第240章 多少钱也不卖！
第241章多少钱也不卖！ “宁老师，回去之后我会与总部详细汇报这次得到的情况，等有结果之后，也会尽快向你回复。感谢宁老师这几天的招待和耐心讲解。” “客气了，段总，你们能够莅临我们这家小公司，是我们的荣幸。等以后有机会，我也希望能够去华威参观一番。” “当然了，华威非常欢迎宁老师的到访，相信我们未来一定会进行很多项合作的。” 送走了段远等人后，宁晨终于可以稍稍松一口气了。 说起来，虽然宁晨的心理年龄足有三十多岁，但对于商业谈判这类事情，还是并不擅长的。 这还是两世以来，宁晨第一次经历这样的事情。 如果单论接待客人的各种礼仪细节，宁晨觉得自己也只是略知一二，根本比不上那些在商业圈里混迹多年的人。 好在宁晨做的是科技类的公司，只要技术足够的强，其他的事情都是相对次要的。 晚上，在宋溪韵来自己这里继续工作的时候，宁晨也不忘向宋溪韵感谢了起来。 “宋溪韵，幸好你那天特意来公司一趟，帮我们跟华威的人讲了很多的技术细节。” 因为这部分的工作是宋溪韵完成的，换做其他人的话，还真的很难把这些技术细节给讲清楚。 虽然这些事情在整个交流的过程中，未必是至关重要的，但至少一定会是加分项。 “哎，跟我还客气什么啊，我只是在下课的时候顺便过去一趟，既然决定参与这个项目，我肯定会努力把每件事情都做到最好的。” 即便宋溪韵在公司中还没有什么正式的身份，宋溪韵也并不认为，自己就不需要参加公司的各项事务了。 毕竟当初宋溪韵是主动提出想要参与这个项目的，只要是能够帮助星辰OS系统早日问世的事情，宋溪韵都会努力去达成的。 …… 段远在回到华威公司总部后，向上提交了这次去盛州的收获报告。 公司总部对于星辰OS系统的表现也感到非常的震撼，这个系统达到的用户体验程度，的确远远超过了他们的预期。 经过一番讨论之后，华威决定与星辰科技进行合作。 “段总，最好我们能够把星辰科技收购下来。我们先对星辰科技做一个估值，然后就跟他们谈一下这个事情吧。” 对星辰科技进行收购，是华威目前最理想的一个选择。 这样的话，星辰OS系统也将成为华威公司的一部分，让华威可以自由的使用和开发这个系统。 华威本来就希望，能够将一些手机的关键技术掌握在自己的手中，包括手机系统、芯片的设计和加工等等。 “好的，任总，我明白了。” 其实对星辰科技的估值，是一件比较困难的事情。 单从公司的规模来看，星辰科技是一个实打实的小公司，即便在盛州也根本排不上名号。 但从星辰OS系统表现出来的水平来看，星辰科技又是一个商业价值极大的公司。 正因为如此，段远对于星辰科技的估值，也在一个非常大的范围内。 段远觉得，跟宁晨谈这件事情的时候，最好还是先听听宁晨本人的意见。 只要宁晨对于收购的价格，定在了自己的估值范围内，那么段远就会毫不犹豫的答应宁晨这个价格。 与宁晨商议好前往盛州的事情之后，段远等人再次来到盛州，与宁晨进行有关星辰OS系统合作的事情。 “宁老师，总部在了解了星辰OS系统的使用情况之后，对这套手机系统非常的满意。不瞒你说，总部的意思是，希望能够收购贵公司。如果宁老师愿意达成公司收购的意向的话，收购的大致价格你可以按照你的想法，放心的去提。” 听到段远的话，宁晨也是有些感到意料之外，毕竟星辰科技也只是一家刚刚成立的小公司，华威就打算对公司进行收购，这足以表现华威对于星辰OS系统的满意程度。 其实对于公司现在的估值，宁晨也没有考虑过这个问题，因为估得太少的话，宁晨自己并不会满意，而估得太多的话，又与公司现在的规模不太相符。 想了想，宁晨没有给出段远任何公司的估值，而是说道： “段总，公司目前还没有想要出售的想法，更倾向于星辰OS系统的专利授权合作。” 段远也是对于宁晨的回答感到非常的诧异，宁晨甚至没有提出任何的一个价格，也并没有让自己先说一个价格，而是直接拒绝了公司收购这个方案。 这足以说明，宁晨对于自己的公司有多么十足的信心，真的完全没有考虑公司收购的事情。 其实在之前公司总部的讨论之中，对于收购星辰科技的价格，最高已经给到了十位数的量级上面。 这对于一个刚刚成立的小公司来说，是一个非常不可思议的价格，而华威愿意出这样的高价，也是一年颇具勇气和风险的行为。 毕竟这套系统不管使用的时候再怎么出色，可是却并没有经过市场的验证，很难说华威手机真的搭配了星辰OS系统之后，会有怎样的实际体验。 而宁晨真的是连价格都没有问一下，便直接拒绝了段远的提议。 “宁老师，你真的不考虑一下公司收购的事情吗？价格上你可以尽管提的，或者我说一个价格，我们再讨论讨论。” “不必了，段总，出售公司并不在我的考虑范围内，否则的话，我也没必要非要创建一家公司，直接把这个专利给卖出去就可以了。” 之所以费力成立一家公司，宁晨是希望自己能够拥有更大的发挥空间，毕竟像星辰OS系统这样的技术，宁晨以后还会拿出来很多，也不能把所有研究工作都放在实验室里面。 听完了宁晨的解释，段远也不在这个问题上面继续纠结，而是和宁晨讨论起了专利授权合作的事情。 “宁老师，对于星辰系统OS专利合作的方式，你有什么好的方案吗？” “我的想法是，星辰OS系统，我可以免费授权给贵公司进行开发，并不需要支付任何的授权费用。只是如果之后华威公司公开售卖的华威手机，每台按照售价的一定比例，支付星辰OS系统的专利使用费用就可以了。” 其实宁晨所说的这种合作方式，与安卓公司和国内的手机厂商合作的方式，是非常相似的。 为了打开国内的手机市场，安卓公司同样将系统免费对国内的这些手机厂商开放，只是会对每一台手机收取一定的专利使用费。 听到宁晨所说的这个方案，段远也是完全没有预料到。 因为这样的方案，对于现在的星辰科技来说，并不算是一个好的方案。 就算华威马上对星辰OS系统进行开发，至少短期之内，是不会使用上用上星辰OS系统的。 而在这个期间，星辰科技并不会得到任何的收入，这对于一个刚刚成立的小公司来说，会是一个十分艰难的阶段。 甚至段远都有些怀疑，星辰科技能否坚持到星辰OS系统真正问世的时候。 想到这，段远尝试着问道： “宁老师，这样的合作方案，对于星辰科技来说，是不是有些吃亏了？” “长期来看，我们肯定是不会吃亏的，因为我们有信心星辰OS系统会占据未来的手机系统市场，仅仅是每台手机的专利使用费用，就是一笔十分丰厚的收入了。当然，如果贵公司愿意提前支付一些费用，那肯定会更有利于星辰科技的发展的。” 听到宁晨的这些话，段远终于明白了宁晨心中的想法。 宁晨并不是不希望华威支付支付给自己专利的授权费，只是单纯的专利授权费用，并不是那么好谈的。 毕竟有安卓系统的例子在前面，能够有免费的系统提供，哪家公司也不会愿意花大价钱购买其他系统的授权。 但换一种合作方式，这笔钱的用途就完全不一样了。 即便华威先支付给星辰科技一笔费用，这笔费用也不是用于购买星辰科技的专利授权，而是可以花在每台华威手机的系统使用上面，相当于预支了大量手机的系统使用上面。 这样的话，至少在华威手机正式使用星辰OS系统之后的一段时间内，是不必再支付这些手机的专利使用费了。 对于宁晨提议的这种合作方式，段远也感觉还是比较合适的。 “宁老师，你觉得我们先支付多少费用比较合适？” “这个事情，我还是想听听段总您的想法。” 宁晨知道，先提价格的一方肯定是处于被动的位置的，宁晨还是希望感受一下华威这边的诚意。 只要价格合适的话，宁晨就会毫不犹豫的与华威达成这项协议。 段远想了想后，说道： “宁老师，既然是预支费用，我这边还是希望能够多提供一些的。当然我这里的权限相对有限，另外我对于星辰OS系统未来的表现也非常有信心，同样相信它会占据未来的手机系统市场的。”