第224章 别开生面的发布会（上）
对于很多手机市场的玩家来说，2005年都将是至关重要的的一个时间节点。() 国产手机能否突破此前的桎梏重新焕发活力，数以千家手机上下游产业链的日子是否好过，都是个未解的谜题。 所以，mp3新贵极星电子这场异常高调的发布会，从一开始就吸引了不少人的目光。 虽然邀请函是定向发放，但通过各种手法，他们总能够混进来，希望能够第一时间亲眼看看极星究竟会怎么玩。 之前极星在mp3市场的颠覆性势头实在让大家心惊rou跳，偏偏又不好学。 按照极星的安排，这个会场能容纳1000人左右，其中有近600个座位是给“星粉”们准备的，媒体也有200人，剩下的才是零售伙伴的代表各类产业链合作伙伴以及一些行业嘉宾。 其中还有包括坚尼洋行在内的十来个极星海外渠道伙伴的代表，极星mp3市场反应不错，这次他们也是抱着试试看的态度来观摩其第一款手机的表现。 早上九点，各路嘉宾开始安排入场，大家一进来就被偌大会场吓了一跳 尤其是遍布四周墙壁乃至天花板上彩光玻璃板，这是干什么的？ 许平安是波导手机负责市场的副总裁，他们在去年的销售额依然保持在100亿上下，目前稳居国产品牌前三，仅次于联想和夏新。 一看这场面他就笑了，跟身边的随行人员道：“这个极星电子是什么土豪吧，觉得砸点钱搞个大一点的发布会就能卖好手机了？” “许总，他们花5亿多收购了熊猫，还是有点实力的。” “就熊猫那个烂摊子，我还看不上呢！走吧，看看他们到底能有什么手机出来。” 跟徐平安抱着同样态度的人还不少，在他身边不远处的夏新电子副总裁兼销售本部总经理黄爱平也忍不住笑了。 “这个极星电子。大概是觉得mp3市场成功得很容易吧……” 要知道手机市场从来不缺土豪，光南粤省就得有上百家手机厂商吧，哪家没个上亿资本就敢进场的，可大多数多是陪得血本无归。 这个圈子，没那么简单的！ 站在场边的刘明胜也听了几句，心里也不是很有底。可一想到不过夏宇坚持如此，瞬间就鼓起劲儿来。 夏总的决定，有出过问题的吗？ 而且到场的媒体记者们可没想那么多，他们对这个看上去声势浩大的发布会兴趣十足。 都是新闻点嘛！ 一些媒体甚至对着周围的布置开始拍起来，表示要给广大网友图片直播。 好吧。这种苹果iphone发布会后才流行起来的报道方式提前几年问世，也算极星电子又一个开创模式了。 …… 到九点半，看嘉宾们都基本坐好，已经不再紧张的刘明胜跟身边人点点头，冲着对讲机喊道：“可以了！” 这句话像是打开了大坝闸门，短时六道彩色洪流就从三个大门瞬间涌进会场！ 他们都穿着彩色t恤，带着绘着极星logo的彩色帽子，每个领队的还举着小旗子，欢快而激动地往会场预定的座位走去。不时还传出一声声惊呼。 不过在极星电子市场部和酒店安保人员的组织下，现场并没有混乱，反而充满了震撼感。 很多记者都没放过这个镜头，各种长枪短炮镜头都架了起来。闪光灯在略显昏暗的大厅里不断闪动。 原来这么多空位都是给极星电子的粉丝们准备的，这场发布会也算是开创了新潮流啊！ “这个极星电子，真是有意思……” 许平安也忍不住拿起手机，拍了一张照片。又笑着说：“他们是想把发布会搞成演唱会吗？也不知道从哪儿找来这么多人充场面。” “许总，你不知道，他们的粉丝很疯狂的。之前极星在mp3市场跟几家打舆论公关战时候……” “小冯啊，你做了这么久市场，这种事情是真是假还判断不出来？” “可真的不像啊……” 不管怎么说，极星电子这种玩法以前还真没出现过，大家都觉得新鲜。 极星电子的零售伙伴们倒是最有发言权的，这些曾经无法跻身大渠道商体系的**零售商们，如今绝大部分已经都成了同行们羡慕的对象。 这一次极星电子突然挺入手机领域，他们大部分都是支持的。 就算一时半会不会儿成为市面上最受欢迎的手机，但作为专销商的他们也是受益者。 “星粉”们的疯狂，他们可都是见过的！ …… 第二排的嘉宾席，夏宇正在陪着一位神秘嘉宾说话。 这是一个四十岁上下的中年男人，个子不高但人很精神，一眼望去就有那种长期掌权的派头。 他叫林振辉，华国移动南粤公司的副总经理，也是今天最重量级的嘉宾。 当然，他今天并不会上台演讲，事实上对极星电子新推出的这款南极星a100手机，他个人是很看好的，但是否将其列入今年定制机名单中，他还心存疑虑。 目前这部手机在内部测试中的性能表现很好，可极星电子毕竟是新公司，选择这款手机对他来说存在一定的风险。 运营商定制机服务，是全世界范围内都非常普遍的一种模式。 通常，为了推广新品牌业务扩大用户占有率，运营商们选取符合条件的手机加入到名单中，通过低价促销老用户和预付款回馈等方式发放到在网用户手机中，在全球手机市场出货量上大概占据一半左右的份额。 南粤移动作为华国移动最大的分公司之一，旗下有超过3200万用户，一旦选入定制机名单，基本上能保证百万级的出货量，这对很多手机厂商来说都是一种诱惑。 就算利润第一点，可也有得赚，而且能够迅速扩大品牌覆盖率。 夏宇当然也在打这个主意。辗转通过人介绍认识了这个林振辉之后，亲自出面将其请到了今天的发布会现场，为的就是让其感受一下a100亮相后大家的反应。 “这些都是你们的粉丝？你能确保他们能够转化到手机上？” 林振辉也注意到着装同意很有视觉冲击力的“星粉”入场，转身向夏宇问道。 夏宇笑着说：“不能完全保证，因为定位不同。比如极星在ces获奖的北极星s1，就是面向高端用户的。不过，销量破百万的北极星k1和最受好评的k2方面，转化难度应该都不打。” 他回过身看了一眼兴奋异常却谨守秩序的“星粉”们，接着说：“这些人绝大部分没有手机的，而南极星a100。就会是他们的第一部手机。如果林总点头，他们也都会成为贵公司的客户。” “嗯。”林振辉点点头，没再多说，但注意力已经集中起来。 …… “我们的第一部手机。” 这句话不是夏宇随便编出来的，而是这场发布会乃至南极星a100的正式宣传口号。 除了强调这款手机绝对的平民化价格和可信赖的品质保障，真正让用户自己说话，更代表着一种态度。 夏宇昨天一举选中了名不见经传的白羊广告公司的方案，也是因为他们真正把握到了这一点，其广告制作创意完全围绕这个来——不请明星代言。而是让588名用户处境，共同为a100代言。 好吧，有点取巧，但谁让夏宇喜欢呢！ 时间过得很快。距离十点开始还有三分钟，作为主持人的刘纳走上了台。 她今天穿上了一套红色礼物，也精心化了妆，整个人非常惊艳。加上标准的普通话并不比那些名嘴们差，也是夏宇钦点的主持人。 “尊敬的各位来宾，女士们。先生们，上午好。欢迎来到极星电子……” 刘纳的语调不急不缓，轻盈而不乏热情，几句简单的开场就赢得了现场一阵热烈掌声。 正当大家都在等着她继续的时候，突然现场的灯光大变！ 只见大厅顶部正中央的白色主灯忽得一灭，却仿佛一个信号，六条游龙一般的彩色光柱瞬间从中央向周围流窜开去，瞬间点燃了遍布四周墙壁和天花板的无数玻璃彩灯，引来现场一阵阵惊呼！ “太漂亮了！” “还愣着什么快拍下啦啊！” 不少有人急着喊道。 这只是开始，在突然想起的激昂音乐声中，一条条六色彩龙开始如游龙一般以不同的速度在整个空间里穿梭游荡，绚烂无比。 突然，音乐节奏一变，所有的彩龙都开始从四面八方朝前方十多米的大屏幕上汇聚，撞出一朵朵浪花，然后如水银泻地一般洒在屏幕上，最终定格成六个漂亮的手机模样。 正是六种颜色的南极星a100！ 这就是极星电子的第一款手机啊，好漂亮！ 所有人都忍不住惊呼起来。 这就是这次发布会刘明胜找专家设计的开场效果了，光这部分的彩灯和特效就耗资超过30万，只为了这不到一分钟的震撼。 但看现场所有观众的表现，刘明胜觉得值了。 当然，发布会还刚刚开始，还没等大家来得及牌照，屏幕上的六台手机就倏然消逝，追光一闪，最后落在了台上一个静静站着的女生身上。 “我是星粉，我叫相忆相忘。” 在所有人的注视下，女生静静的开口了。(未完待续。。)u