1458.致富经 曾珊

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    　　1500块起家，90后主播如何用7年搏出3000万销售额？

    　　原创：富妹CCTV致富经2018.5.22

    　　一个刚大学毕业两年的女孩儿，就敢让父母卖掉家中唯一的的住房支持她创业，这样的事情你怎么看？在江西省萍乡市，90后女孩曾珊就是这么做的。明明可以靠颜值吃饭的她，却偏偏要拼实力。23岁卖房创业让她每天都在压力和希望中撕扯，冒着这么大的风险，她到底有什么把握，最后又能不能做成呢？

    　　我要让他们过上更好的生活

    　　2010年，大学刚毕业，学贸易的曾珊找到了一份株洲电视台实习主播的工作，身边所有人都认为这是一个好的开始，可曾珊却很快辞职回家卖起了汽车，一个月最多能赚上万元。可半年后，曾珊还是辞去了这份工作，因为在她眼里这些工作赚钱都太慢了。

    　　曾珊出生在一个工薪家庭，母亲早年下岗，父亲在工厂上班的工资不够一家三口开销，父母在工作之余还总得打临工干到深夜，曾珊不想像父母那样过日子。2011年年初，曾珊听说珍珠鸡好赚快钱，她没找父母要一分钱，就在网上花1000多元钱，引进了500只鸡苗，求亲戚借了一间村里的毛坯房做鸡舍，父亲帮曾珊搭建了围网，总共花了1500元钱就把鸡养了起来。

    　　幸运的是，到了2011年年底，曾珊出栏1000多只鸡，赚到了十万多元。本来是件值得高兴的事儿，可随之而来的却是烦心和委屈。

    　　曾珊把出栏的珍珠鸡卖给小餐馆常常遭到押款。可如果卖给大饭店和经销商，一周至少要能稳定供货200多只珍珠鸡，曾珊看好这份生意可却没钱扩大规模，这时曾珊萌生了一个大胆的想法，要父母卖掉唯一的住房来支持她。

    　　对于一个工薪家庭来说，卖掉唯一的住房用来创业，显然是个巨大的赌注。但曾珊非常坚持，而父母也听从了她的想法，房子卖了40多万元，这笔钱马上用来扩大规模，引进了5000多只珍珠鸡。没了住房的父母也和她一起搬到养殖场附近的村里住，这让曾珊暗下决心，一定要赚到更多的钱买更大的房给家人住。

    　　无形的压力

    　　一年后，曾珊的养殖场出栏一万多只珍珠鸡，她选择和一些大的饭店和经销商合作，2013年销售额达到了100多万元。但是问题又来了，规模变大，利润却不如以前高。算来算去，曾珊还是不满意，拿着父母的卖房钱创业，就是一种无形的压力，接下来，曾珊要怎么提高利润呢？

    　　五黑鸡，是江西本地的一种鸡。曾珊经过反复考察了解到，五黑鸡因为性格温顺产蛋量高，很适合大规模笼养。曾珊决心放弃珍珠鸡养殖，转型养殖五黑鸡。她还算了一笔账，五黑鸡4个月就可以产蛋，因为产蛋量高，两天就能产一枚鸡蛋，如果养一万多只五黑鸡，一年光鸡蛋最少能卖100多万元，老母鸡10个月后作为rou鸡销售，也能卖到100元钱左右一只。

    　　2014年年初，曾珊引进了5000多只五黑鸡开始试养。谁也想不到这一次的选择，竟让曾珊三年后的销售额从100多万元一下增长到了3000多万元。

    　　卢峰是曾珊的卖汽车时候的老板，听说曾珊在养鸡卖鸡蛋，就到曾珊的养殖场探望。没想到，这一下提起了卢峰的兴趣，他看好曾珊的后续发展，两人一拍即合，2014年6月，卢峰决定出资300万元进一步扩大养殖规模，把养殖场扩建到300亩，引进十万只五黑鸡鸡苗，由曾珊负责管理。

    　　面临撤资

    　　卖鸡蛋是个传统行业，当地人一般都喜欢买个头大的鸡蛋，不愿意买个头小的鸡蛋。那小鸡蛋到底要卖给谁呢？

    　　曾珊在销售鸡蛋时发现，初生蛋（小鸡产的第一枚蛋）因为个头与鸽子蛋大小相当，小朋友们看了会觉得小小的很可爱，因此深得小朋友们的喜爱。于是，她就想出了鸡蛋分级销售给不同人群的办法，300万资金刚刚进入3个月，曾珊的事业就已经加速发展，每月的销售额由之前的十几万，一下增长到近百万元。

    　　可这个局面保持了没多久，原本合作愉快的卢峰和曾珊却因为一件事让争论步步升级，300万投资险些被撤回。这赚钱的买卖才合作了3个月，两人怎么闹掰了呢？

    　　原来两人的争执点在于鸡蛋到底今后要卖给谁的问题上。曾珊在之前销售鸡蛋时发现，卖鸡蛋虽然是传统行业，当地很多人都在做，可是他们没有对市场进行细分，也没有销售的指定人群。曾珊发现儿童市场的空间很大，她就决定将自己的所有鸡蛋都面向有孩子的家庭去销售。可这在卢峰看来，如果全部鸡蛋都只局限于儿童市场的话，必定会丢失掉一大部分的客户。这让两人争执不下。

    　　这种争吵持续半年，最后曾珊给出了一个办法，她要和卢峰对赌，放手让自己干半年，如果销售额翻倍就都听曾珊的，反之曾珊就要让出管理权。

    　　我要赢

    　　2014年年底，曾珊的养殖场每天可以产出近2万枚鸡蛋，这么大的量一般人都会用低价的方式抢市场。可曾珊很快做了件让同行都震惊的事情，她把鸡蛋定价最贵4元钱一个，最便宜的也要2元多一个（市场行价是1元多）。她能卖出去吗？

    　　从2014年12月，曾珊突然一夜成名，因为她在2个月内送出了价值10万元钱的鸡蛋，而这背后正是曾珊看中的儿童市场和儿童市场延伸的亲子消费群体。

    　　通过这样的营销方式，曾珊迅速抓住亲子市场，一个家庭里至少两类人群都成为她的客户，销量也是双倍。曾珊借势建立手机互联网销售，发展了2万多名客户。2015年，曾珊的年销售额达到了2000多万元，曾珊在和卢峰的对赌中赢了，也保住了自己的管理权。

    　　2017年，曾珊还为自己的鸡蛋代言，用本人形象宣传鸡蛋，做到了更有辨识度的鸡蛋品牌。同时，她还更加注重品质而不是产量，用一样的成本生产一半数量的鸡蛋。通过品牌和品质同时发力，曾珊的鸡蛋卖到全国各地，2017年销售额突破3000万元。

    　　曾珊的成功是经过几年的磨砺和打拼换来的。她创业的初衷是改变家庭命运，可真正卖房走上创业这条路后，在充满激情之余，也多少感到有些鲁莽。几年创业下来，曾珊多了些感悟，她觉得创业是一种价值的实现，但是也要提前考虑市场和风险。