第3章、傻人有傻福

    什么叫狗眼看人低？什么叫利益至上？李轩然的主管就是最好的例子。

    开了单，在主管眼里，李轩然再也不是那种随时都可能要卷铺盖走人的混子货色了，主管对待李轩然的态度也完全不一样了，笑脸相对、鼓励不断.....或许在主管眼里，自己终于成为了一个为他贡献部门业绩和提成的合格工具了吧。管他的呢，反正，做好自己的事，自己该得的得到了就行。

    李轩然心里也在算账，一台最便宜的机器卖下来，自己的工资就不比几个哥们儿少多少，自己要卖一台七八万的中型机器，收入就完全赶上他们；要是运气好卖出一台最贵的近四十万的大机器，底薪加机器加耗材再加额外奖金，自己一个月就能拿到近两万的工资了，比同在深圳的另三个兄弟的工资加起来还要多很多了。

    做销售的一旦尝到了甜头，内心的斗志一旦被这种赤裸裸的金钱利益驱动诱惑起来，威力真的是无穷的。

    不管是为了获得某种成就感，还是单纯的为了满足某种攀比的虚荣心，但只要能使人更加上进且合理合法，其结果都是好的。从破蛋开单起，李轩然也渐渐有了不同，下班后或者周末不再想着去网吧通宵游戏了，也没把在公司的闲暇时间用在电影电视剧里。

    接下来的时间里，李轩然迷恋上各种网络营销推广的平台，B2B行业网站、社区论坛甚至博客、QQ漂流瓶，只要能发信息的通通去试；搜索各种信息发布的优化技巧；每天200条信息打底，不完成不离开公司电脑，让自己的信息量形成规模效应.....

    时间在哪里，价值就在哪里，世上没有白用的功，每一份努力都算数。也不知道从什么时候起，李轩然已经没有多少时间发布信息了，添加的意向客户越来越多，工作QQ里的好友从几个人到几十个再到几百个，每天要花绝大多数时间去跟进客户、做好分类、改善沟通技巧....

    渐渐的，每个月稳定出单三五单成了常态，由于公司人性化的底薪累加制度（每出一单，底薪从次月起涨一部分，涨幅根据订单设备型号而定，从五十到五六百不等），2010的年底，李轩然基本把公司加起来近十款型号的机器买了个遍，底薪也从三月刚来公司的一千二涨到了三千多。

    也就是说，经过近一年的努力，现在李轩然一个月下来即使不发布一条信息，每天就同客户聊聊天，一个月下来拿的工资也不比几个哥们儿低了。李轩然也不是吝啬小气的人，自己每每拿了高工资，到了周末就会跑到佩佩那几个大学哥们儿那里去，吃饭下馆子、网吧四连座加夜宵饮料的钱都是他买单。

    也是这种时候李轩然才会跟几个哥们儿提自己的工作，之前担心自己做这种一千出头底薪的活儿会被同学说三道四，毕竟一个一本大学生出来就干这个，即使是跟自己父母说估计他们也很难理解和支持的。

    但是现实就是这样，即使别人眼里掉档次的事儿，你做好了赚到钱了，别人自然也会服你，对你做的事的偏见也会变成心生羡慕，或许一定程度上赚的钱多跟能力强是可以划等号的，所以眼里工作无贵贱，能搞到钱就是硬道理。

    除了跟兄弟们喝酒吹牛皮有底气了，业绩起来了，李轩然怎么安排自己的上班时间和工作内容也全凭自己意愿了，连主管和老板也不会多管。毕竟，就算李轩然不再开发新客户，老客户即使每个月只是买点油墨耗材都能给公司贡献一笔不小的业绩了。

    当然，李轩然也明白，当拿过高工资后，是没谁会满足啃老吃底薪的，有新客户才能卖出新的机器，这样无论底薪还是整体工资才会越来越高。李轩然感觉自己变了很多，但没变的始终是那股子老实劲儿。

    公司有规定，公司给的所有型号的机器的底价不能破，但高过底价的部分，只要成交，这个区间的销售金额公司会给双倍提成也就是八个点，但公司也不会让大家漫天喊价，会给一个大致上限，即所谓的“指导价”。

    这近一年来，李轩然就像被一股执念牵着走一样，从来就没动过指导价的心思，就是全是给的底价，如果客户实在啃不动，李轩然最多答应在成交后附送一点耗材啥的。这机器全国都没几家卖的，价格喊的高卖的高，自己拿到手的提成就更多，这种最简单不过的道理，李轩然并不是不懂。

    但是，李轩然估计是遗传了他爸为人老实忠厚的性格特质，宁愿自己吃点亏少赚点也不能让别人觉得自己是爱占便宜的人，这种心理特质也是千千万万的农村人都特有的。

    有心机的老业务员都会先高开大几千上万报价给客户，再跟客户一步步往下砍，但李轩然不这么干，他认为，公司卖的是机器设备，本就不是菜市场卖菜那种玩法，他跟客户玩的就是一分钱一分货无二价。

    李轩然不一样的销售方法，让他收获的客户虽然并不比其它业务多，但对李轩然却很信赖，就像那位让李轩然创下公司单笔订单销售数量记录（一次下单二十台最小型号机器）的福建客户说的一样：我同时联系过你们公司五位业务员，跟你聊的时间最少，但最后却是找你下的单，知道为什么吗？你是唯一一位一开始就给我底价的人，也是唯一一个不和我讨价还价的人，我喜欢你的这种实在，说实话，找你买机器才感觉真正是在帮衬朋友的生意。

    现在这个社会，老实、实在，往往不被人真正的当作优点看待，但不管人们怎么看它，遇到合适的场合合适的人，它就是上天赐予的礼物，会给你带来好运。

    作为一个网络销售，李轩然始终以这种实在的态度对待客户，对于公司里那些看不惯的人和事，李轩然则是一种敬而远之的姿态，不得罪也不巴结，和李轩然走的近玩得好的几个同事也是实在的初出社会的小年轻，而且很巧的是，大家的老家都是农村的，算是人以群分吧。

    这种老实，有人称之为傻，但却是后来李轩然走桃花运的一大法宝。