第九百零六章 不满意的请离开
三流企业做产品，二流企业做品牌，一流企业做标准。 这是后世一句很多人都耳熟能详的话，这个话也很好理解，所谓三流企业做产品，意思是如果一个企业只是单纯的生产产品，然后尽可能的销售出去，那这样的企业只能算三流；这并没有任何贬低侮辱的意思，因为要只是单纯做产品，不管你做的再好，你又和其他企业生产的有多大区别呢？简单说就是你是完全可以被替代的。 到了二流企业，他们就会注重给自己的产品附加品牌效应了，除了铺天盖地去做广告，强调自己产品的质量和售后等其他服务，就会让消费者在购买产品时首先会联想到你这个品牌，这就是竞争优势。哪怕这些企业只是让三流企业的工厂代为生产，但最后只要打上了品牌标签，就能畅销，这就是品牌优势！ 至于第一流企业，他们已经不满足于产品和品牌了，他们注重的是在整个行业内的话语权，为整个行业制定产品标准，简单来说就是又当运动员又当裁判，这里球证、主办、裁判、协办都是我的人，你拿什么和我斗？ 这放在某电影里是反派，但在现实里就是第一流企业，就是行业内巨无霸的存在，没有人能对他造成任何威胁。 因为对于二流三流企业，不管你产品做的再好，技术再先进，只要我一流企业更改一下行业标准，你们之前所做的一切努力全都会付诸东流，就是这么流氓无赖。 而现在周铭这话的意思，就是要把飞船电脑给抬到国内一流企业的位置上去。 电子商务这个大多数渠道商没什么感觉，他们唯一恐慌的是那个行业委员会，这就是行业标准啊！要是一旦真的搞起来，得到大多数电脑公司和渠道商的认可，那么就等于是以后电脑标准由飞船公司来定了。 说的再直白一点，就是你未来集团厉害对吧？那我说你进口的零件是洋垃圾，他就是洋垃圾！ 或者也可以委婉一点，针对未来电脑的特点进行研究，然后针对某一特质修改规定，就说这是不合国家标准的，然后拿去相关部门，你未来电脑就完啦！ 最现实的例子就是周铭苏涵的娃娃笑集团，很多人多觉得那是周铭为娃娃笑冠名春晚的宣传，再加上李庆远的营销手段，才让娃娃笑那么厉害；可很多人似乎都忘记了，娃娃笑集团的董事长苏涵是全国代表啊！而且还是饮料协会的发起人和常务委员，就这个身份，谁敢和她叫板？不怕分分钟厂子被封了吗？ 正是因为这样，娃娃笑不管李庆远在外面的名声多响，娃娃笑真正的生杀大权仍然还是牢牢握在苏涵手上的。 当然作为行业领导者，掌握行业规则很厉害，但也不是你想做就能做的，首先你的产品要好，其次你发起协会制定规则也要得到行业内主要企业的认可才行，否则要是你自己单方面成立协会，单方面制定规则，实际根本没人理你，那种毫无约束能力和公信力的规则，就是个笑话。 因此周铭现在提出这么一条，毫无疑问就是逼他们发生做利益交换了。 原本他们还只以为飞船公司只是要渠道市场，现在看来他们还是把飞船想的太简单了，他们根本就是“我全都要”的雷豹头啊！ 于是场面一下子沉默了，所有人都不知道该怎么说。 而周铭似乎也并不着急，就这么看着所有人，慢慢等他们的答案。 过了好一会以后，才终于有人开了口：“周铭老板，你回收这些废旧电脑，是会如何处理，否则我们不会放心。” 这才是问题的核心，周铭拿着电脑回收要挟他们，这些渠道商要想快速解决眼下的问题，在未来集团那边迟迟没有回音的时候，周铭就是唯一的指望，他们只能和周铭条件交换。而这些渠道商们，他们已经是燕京最有实力的一批渠道商了，只要他们能号令一致，再拉上一些电脑公司入场，飞船电脑就足以能干预大半个京城行业了。 只是……正是因为这样，他们才怀疑周铭如何能证明自己，不会更改标准，就把之前的洋垃圾再拿出来用呢？ 有人提出这个问题，其他人纷纷附和起来，他们需要了解飞船电脑的全盘计划，不能被骗了。 周铭显然也早料到了这样的情况，周铭回头给了张海一个眼神，张海就变戏法一般拿出另一份文件发给每个人。 他们一边懵逼的看着文件，周铭一边给他们解释：“这就是关于废旧电子垃圾回收利用的项目报告，是电子研究所李振南教授研究出来的技术，通过这种技术，所有的电子垃圾都可以被适当分解，然后运到我的芯片厂重新做成新的芯片使用。” “可是根据李振南教授的技术，这些电子垃圾最多也只有不到一成的东西可以回收利用，而且中间还存在一定的成本，你们这么高的回收价格，肯定是不匹配的。”有人敏锐发现了里面的盲点。 周铭当然不会去做什么亏本生意，定下偏高的回收价格也是有自己考量的。 毕竟洋垃圾算是伯亚他们针对柳立志，想从未来集团身上拿走利润的阴谋做法，实际并没有实施多长时间，在此之前的未来电脑都还是好的。只是消费者不买这个账，害怕未来电脑一直都在使用洋垃圾的要求退货。 因此绝大多数的电脑零件都是没问题的，拆开直接就能装在新电脑上使用。真正需要用到李振南院士那套回收流程里的电子垃圾并不算多。后来周铭通过姜宏天拿到的退货清单也证实了这一点。 就是这样的原因，让周铭在定价上有非常大的活动空间，就现在这个定价，周铭都还是往低了压的，实际还能再高十个百分点左右。 “的确是这样。” 周铭并不否认这一点，只是他随后又反问道：“只是这个价格我乐意，和你们又有什么关系呢？总之我的开价是绝对公道的，利益交换也是平等的，你们现在就只有接受和不接受两个选择。” 太嚣张了！ 不知多少人在听了周铭的话以后，心头一阵愤慨！可知道嚣张又怎么样，人家就是有嚣张的资本啊！ “我接受！” 有人打破了现场的平静，那是姜宏天，他对所有人说：“不管怎么说，在这次洋垃圾的事件里，飞船电脑一直是在积极寻求解决方案的，不像未来电脑那样一直拖着我们，只想报复飞船电脑，根本不管我们渠道商的死活。” 对于姜宏天的话，有人同意也有人不认同：“那这么说，当初举报洋垃圾的还是飞船公司，要不是他们举报，哪会有这么多后面的破事？” “话不能这么说啊！明明使用洋垃圾就是一种对市场的欺诈行为，难道我们不去批判未来电脑这种不诚信的行为，反而去责怪飞船电脑把这个事情揭露出来，这个逻辑不是这样的吧？” “那要这么说，现在谁说未来电脑不会解决了？你们都是第一次跟未来电脑合作吗？他们什么时候不管我们了？现在不过是未来电脑那边事情多，在港城股市也受到了重创，等他理清了内部的事情，自然会解决我们的困难了，现在飞船公司这么做完全是趁人之危啊！” “什么叫趁人之危，怎么就是趁人之危了？你们这些人还讲不讲道理啦……” 看着面前这些人相互争吵有愈演愈烈的趋势，周铭拍了两下桌子：“我从进门就说了，但我想我有必要现在再重复一遍，我从来不会逼你们什么，你们要是不满意，随时可以离开，我不会拦着！” 但凡做生意做大的人都是有脾气的，被这么一而再再而三的挑衅，有人也忍不住的拍桌子站起来了。 “周铭你不要太过分了！我们走就走，你真以为我们怕了你吗？” 有人带头起身离开，就有人跟上：“周铭你要是好好跟我们商量，我们未必不会给你面子，可是你现在这么咄咄逼人，完全就是一把好牌在瞎鸡儿乱打了，你不要以为国内就你们飞船一家电脑企业，咱们等着瞧，我会让你为今天的事情后悔的！” 尤其那位进门就被周铭怼得很尴尬的渠道商，他都哈哈大笑的嘲讽起来：“周铭啊周铭，你可真是太行啦！” 这些人陆陆续续离开，很快会议室里空了将近一半的人，由此可以未来集团的影响力可见一斑，毕竟一个十年品牌，大家总还是倾向那边的，而且更重要的一点，是周铭刚才居然还直接说出了回收电子垃圾的办法。 姜宏天有些担心的询问周铭：“这样让他们离开真的不要紧吗？” 周铭笑着表示：“姜老板你放心，就让他们去好了，有些事情不是我告诉他们，他们就能做得了的。” 姜宏天还想说什么，不过周铭却先对所有人说：“首先我很感谢大家能留下来相信我，我在这里可以很负责任的告诉大家，你们的选择是对的，因为现在你们的回收价格是最高的，接下来从今天开始，我会以每天为单位不断往下压低回收的价格。” 什么？ 所有渠道商都惊呆了，其实真说起来，他们也并不是有多信任周铭，只是他们不想多纠缠在洋垃圾的电脑上了，可是现在，他们突然觉得自己做这样的决定，真是太幸运了！