第九十五章 星时代真来了！（下）

    价格贵不贵？3999起售的星雨-凝，4299起售的数据版星雨-轻灵，要说不贵肯定是不可能的。星雨手机的定价还好，可星雨平板的价格，直接把ipadmini3都比了下去，苹果都没有这么贵。刘大郎个人认为，星雨平板很可能会是星云科技又一款争议性十足的产品，两极分化会非常严重。喜欢的人会非常喜欢，而不喜欢的人，则会认为星雨平板的骁龙801是小马拉大车，不值这个价。星雨发布会一结束，星云商城和星云科技官网直接就被挤爆了，还好刘大郎搭建的服务器强大。这要是换其他手机厂商，能顶得住几十万人流量的还真没几个，放在三年后或许还差不多。而其他几个购买渠道：星云旗舰店、星云自营店等等直接就崩了，普通用户想买也买不到货。不得已，他们只能一边骂，一边进入星云科技官网，或者下载一个星云商城，不然根本买不到。除非是去线下，而此时的线下星云商城、星云专柜前已经挤满了人，不着急的人还在等展示机。而着急的人，比如刚才那名鸭舌帽年轻人，直接就来了一套星雨四件套，连几款配件都买上了。“好啊,你刚刚还说没货，那你拿出来的是什么？还骗我说一万块钱就能全买上,买得上吗？”面对鸭舌帽的吐槽,星云商城的柜员心里也很无奈：“如果不买顶配的话,一万块钱肯定够啊。”不过她又不能说，身为销售人员,她深知把产品卖出去才是王道，卖的越多，他们赚的越多。让她没想到的是,自己的一身销售本领，在今天居然没派上多少用场，因为来的人实在太多了。平时她还得费尽心思的给客户介绍产品,今天她只需要不停地收款、拆封、激活手机，人都麻了。星云商城里，加上经理总共才13个销售人员,面对这种情况根本忙不过来,导致出货量慢了不少。这还是星云商城的库存量够多,而有的星云专柜，他们的货本来就不多,没一会儿就卖完了。“数据版的平板没有了！？”“这不是还有一台吗？”“不好意思，这是展示机,我们的展示机一概不对外出售！”“有钱你们都不赚！？”“不好意思,真没办法…”“我出原价,不，加价买！”“这是我们的规定…”管他加价不加价的，不能卖就是不能卖,今天星云科技卖展示机,明天上了新闻口碑就会下降。其中卖的最多的就是星雨第一代智能手环，399的价格并不便宜,但架不住人们觉得它便宜啊！星雨手环和3999起售的星雨-凝一对比,优势立马就出来了。当然,如果和小米手环对比的话，这个价格很贵,能买两条小米手环,但消费者依然愿意买单。用他们的话来说：“小米手环支持闪充吗？有互联功能吗？手机能自动记录每日身体数据吗？”小米有实力做这些功能，但他们没有多少线下店啊,光在线上搞生态链,受到的束缚自然很大。购买星雨-凝的用户，可能不会买星雨平板,也可能不会买蓝牙耳机，但大部分都会加购星雨手环。毕竟能买得起4000档位手机的，已经不是追求性价比的价格敏感型用户了，多400块钱没区别。而且还能带来更好的体验，星雨手环的宣传也很取巧，不宣传参数，而是着重宣传健康和互联。一旦和健康问题挂钩，百分之八九十的消费者都会上钩，当然，也需要星雨手环本身的质量过硬。同时一个星雨互联功能，又满足了消费者既想要健康，又不想动手记录的心理，不想记录没关系～我们来帮你！只要你买一条星雨手环，再搭配星雨手机或者平板，健康管理软件会在联网情况下自动帮忙记录。而且还有运动功能，想锻炼还可以直接连接到星云os的原生应用：运动，或者合作应用keep上。星雨手环还会同步上架到keep商城，只买一条手环也可以，只要买了手机，肯定会有人买其他的。因为离开了星云os，星雨手环就是一个功能丰富一点的手环，可有其他星云产品的话就不一样了。这就是做星云生态链的好处，其实本质上也是一种捆绑销售的模式，区别在于消费者是自愿的。星云科技没做任何优惠活动，甚至连首发降价都没有，产品摆在这里，就是要站着把钱给赚了！一场发布会，星云科技就把局势给彻底扭转了过来，谁也没想到这一代的星雨系列产品会这么卷。联发科的高层见到星雨-凝首销状况,已经开心坏了,别的不说,至少有旗舰机用他们的芯片了！“去通知我们的合作商,告诉他们，mt6795暂时没货，想要买的话，必须等半个月再加价买！”得亏魅族的高层没听到这句话，不然肯定把联发科的高层拉过去抽大耳巴子，这也太欺负人了！当然，魅族高层见到星雨-凝的热度之后，同样做出了决定，要把搭载同款处理器的魅族mx5涨价。“1799的起售价有点低！我们调成2199！最高配卖2499！”“上市时间要不要调一下？”“这不是废话？加快进度，在六月份之前我要开新品发布会！”“那我们的魅族pro5呢？”“九月份之前，最低配起售价调到3099！最高配调到3399！”“黄总英明！”火龙810翻车，星云科技冲4000档价位，黄樟认为，这是魅族扩大中高端市场份额的绝佳机会。因为他们今年的两款主打新品，都避开了火龙810的坑，还和风头正盛的星雨错开了价位段。“这不是天助我魅族崛起？”至于其他正在进行会议的厂商——雷布斯头都大了，火龙810已经导致小米note销量没达到预期。而他们又没有足够的后手，今年只有小米note女神版和小米4c，想要探索更高价位段恐怕有点难。小米还得不停朝女性市场探索，而星雨出生就在女性市场里，卖得贵，而且还有许多人买单。低端的红米2a，红米note2，不但要硬刚大郎手机，还要和金立、乐视、锤子打市场争夺战。金立和乐视就不说了，一个太激进搞崩自己，一个太能卷把自己卷死了，锤子还有一个锤子u1。再加上其他主打性价比的品牌，红米的销量恐怕也不会乐观，金字招牌小米数字系列还得等等。他有点想不通，明明去年大家还在同一起跑线，怎么今年才刚开始，星云科技就要准备起飞了？一个90hz高刷屏，再加上稳定的星云互联，以及星云生态链的三款新品，还让不让他们好好玩了？另一边的ov，会议内容则非常简单：“把星雨的刘海屏拿过来！咱们也要做平板、耳机和手环！”其实ov在ipad刚出来的时候，就尝试过做平板，但最终还是因为风险过大，所以放弃了平板市场。后来好不容易做出来了，结果还是半成品，体验感实在无法让人满意，所以整体口碑一直上不去。华为那边，准备把一部分精力投入到高刷屏研发，扶持跟华为合作的屏幕供应商对抗星云科技。联想和酷派那边，会议上一直没办法商讨出最终方案，到底要不要跟进高刷屏？要不要做生态？要说实力，联想永远不缺做生态的实力，但分支太多，让他们内部无法形成一股统一进步的力量。“通知一下，zuk计划提前！”国产各大手机厂商的反应不尽相同，而刘大郎现在的目标只有一个，和三星争夺华夏手机市场。能不能打的过是一回事，敢不敢挥拳头则是另一回事，四款星雨产品针对的目标就是三星s6系列。让刘大郎没想到的是，星雨发布会后两个小时内，星雨-凝居然卖不过星雨-轻灵，卖不过一款平板？“这是怎么回事？”殊不知，在消费者看来，星雨平板才是最佳选择，同样的90hz高刷屏，屏幕更大、功能更多、电池大续航更强、打游戏视野更开阔。除了拍照弱了一些，不能打电话接短信，其他方面都堪称完美。尤其是入手了星火、星雨手机的用户，短时间内虽然没有换机需求，但不影响他们买星雨平板。同样不影响他们买星雨手环，在四款新品中，星雨手环的销量是第一，平板其次，手机第三，蓝牙耳机是最后一个，这点很正常。很多人习惯用有线耳机，因为没有电量焦虑，除非星云科技学苹果一样直接把3.5mm耳机孔取消。在星雨发布会结束的四个小时内，线上已经卖出了8.9万台星雨-凝，10.7万台星雨-轻灵，20.1万条智能手环，3.4万个蓝牙耳机。线下的出货量暂时还没统计出来，但是已经有107个星云专柜向星云科技总部或分部申请了补货。四款产品，即便是销量最差的星雨蓝牙耳机，在同类型产品中，也完全称得上爆款级别的存在。星雨-凝就更不用说了，首发销量已经达到了金字招牌级别，最让人意外的自然是星雨-轻灵，首销破10万，上一个是苹果的ipadair2。当然，ipadair2在国内的首发预定人数是星雨-轻灵的3倍以上，在平板方面，星云科技还差一点。这都不是问题，因为星云科技的营销部才刚刚开始发力，铺天盖地的文案、视频、广告还在路上。还有很多不看发布会的人，星雨产品的潜力还没有完全发挥出来，销量还可以再进一步提升。“星时代真的来了！我们的下一个目标是：冲击千万销量！”这一代星雨的四款产品是刘大郎心中竞争力十足的产品，可究竟行不行，还得看最终的销量。