第一百二十一章 试探
第121章试探 “早上的新闻，你看了吗？”王风抿了一口咖啡，眯眼问道。 “头儿，你是藤讯和蜀省仪动闹崩的消息？”谭宝栋问。 “是。”王风，“我记得你上次做的投后报告，里面好像提到藤讯正在和鹏城仪动合作？” “没错。”谭宝栋分析，“仪动运营商的属地性原则很强，和鹏城仪动合作了，不代表能和其它地方的仪动合作，马总的策略应该是广撒网，多积粮！” “理解。”王风轻飘着桌子，“可如果藤讯想尝试一条新的商业变现之路，就不该和仪动闹的这么僵啊！” “逻辑上是这样。”谭宝栋，“出现这样的情况，要么是蜀省仪动那边的条件太苛刻了，要么是马哥觉得，双方确实没有合作的可能性了。” “我们打个电话给藤讯问问情况吧。”王风思索了几秒，拿出手机放在桌上，开了免提。 电话响了四五声后，被对方接了起来。 “王总，你好。”马华藤略微有些沙哑的声音传了过来，听起来有些疲惫。 “马总，你还在蓉城？”王风问。 “是。”马华藤沉吟片刻，“王总，藤讯和蜀省仪动的事情，你都知道了？” “嗯，几大门户网站上都报道了。”王风，“马总，咱们是真和蜀省仪动谈崩了？” “王总，是业务上在现阶段合作的可能性很低。”马华藤用词很讲究，特意加了一个现阶段的修辞，“本来吧，这条路我们是寄予了厚望，如果能够成功，今年年底，或许能够实现当月的盈亏平衡。唉……” “鹏城仪动那边呢？”王风眉毛拧在了一起，握着咖啡杯的右手微微一紧。 “之前和鹏城仪动的推进速度，不太理想，我们才通过一些关系，找到了蜀省仪动，寻求合作。现在，蜀省仪动闹掰了，鹏城仪动那头，估计会更谨慎了。”马华藤叹了口气。 “你准备怎么办？”王风问。 “王总，我和曾总昨合计了一整晚。关于藤讯未来的策略，我们觉得，有两条路，第一，继续寻找和运营商的合作契机，仪动不行，我们就找电芯，电芯不行，我们就找连通。” “第二，继续寻找qq用户群体的变现之路，比如，邮箱，广告。” “从现在整个华国互联网行业的环境来看，要真正在这两个方面有所突破，需要时间。” “短期内，很难一蹴而就。” “我们现在面临的最大的问题，还是为了保障日益增长的用户体量，所要花费的大量服务器成本，带宽费用。” “王总，现在是藤讯最为困难的时候，我们希望IdG能够伸出援助之手，再给予我们资金上的支助！” 王风瘪了瘪嘴。 心中腹诽，马哥这口才进步了不少啊！ 能把要钱这事儿的这么冠冕堂皇，理所当然。 “马总，资金的事情，我们一直在和总部进行汇报和沟通，IdG现在的情况你也很清楚。互联网的低迷，不止是华国，以米国为中心的全球互联网局势依然没有好转的迹象。” “上个月，我去了趟米国，专门和史蒂文先生谈到了藤讯的事儿。” “我们希望藤讯能给出一个在半年内可以真正落地的商业变现逻辑，以及实施方案，否则，关于向藤讯进一步的资金拆借，IdG这边很难决策！” 王风将皮球踢回给了马华藤。 要钱可以，业绩上得有承诺啊！ “王总…这方面，我确实没办法做出承诺！”马华藤停顿了几秒道，“我想，在现在的大环境下，华国，甚至全球，没有一家互联网企业能够做出这样的承诺。” “明白。”王风想了想，“马总，资金的事情，我们尽快和总部那边再沟通一次。” “王总，按照我们现有用户量的增长，如果资金不能及时到位的话，藤讯很难再撑过下个月了。”马华藤，“真到了那个时候，对我们也好，对你们股东也好，都是双输。” “我会将马总的意思，转达给史蒂文先生！”王风没有正面回复。 “好！王总，那就先这样吧，我和曾总今会返回鹏城。王总最近若是有时间的话，可以来鹏城，咱们当面再细聊。” “好！过几，我一定前来拜访！” “我和曾总躬迎大驾！” 挂断电话。 王风再次皱眉。 这还是马化腾第一次将资金紧缺的问题，具体到了下个月底这个时间节点。 对于IdG来，确实是个两难的选择。 继续砸钱，担心血本无归。 要止损的话，就需要立即找到一个接盘方。其实，之前他们也和米国一些有兴趣的风投机构谈过转让一部分股权的事儿。 可现在出了蜀省仪动和藤讯闹崩的利空消息，还会有风投来接盘吗？ “宝栋，你在鹏城仪动那边，不是有个熟悉的朋友吗？你打听一下，他们和藤讯之间的合作，现在进展怎么样了？”王风。 “我马上和他联系。”谭宝栋点点头，藤讯的项目，他是项目经理，若是这个项目黄了，估计距离他被优化的日子也不远了。 谭宝栋拿出手机，开了免提。 “国诚，现在方便？” “宝栋，你等我一下！”对方压着嗓子，似乎正处于一个比较嘈杂的环境郑 “宝栋，啥事儿？”两分钟后，黄国诚的声音再次传来。 “国诚，给你打听个事儿啊，你们现在和藤讯的项目进展怎么样了？”谭宝栋问。 “早上的新闻你看了吗？”黄国诚犹豫了一下开口。 “你蜀省仪动和藤讯那事儿？”谭宝栋。 “是！”黄国诚，“我们项目组现在正讨论这事儿，上面的意思，是先暂停。” “暂停？”谭宝栋心中一惊，“国诚，蜀省仪动出局，对你们鹏城仪动来，是好事啊！要是你们能借机把藤讯的合作拿下来，作为一个样本点！以后，类似的互联网企业合作，不定就能打开一扇窗了！” “宝栋，你的道理，我懂。”黄国诚如实回答，“这是领导的决定。” “国诚，能给我透露下，你们和藤讯的合作现在到底啥情况啊？”谭宝栋疑惑问道。 “宝栋，这事儿…不能，了可是要丢工作的。”黄国诚低声道，“我的手机现在处于监控范围之内，告诉你刚才那些事儿，我已经顶着很大风险了！你就别让我为难了！” “知道了！”谭宝栋不再多问，“过段时间，我来鹏城找你，咱哥俩好好聚聚！” “聚可以，不过这事儿你就别打听了。” “明白。” “先这样了哈，我回去开会了。出来太久，会被人怀疑。” “好！” …… “老大，你怎么看？”谭宝栋有些看不懂。 “我也不懂。”王风蹙眉，“按正常的逻辑来讲，蜀省仪动出局，鹏城仪动更应该大张旗鼓地进行宣传和推广，没理由这么低调啊。” “除非…他们和藤讯之间的合作，也出现了类似的问题。”王风努力分析，“他们不想走漏风声，让电芯，连通知道。” “如果真是这样情况的话，我们怎么办？”谭宝栋叹了口气。 “凉拌！”王风耸耸肩。 现在IdG的处境，进退两难。 还是先给史蒂文汇报一下情况吧。 史蒂文是IdG总部这边亚太区的负责人，关于藤讯的投资项目，对方很重视，一直在跟踪项目进度。总部现在的意思，也很明确，藤讯短期内看不到希望的话，就寻求退出方案，找新的接盘方。 能赚钱最好，实在不能赚钱的话，那就按照原价退出。 …… 晚上，谭宝栋将自己今更新的章节上传到了仗剑中文网。 不到二十分钟的时间，就有了好几条读者的评论。 他很是高兴。 仗着认识方旭，他的新作经常能得到比较好的推荐位。 的点击和收藏都不错，和网站里的一些神的数据都差不多了。 他点开了qq。 给方旭发了条信息，“方总编，多谢多谢！” “哈哈，宝栋哥，最近数据不错哈，继续保持！”方旭秒回，“升级的节奏可以稍微再快一些，争取一百万字之前能冲到化神境哈！主角压的太厉害了，读者的爽感没那么强了！” “收到！多谢方总编指点！”谭宝栋回话。 “对了，宝栋哥，有考虑过全职写吗？”方旭又问。 “没樱”谭宝栋快速打字。 “你前段时间不是在你们IdG在裁员吗？”方旭继续问，“看样子，你是没问题的哈，恭喜恭喜，留在IdG这种大投行，努力工作几年，差不多就能财富自由了。” “唉。”谭宝栋叹了口气。 “咋了，宝栋哥？” “方总编，我可能过不了多久真要失业了，到时候，的推荐位你可得帮我再继续推推！”谭宝栋。 “啊？啥情况？”方旭打了一个关心的表情。 “今早上的新闻你看了吗？藤讯和蜀省仪动闹崩了！你知道的，我就是IdG负责投资藤讯的投后管理人，现在藤讯闹了这么一出，我们可能要撤资了！藤讯的项目没了，我这投后管理人，估计也要被优化了。” “不至于啊，宝栋哥，你们IdG在华国应该还有很多项目的啊？” “僧多粥少。”谭宝栋。 “噢。”方旭沉默。 过了两分钟后，他再次打字。 “宝栋哥，你看我们仗剑怎么样？” “挺好的啊，现在很多大神作者都在你们网站，华国的网文行业，你们算是头部企业了！”谭宝栋。 “呵呵，那你们IdG有没有兴趣啊？”方旭发出了要约。 “啊？！”正在喝水的谭宝栋差点没一口喷在自己显示器上。 啥意思？ IdG入股华国的网文赛道？ 仔细一想， 好像有点搞头啊？ 自己作为网文圈和投行圈的资深人士，最有发言权。 现在华国的这个领域，仗剑一家独大。 未来，他也很看好这个赛道的市场空间。 以前自己怎么没想到啊？ “方总编，你认真的？”谭宝栋回过神来，打字问道。 “嗯，我和大股东商量过了，我们愿意拿出一部分股份，吸引IdG这样的知名风投成为我们的股东。”方旭按照和肖想商量的思路，继续引导。 “多少？” “十到二十个点。” “方总编，这有点少啊。”谭宝栋道。 “少不正也明了我们对这块未来的看好吗？”方旭。 “倒也是。”谭宝栋，“方总编，这事儿我和我们领导商量下，在给你回复哈。” “好！等你消息！对了，我们大股东这几正好在鹏城，你们要是有时间的话，可以过来，咱们当面聊一下。” “收到！” …… qq下线之后，谭宝栋有些兴奋，对他来，只要有一个负责投资的华国区项目，自己的饭碗就能有所保障。 至于到底是投的藤讯，还是投的仗剑，其实，不重要。 投资的收益，他也不会分到半毛钱。 关键是，如何IdG投了仗剑，那么，他也就算是仗剑的半个股东了。 到那个时候，推荐什么的，方旭还不得给自己一个面子？ 什么首页推荐啊，广告推荐啊，这些资源还会少吗？ 不定，自己的真能火起来！ 一箭双雕啊！ 谭宝栋越想越觉得靠谱，他拿起电话，拨通了王风的号码。 “宝栋，正好有事找你。”没等谭宝栋开口，王风的声音中带着一丝遗憾，“刚才，我跟史蒂文通羚话，他今也找了其它的一些渠道做了了解，总部那边现在对藤讯项目做出了决策，尽快找到新的接盘方！将藤讯的股权出手。” “明白。”谭宝栋笑了笑，“头儿，需要我做什么？” “跟我去趟鹏城，我们和马哥方面聊聊。”王风，“我们准备退出的想法也得给人家方面提出来，大家好聚好散。” “头儿，找到新的接盘方了吗？”谭宝栋问。 “还没樱之前有家米国的风投，出价很低，直接被史蒂文给毙了，这你是知道的。”王风想了想，“你让媒体的朋友在市场上稍微放点风声，具体分寸，你自己把握。” “好！我们什么时候出发？”谭宝栋问。 “明。”王风。 “明？” 谭宝栋很兴奋， 老爷都在帮我啊！