1369.打工妹年销一亿

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    　　打工妹年销一亿，秘诀竟是花样玩蛋？

    　　原创CCTV致富经2018-05-15

    　　作者招财喵

    　　很多人都想当老板，但是老板却不是人人都能当。大家只看到老板说一不二，统领大局的光鲜，但是有几个人了解当老板要经历的种种挫折呢？曾经是打工妹的包军就想当老板，为此她花了父母的积蓄，还抵押了房屋，她的老板梦能做成么？

    　　儿子给了她灵感！

    　　包军的老家在四川，她在20岁那年才第一次走出大山来成都打工，那时候她连香蕉都不会吃，没剥皮，直接就咬，所以当她说想当老板的时候，人们觉得荒谬。可是包军虽然出身平凡，她的内心却很强大，别人越是质疑她，她就越要用行动证明自己。软磨硬泡下，她从父母那借来了3万元，在成都开了一家串串店，当上了老板，可是老板没她想象中那么好当。

    　　实际上，包军的老板梦做了7个月就破灭了，这场失败让包军冷静了一些，想当老板，得先把基本功打好。于是包军开始到处打工，积累经验，学习怎么当老板。不过包军做梦也想不到，真正让她当上老板的大商机，竟然就藏在自己儿子身上。

    　　包军的儿子不爱吃鸡蛋，可孩子正长身体，包军绞尽脑汁地变着花样做鸡蛋，可儿子还是不爱吃，这时候包军就想，既然孩子们都喜欢吃零食，为啥不把鸡蛋也做成零食呢？

    　　为了孩子，也为了自己当老板的梦，包军不停地尝试。邻居们都觉得她爱折腾，因为大家觉得鸡蛋干是个挺普通的食物，只是当地人很少把它当零食吃，都是把大块鸡蛋用在炒菜上。可包军不在乎，她很执着，依然每天八斤、十斤鸡蛋地尝试着，经过坚持不懈地努力，包军终于琢磨出5个鸡蛋做一块鸡蛋干，2公斤鸡蛋做一公斤鸡蛋干的黄金配比。

    　　包军和婆婆商量，提议将家里的房子做抵押，贷款建了一个小厂做鸡蛋干，2011年，包军在成都市浦江县寿安镇有了自己的厂房，包军的鸡蛋干零食一问世就吸引了大家的目光，很快就接到了一笔65万元的大订单，可是还没等她高兴几天，就出事了。

    　　失败让她成长

    　　因为着急备货，有几炉鸡蛋干蒸的时间不够，出来的成品一捏就碎。这样的品质让客户非常不满，这批65万元的鸡蛋干被全部退货。包军觉得天塌了，她没脸见帮她的婆婆，也没脸见朋友。可是伤心叹气没用，她得用拼命努力来挽回败局。

    　　经历了退货，当老板这件事在包军心中，除了曾经的风光外，还意味着沉甸甸的责任，不管多小的事情，做为老板的她都要重视，得严格要求自己，不然就功亏一篑。

    　　包军开始严把质量关。她要求员工将产品倒进水里，去检验是否有涨袋；收鸡蛋的时候，她也是严格遵守鸡蛋不能超过24小时的标准，不符合要求的，就把鸡蛋全部退回；对于任何微小的温度和压力上的偏差，包军都会深深地自责，并且时刻叮嘱员工。可即使这样，2012年，她还是发现了一个硬伤。

    　　2012年的一次客户调查让包军意识到，她的鸡蛋干味道太单一，只有咸味。硬伤也可以是突破点。一次吃火锅，他的朋友偶然把鸡蛋干扔进锅里，经过长时间的煮烫，鸡蛋干渗入了汤汁，有了麻辣味道，这一下子点醒了包军。她回家立即按照火锅煮烫食品的原理，一口气研发出了8种口味的鸡蛋干，大大丰富鸡蛋干口味后，包军决定向大超市进军，可是大超市不是想进就能进的。

    　　包军掏了60万元的进场费，但一星期后连一半都没卖出去。半个月后，她干脆自掏腰包，按照一斤36元的价格，把鸡蛋干买了，因为她不想被超市淘汰，一旦被淘汰再回来就难。可是包军也清楚，这么下去不是办法，自己会赔死。

    　　重压之下，包军做了一个决定，她把预期20%的利润降到10%，把挤出来的钱投入到销售中，找来推销员，开展促销活动，一个月就送出去价值18万元的鸡蛋干，包军还跟着年轻人学会了直播，线上线下的宣传都不落下，这大大提高了她的品牌知名度。

    　　渐渐地，包军的品牌市场打开了，她把鸡蛋干卖到成都、北京等地的100多家超市。一年要消耗9000多吨鸡蛋，卖出4000多吨鸡蛋干，2017年销售额上亿！

    　　既然想当老板，那就要坚持用高标准要求自己。包军就是有一个老板梦，她不仅以这个目标为动力一直努力着，还在一次次困难面前咬紧牙关，终于创造了今天惊人的财富。