第230章 定制机突破
极星电子第一款手机的电视广告，在风格上并不算太大创新，表现手法也都是相对成熟的，但比起这时候波导联想TCL等国产手机的广告，还是多了一点国际范。P3比手机市场要小得多，也要集中得多。极星电子要打的是一场新战役，应该以归零状态算。 只是这要打破之前的计划，所以预算还要增加一点，毕竟要抢下不少临时广告资源。 夏宇对此不置可否，但直觉上也觉得应该这么干。 另一方面，媒体上关于极星电子进军手机市场，以及宣布的一系列计划的解读，在有意无意炒作下终于过到了最高峰，铺天盖地的正反两面观点和报道都出现后，大家似乎都有点累了，当然也是等着A100的正式销量出来再做跟进。 那个仅仅用了几个月时间就创造了华国MP3市场乃至全球同行的巅峰战绩的极星电子，究竟能够给手机市场带来什么？ 588元的超低价手机，能否被市场真正接受？ 很多人都拭目以待。 一些圈内人甚至在不同场合玩笑般下了堵住，其中A100的首周销量和一年销量成为最被关注的话题。 知道以前极星经常喜欢喊出口号和出货量目标来，不少媒体通过各种方式从极星电子刺探消息，可这一次极星不知为什么，不管他们把电话打到哪儿，最终的都被赚到公关部门。而一向跟大家关系不错的美女公关总监刘纳则守口如瓶。 就在准备放弃这条线之际，突然在南极星A100上市前的头一天，一则不起眼的招标公告打破了平静。 南粤移动的合约机合作伙伴，刚刚发布的南极星A100赫然在列！ …… 4月10日，羊城康莱德酒店二层宴会厅的花间厅，一场小型媒体发布会正在筹备。 签到处，段飞刚刚低了名片过去转身签上自己名字，然后就碰到了一个老熟人，搜狐IT的年轻记者龙兵华。 28岁的段飞已经是业内“一哥”级别的记者了，也是龙兵华的学习对象。 他飞快在后面签了字，然后追上了段飞小声问道：“段哥，你之前接到消息了吗？南粤移动这次招标不是经过一次初步名单公示了，怎么突然加入了极星电子？” “没，我也是收到的统一新闻稿，但应该是极星电子这边努力的结果吧。” “可这不正常啊，这不是老牌国企的作风啊！” “商场上利益至上，国企也是企业，也有自己的战略目标。而且这才有意思吗，想想在MP3市场极星电子是怎么让国际巨头吃瘪的……” “可手机的技术和市场要复杂得多……” 龙兵华没跟过MP3市场报道，那是他另一名同事负责的口线，他之前对极星电子的印象主要构建在各种资料里，直到最近才直接而丰富起来。 在他看来，极星电子在MP3市场的一些列发展轨迹确实步步精彩，可从资金链上看同样是步步惊心，每一次都近乎赌博，这本身就不是一个正常企业的模样。 他把这种感觉忍不住说了出来：“段哥觉得极星电子还能在MP3市场那样掀起变革风暴吗？” 段飞远远看了发布会门口好久没有公开露面的夏宇，一下子笑了：“这不好说，走吧，我们也有都能幸运地成为见证者。” …… 这个新闻发布会是临时通知的，所以确实规模不大，但秉承着华国移动公司特有的那种沉重劲儿。 段飞和其他记者一样，一进来就像冲上去找夏宇问问题，却被牢牢拦在主席台外围。 但这难不倒罗东，为了抢到独家消息他早总结出了一系列招数。 只见他从人群中撤出，守在了门口，趁着另外两位嘉宾和各自的助理在人群中刚刚进门寒暄，然后悄无声息的出现在里面。 他本身就穿着西装，媒体胸牌扯掉后换上了不知从哪儿摸出来的胸花，在两边人没怎么反应过来时几步就跟着他们穿过了保安群，然后一个滑步就来到了刚刚坐下的夏宇面前。 时间紧急，段飞顾不得客套：“夏总，能否透露一下您对A100的出货量预期？” “是你啊”，夏宇当然记得段飞，这两天也挂断了他不少电话：“抱歉，这个我们自己也没个明确目标，不敢轻易下结论啊。” 段飞挠挠头，换了个问题：“您对华国当前手机市场格局怎么看？” “这个问题有点大啊！”夏宇朝他眨了眨眼睛：“极星电子初来乍到，是个学习着，我们希望能尽快缩小跟业内领导者的差距……” 段飞急了：“拜托夏总，这可不是你的风格！” 夏宇无辜的耸耸肩：“哦？你说我是什么风格？” 其实不是夏宇故意要放低姿态，而是极星最近出的风头已经够了，顶多给稍稍降温的舆论之火扔进一快柴木，多烧一下。 还是等快熄灭时候再当火种才好嘛！ 不过看着眼前的段飞，他倒是想起了以前诞生的一个想法。 当初极星收购熊猫移动时候，面对的是无数错综复杂的消息，如果没有项利刚的前期资料，以及后期他们极力打探来的各种消息，是很难梳理出头绪的。所以他那时候就有了成立一个独立负责刺探收集和分析商场上商业情报的部门的想法来。 资深的调查记者和分析师都是不错的候选人，而段飞正是他看中的人选之一。 他收回心思，看了一眼遗憾摆在脸上的段飞，笑着说：“这样吧，这个活动结束后，我们一块喝个咖啡。” 段飞眼睛顿时亮了：“那太好了！” …… 发布会很快开始，首先是林振华代表华国移动南粤公司给在场的几十家主流媒体做了一场成果报告——这是当时的惯例了——然后才在半个小时后进入正题，正式公布南粤移动最新修正过的产品清单。 诺基亚……索爱……联想……波导……极星电子！ 当南极星A100名字出现时，会场一阵震惊之色，甚至有笔落地的声音。 “我没听错吧，30万台？首批？” “是啊，超过了其他四家的总和……这里面有猫腻吧！” “谁知道呢，反正是大新闻！” 好吧，这场新闻发布会确实是临时为极星电子这个半路杀出的家伙而开的，事实上一共五家入围公司中，即使冲着南粤移动的面子，最终到场的最高也就是一个副总，甚至三星还是市场战略部总监。 实在丢不起那个人！ 所有人都知道，早在3月底，南粤移动已经对外公布过首批入选定制机名单的几款手机和公司名单，那时候极星电子的A100还没传出半点消息。 不过就像夏宇不停给林振辉“灌输”的理念一样：南极星A100的超高性价比和绝佳工业设计，尤其在年轻用户中的美誉度，是移动定制机方案中绝对不可错过的一款手机。 对于运营商来说，选择定制机的最重要因素，除了制式符合推广重点的大前提外，一定是和当时的推广政策挂钩的才合适。 比如后世3G乃至4G时代为了争抢用户，三大运营商为了抢夺iPhone都快动刀子了，董事长级别的会谈就隔三差五的出现。 这个大前提之后，才会综合考虑价格品牌质量等各方面的因素。 而极星电子的南极星A100，在后几点中的水平是林振辉亲自体验和感受到的，而且拥有一项已经非常明显的优势——那就是口碑，尤其是年轻受众的口碑。 2005年，是华国移动准备继续大力推广针对年轻人的“动感地带”套餐计划的重要战役！ 而南粤移动作为其最大最赚钱的分公司，必须要拿出最漂亮的成绩单！ 夏宇也是看中了这一点，才在短时间内确定了重点攻关南粤移动的目标，而不是小姑夫在的南粤联通公司的。 在短短一周时间，夏宇通过各种方式跟林振辉见了三次，并成功将他邀请到了A100发布会现场，最终在前天的一场秘密谈判中说服了林振辉。 当然他也进行了不小的让利。 A100的综合生产成本目前达到了490元，他准备给零售商的出厂价格是520到530元之间，而他承诺给林振辉的价格，是510元。 这意味着以前用来补贴100万台的手机数目，很有可能达到150万200万台！ 这是个大杀器，几乎在夏宇开口的瞬间，林振辉就拍了版，决定临时把A100加入定制机名单，并成为接下来几个月的主打用户补贴机型。 首起采购量就是惊人的30万台！ 好吧，其实夏宇的心也在滴血，不过为了以后赚大钱，咱们忍了！R1152