1137.种草莓

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    　　4年前他倾尽身家，4年后他年卖800万

    　　原创2018-03-21小致CCTV致富经

    　　太多人，都是晚上想想千条路，早上起来走老路。姚伟曾经也如此，想干这个，想干那个，因为怕赔钱结果什么都没干成，难道就这样过完自己的一生吗？

    　　不甘平凡的姚伟，决定在他43岁的时候奋力一搏：如果一生一件事情都没有做成，我可能会后悔一辈子。姚伟想做的事，却让原本非常和谐的家庭，硝烟四起。

    　　豁出去的决心是最大的武器

    　　姚伟是辽宁省东港市人，之前干的最长的就是开出租车。2012年姚伟突然想转行种植草莓，这个需要投资300万元的生意，然而姚伟全部积蓄只有10万元。可姚伟铁了心，谁的话都听不进去，甚至把唯一的房子也抵押了，但这也只是杯水车薪。

    　　为了做成这件事，姚伟不顾大哥的强烈反对，说服二姐抵押了自己的房子，还说服大嫂将大哥的房子也偷偷抵押出去，大哥知道后暴跳如雷。

    　　为了种草莓，把三套房抵押出去！难道姚伟，仅是因为冲动才去创业种草莓的吗？这背后到底隐藏着怎样的玄机？

    　　辽宁省东港市地处北纬39度到北纬40度之间，是适宜种植草莓的地区，这里的草莓种植有着近百年的历史，草莓的品质非常好。但是在2012年以前，几乎没有人规模化种植草莓，姚伟觉得只要自己把规模做起来，就能取得先机。

    　　因此，即使和家人闹的天翻地覆，姚伟也铁了心要干。在东港市马家店镇流转了100亩土地，姚伟第一期盖了10个草莓大棚，准备大干一场。然而，刚迈出第一步，他就碰了个满头包。

    　　猫冬怎么变忙冬？

    　　在东北一到冬天就意味着到了该猫冬的季节，“喝酒、打牌、二人转，唠嗑、瓜子、两顿饭”这是人们对东北人猫冬休闲生活的真实写照，极寒的天气很少有人愿意外出干活。

    　　腊月是草莓要大量上市的季节，没有足够的人手，到了采摘的时候会出*烦。可是，怎么才能吸引人来地里干活呢？

    　　姚伟开始想办法凑热闹，好客的东北人在杀年猪的时候，会邀请街坊四邻和亲戚朋友。在姚伟的盛情下，温暖的草莓大棚变成了村民聚会的新据点，姚伟趁机邀请那些闲着的人帮忙干活。人们发现，在这里干活不仅温暖如春，还能在农闲时期多一份收入。慢慢的，干活的人越来越多，当地人猫冬的习惯也因为草莓发生着变化。

    　　不仅如此，他还积极请教了很多草莓专家，通过疏花疏果，一枝上只留一颗果实确保长出来的草莓个头大，解决了种植技术的问题。2013年，姚伟合作社的销售额达150万元，东北人延续了上千年的“猫冬”在他这变成了“忙冬”。

    　　我干这个就是想干大的

    　　但是，尽管姚伟种出的草莓都比别人的大，却总是卖不上价，这让他如鲠在喉。平时经销商都是按照统货收购，价格控制在商贩手里，姚伟不想跟着这么小打小闹，他要打破这种销售模式，打造属于自己的销售渠道。

    　　姚伟发现，经过分级后，品相好的大草莓通过网上销售，每斤最高可以卖到120元，整整翻了几倍。而且，直接面对客户非常有利于品牌的打造。但是网络销售，草莓的脆弱让姚伟吃尽了苦头，包装无法解决，快递无法运输，网上卖草莓就是笑谈。然而，就在姚伟苦思冥想的时候，10年开车的经验帮他解决了这个难题。

    　　在一次开车回家的过程中，姚伟突然来了灵感：安全带能把我固定住，我也要想个办法把草莓固定在箱子里，姚伟给每个草莓都套上袋，再用真空包装固定后放在泡沫箱里，保证草莓不互相摩擦破损，在快递的颠簸中也像人在车里一样稳固。

    　　这一招果然奏效，新研发的包装将损耗降到了最低，把只能在路上保存三四天的草莓，延长到了七八天。通过网络代理商，2017年姚伟合作社的销售额达到了800万元。姚伟像一把火，点燃了家乡的草莓；草莓就像一把火，点燃了冬天的寒冷，看中一条路，只要勇敢往前冲，成功就在不远处。