第五百二十章 大订单,开门红
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赖恩拿着勺子,小小尝了一口刨冰,愣了一下,然后竖起大拇指:“很棒,比冰淇淋好吃。” “逛累了吧,坐下休息会儿。” 江华的外语不太灵光,仅限于基础的日常对话。 而且这货发音不标准,赖恩听完后,歪头想了一下,才知道他在说什么。 外面挺热的,棚子里面有电扇,赖恩确实有些累了,端着刨冰走进来坐下。 “小叶,奥利给,接下来交给你了。” 江华那半桶水的外语,可没办法完成推销。 叶冉皱眉看了江华一眼,她听不懂“奥利给”是什么意思,怀疑江华这个焉坏的家伙,在偷偷骂她。 “这个东西,是你们自己发明的?” 赖恩不知不觉,吃完了大半碗刨冰。 他心里有些歉意,东西很好吃,但是他并不会因为对方免费送他小食品,就采购对方的冰箱。 “刨冰的制作,其实很简单的,就是通过这款小电器。” 叶冉是个很聪明的人,她虽然没干过推销,但是知道该怎么把产品卖出去。 “老徐,别愣着了,赶紧去演示。” 江华转身向傻站在那儿的老徐招手。 “别,老徐笨手笨脚的,别把事情搞砸了,我来演示。” 丁蒙山屁颠屁颠跑过来。 听说手里这碗美味的刨冰,居然是桌上小电器制作出来的,赖恩一下子来了兴趣。 他走近几步,想要看看,这种神奇的小食品,是怎么制作出来的。 刨冰的制作,确实非常简单,只要不是傻子,基本上看一遍就会,最主要的是刨冰机体积小,属于小家电的范畴,很适合在一般家庭普及。 “这种小电器,你们在哪买的?” 赖恩自己动手操作了一番,成功制作出一碗刨冰后,他隐隐兴奋起来,觉得自己抓到了一个商机。 “我们厂自己生产的。” 丁蒙山虽然听不懂对方的话,但是能看懂对方的动作,他兴奋指着自己的鼻子说。 “他刚才说,这款产品,是我们厂生产的,您对我们的刨冰机感兴趣?” 叶冉把丁蒙山推到一边,这家伙语言不通,站在这儿有些碍事。 “你们不是生产冰箱的厂家吗?” 赖恩看了看周围几台冰箱,非常疑惑地问。 “没人规定冰箱厂,只能生产冰箱呀。” 叶冉笑眯眯地回答。 江华外语是个半桶水,勉强能听懂两人对话,丁蒙山就彻底抓瞎了,看着叶冉和老外在那叽里咕噜,他一句话都听不懂,心里着急呀。 “老徐,两人在聊啥,你帮我翻译一下。” 他一把抓住了老徐。 “一边儿去,没空理你。” 老徐紧张地看着叶冉那边,能不能来个开门红,就全看这位年轻的厂秘了。 “好吧,我对这款小电器很感兴趣,它的市场定价是多少?” 赖恩摊了摊手,开门见山,说出自己的购买意向。 “江厂长,他刚才问咱们刨冰机卖多少钱。” 叶冉兴奋地侧过脸,询问江华刨冰机的定价。 “你告诉他,批发价是124刀勒。” 江华笑容带着几分狡猾。 按照汇率换算,一台小小刨冰机的价格,都赶上一台冰箱了,他这绝对属于狮子大开口。 “会不会太贵了?” 叶冉满脸忐忑,宰人也不带这样的,这黑心的江华,一开口就在成本价上翻了十倍。 “你就按我说的报价。” 江华独断专行地催促。 赖恩听到叶冉的报价后,惊讶瞪大了眼睛,直把头摇,说:“太贵了,你们这款刨冰机,结构简单,如果我回本地找加工厂生产,价格只需要一半。” 两地人工和材料成本都不一样,放在江华这边,售价十分之一的成本,就能生产出刨冰机,但是在山姆那边,生产出来成本要翻好几倍。 越是简单的东西,成本差异越明显,反倒是冰箱电视之类的高技术含量产品,因为存在技术鸿沟,成本差异不是太明显。 叶冉立刻把赖恩刚才的话,翻译给了江华。 “你跟他说,这东西我们注册了专利,他想要生产,需要给咱们支付专利费。” 江华笑眯眯地说。 赖恩听叶冉说完,用看外星人的眼神,看着江华,打死他也没想到,这年头内地人居然还知道专利?真是见鬼了。 “总之,你们的报价太贵了,没有诚意。” 赖恩很想采购这款刨冰机,但是有些不能接受江华的报价。 “我听说,沃而玛的采购经理,也来了广交会,或许我可以去找他谈谈。” 江华气定神闲,看着赖恩说。 叶冉不用江华催促,就把他这句话,翻译出来。 “不,是我先来的。” 赖恩瞪大了眼睛,他还是第一次遇见,这么难缠的内地人。 沃而玛是他们家超市的死对头,无论如何,这款极有市场潜力的产品,不能落到死对头手里。 “我好像看到那位先生了,他就在丝绸区那边,快要过来了。” 江华嘴角带笑,眼神带着一些小狡猾。 他其实根本就不认识沃而玛的采购经理,完全实在诈赖恩。 “加上一条独家采购授权,我就答应你说的价格。” 赖恩一咬牙,这个价格确实高了点,但是也有利润空间,如果能拿下独家授权,他也没吃亏。 “你打算下多少订单?” 江华眼睛亮晶晶地问。 “五百万。” 赖恩口中的五百万指的是美金。 “八百万,给你山姆大区的独家授权。” 江华还是会两句简单鸟语的,不用每一句话,都靠叶冉翻译。 来参加广交会的,可不是只有山姆的商家,他这款刨冰机,还打算从其他国家的商家手里,捞点外汇,不可能把海外的独家授权,全都给赖恩。 “小伙子,你太精明了,想从你身上占点便宜,可真难。” 赖恩彻底服气了,他刚才存了点小心思,想要拿下刨冰机的海外独家授权,哪知道江华狡猾呀,完全不给他钻空子的机会。 “这位先生,重新认识一下,我叫江华,雪海冰箱厂的厂长,希望以后合作愉快。” 江华谈妥了交易,心情很好。 “赖恩,我有预感,今年你的这款刨冰机,会成为广交会的明星产品。” 赖恩心悦诚服地跟江华握手。 老钱一直坐在隔壁看热闹,哪知道看着看着,就眼睁睁看到隔壁,拿下了八百万刀勒的大订单,他整个人都傻了,说好一起当难兄难弟,你怎么可以一个人先飞了?