伤害枝叶，也是保证下一茬苹果顺利生长。力气大的村民帮忙搬运采摘的苹果，力气小的选择摘苹果。有的村民干活汗流浃背，郭碧琴就让这些村民歇会儿再进行。 有的村民口渴，郭碧琴就让人烧水，抬着一个大茶桶，过来给村民解渴。 郭碧琴统一领导村民进行采摘作业，并亲自示范，起到了很好的带头作用。 “各位父老乡亲，加油啊！争取提前完成采摘任务，到时候小川就给大家发工资。”郭碧琴‘激’励着村民，充分调动村民的积极‘性’，让整个苹果园的采摘热火朝天。 村民们纷纷响应，越干越起劲。的确跟着唐小川帮工，唐小川总是优待他们。这人多力量大，村民们齐心协力采苹果，采摘进度越来越快。 本书来自l/33/33045/l