第二十一章 谈合作
楚随风刚到公司，董云飞便进来汇报工作。 “老板，早上有个亲戚跟我打电话聊天，听说我们公司要扩展业务，他就跟我聊了很多，他对合作非常感兴趣。” “哦。你那亲戚是做什么的？” “他是做卤食的，在冷海开了十家连锁店。” 楚随风一听顿时无语，一个只有十家连锁的卤食店也想来谈合作？他真想一脚把董云飞给踹出去。 看到老板看他直翻白眼，董云飞顿感不妙：“老板，你先忙着，我出去做事了。” 董云飞撒腿就往外跑，他怕跑慢了楚随风会追出来打他。 楚随风正在查资料，没过多久董云飞又走了进来。 “还有什么事？” “没事，没事，我就是给你送点零食，没事时你可以品尝一下。”董云飞把几袋零食放在办公桌上，迅速离开办公室。 “童记小鸭。” 楚随风拿起来一看，这哪是什么零食，而是真空包装的熟食。 都是鸭头，鸭爪，鸭腿，鸭翅之类产品。 “这家伙看来不死心，是想让我品尝一下产品。” 楚随风自然明白董云飞的用意，于是打开包装袋，拿出一只鸭头吃了起来。 “不错，不错，味道还真是好。” 楚随风把每个产品都品尝一遍，确确实实比较好吃。他走到门外，把大家都召集过来，让每人都品尝一下。 “老板，童记小鸭还真的好吃，味道不错。” “老板，我经常买这个品牌食品吃，冷海有好几家连锁店。” 既然大家都说好吃，楚随风心里有了想法。 “董云飞留下来，其余人都去做事吧。” 等其他人走后，楚随风就让董云飞把情况详细说一遍。 “让你亲戚抽时间过来一趟，我可以跟他详细聊聊，看看大家想法是不是一致。” 董云飞听后非常高兴，出去后立马给亲戚打电话，并跟他约好，下午过来跟楚随风聊聊。 下午两点，董云飞带着一个比他大不了几岁的年轻人来到楚随风办公室。 “老板，这是我表哥童明辉，童记小鸭的老板。表哥，这是我老板——楚总。” “楚总好，我叫童明辉，见到您很荣幸。” “客气了，我叫楚随风，认识你很高兴。” 两人握手后便坐在沙发上聊天，董云飞立即给二人人沏茶。 “童老板，虽然我们是第一次见面，但有董云飞这层关系在，所以我们就开门见山聊，我想先听听你的想法。” “楚总，我先把自己创业经历，向你做个简单汇报。” “千万别客气，您请说。” “我大学毕业后打过几份工，但一直有颗不安份的心，我想自己创业，一次偶然机会，我接触到熟制品这个行业……” 童明辉很健谈，而且逻辑清晰，把自身经历毫无保留的说出来，楚随风边听边点头，始终没插言。 “楚总，我把这些经历如实告诉你，目的只有一个，让你能更系统的了解我，对接下来的合作也让你有信心……” “好，那接下来你阐述一下自己的想法，根据实际情况，我们再进一步沟通。” 童明辉虽然年纪不大，但思维敏捷，说话总能把握住节点和要点。 “童记小鸭现在只有十家门店，有些门店是我独营，有些是加盟店。我有自主品牌，有专利，还有独家配方。由于受资金和人才限制，很难壮大规模。想找家投资公司给我注入资金，招聘人才……” 楚随风听的很认真，并把一些要点都给记录下来。 “童总，你的想法很好，我也非常认可你这个人。你现在想扩大规模，但规模究竟想做多大，究竟需要多少资金，你想采取哪种方式合作？” 童明辉应该是有备而来，对于楚随风的提问，他对答如流。 “楚总，我现在规模很小，而且在这个赛道品牌也有很多。十家连锁店本就没多少投资，至于说品牌和专利，在没做起来之前一文不值。你是资方，这要看你的想法，想做成多大规模。” “你告诉我，做一家门店需要投资多少钱？” “做一家门店投资不等，主要看地理位置，房租和装修占大头，流动资金并不需要多少。就拿冷海市来说，城市中心区，一个门店至少要二十到三十万之间。在县城，十到十五万之间。” “明白了，你十家门店总共投资也就二三百万，你这种规模我怎么投资？” “我还有一个作坊式的加工厂，投资一百几十万，还有几十万流动资金，这就是我现在总体量。”童明辉说完后，自己都不好意思的笑了。 “呵呵。我也是家小公司，而且刚刚起步。不瞒你说，到现在还没谈一个项目。但你这规模确实太小，即便我们投钱也得看回报率。” 童明辉一听顿时沉默不语，自己有理想，有野心，但实力不足。现在行业竞争相当厉害，如果自己反应慢了，很容易被同行打败。 “楚总，我表哥做事踏实，他是实干家。因为跟您是初次见面，有些话可能不便说。平时我跟他聊天，他总给我描绘美好蓝图……” 董云飞善于察言观色，他立即把话题接过去。 “呵呵。在梦想没实现之前，所有的蓝图在别人眼里就是画大饼，我说的对吗？”楚随风笑了笑道。 “确实如此，我找过同学，朋友谈过合作，但都被拒绝了。我这规模和体量又很小，找资本谈根本没人搭理我，所以一想到这些自己很苦恼。唉！”童明辉叹了口气。 “我没做过生意，虽然我爱学习，但的确没任何实战经验。如果我跟你合作，给不了你意见和建议，最多就是能拿点钱。”楚随风也毫不避讳的说出自己短板。 “因为我想扩大规模，想把它当成事业去做，不是纯粹为了赚钱。所以一直在研究，我有套可行性方案，现在就传给你看。” 楚随风把电子邮箱告诉他，童明辉把自己的方案发给他看。 楚随风粗略看了一下，对他方案设计还是比较认可的。现在能了解他的大体轮廓，还比较务实。 看了十五分钟，楚随风看着童明辉说道：“童总，既然你有信心做好它，我可以跟你合作，但我们要按出资比例算股份。想要我投资钱这没问题，只要占比合理就能谈。” 童明辉是聪明人，肯定明白楚随风话里意思。 “我现在需要三百万投资，扩建加工车间，扩展门店……” “三百万没问题，我可以给你出资五百万。我也不占你便宜，品牌加技术以及配方专利，算你百分之十股份，其余的只能按照出资比例来算股份。” 童明辉知道融资有戏非常高兴，拿项目融资真比借钱要简单。 资本看的是潜力和可行性，只要赚钱就愿意干。 公司正好也缺项目，他也想找个体量小的公司试试水。 再说都是年轻人，谈事直接，爽快。现在先把大体框架定下来，细节再找时间详谈。 谈了两个多小时，双方聊的很愉快。 楚随风本想留他吃晚饭，但由于回去还有事，童明辉就离开公司。 “亲爱的，你晚上有没有活动？”这时刘欣打来电话。 “在冷海，我一没亲戚，二没朋友，能有什么活动。不过晚上我可能回去晚些，在公司加班，刚才谈了个项目……” 当楚随风把情况说完后，刘欣气的都要蹦起来了：“亲爱的，你是不是有钱没地方花了？竟然跟一个卖熟食的谈合作，我看你是疯了。” 楚随风很尴尬，没想到刘欣会极力反对。自己做的第一个项目，她一点都不支持。 “是这样的，我感觉童明辉人比较诚实，做事比较踏实，再说他的童记小鸭口感确实不错，我还是想给他个机会，反正闲着没事做……” 没等他说完，刘欣便打断他：“即便是闲着，也不能把钱拿去打水漂，一个不成规模，不成气候的熟食店，居然还想融资，他这是和董云飞合伙骗你钱。说破大天我都不会同意的。别说五百万，五百都不投。” 楚随风一听顿时沉默不语，她说话也太武断了，哪个私营企业不是从小做起？ 他不想和刘欣争执，但刘欣还是不依不饶：“亲爱的，虽然我们是恋人，但生意上的事你必须跟我商量，小事我不问，大事必须经过我同意，我可是股东。” “好了，不纠结这事好吗？等我回家再跟你聊，我还有事，先这样说吧。” 挂断电话后，楚随风陷入沉思，他没想到刘欣反应会这么强烈。 自己已经答应童明辉，不能出尔反尔。于是他把董云飞叫过来，继续商讨合作方案。 其实最初董云飞和童明辉都没抱太大希望，没想到楚随风会爽快答应下来。 不过只要没签约，一切都会存在变数。百分之九十九的成功概率，往往就毁在那百分之一上。 为了促成合作，董云飞也是使劲浑身解数，把童明辉的方案逐一解析给楚随风听。 楚随风越听越心动，如果把一个规模小的公司给做起来，这才有成就感。 当别人都下班走后，两人叫了外卖，边吃边交流。 直到九点，楚随风才回到家，刘欣这时还没回来。本想给她打个电话，问她几点回来，但想了想最后还是算了。 十点半，刘欣才回到家，满身都是酒气。楚随风皱了皱眉头，虽然没发火，但心情明显不爽。 一个女孩子家家，天天喝的醉醺醺的，成何体统。 “亲爱的，今天我很开心，拿到一个三百万红酒订单，祝贺我吧。” 刘欣如蛇一般缠上来，楚随风本来还想说几句，但听她说是因为拿订单才去应酬的，到嘴边的话便又咽下去。 刘欣的订单跟谁成交的，他没问。刘欣跟谁喝的酒，他也没问。 两人在一起，必须做到互相信任。他非常信任刘欣，然后刘欣并不让他省心。