第199章 草莽英雄的小心思
; 夏宇前世也见过刘强冬。。。当然，到11年时候已经没人叫他“强子”或者“强哥”了，熟悉的人都是喊“冬哥”。 但眼下这么热情的可真没见过，他忙伸出手主动握上去：“刘总你好，冒昧上门打扰了！” “哪有！我这小本生意没啥忙的”，刘强冬可没在意夏宇的年纪，握过手后直接豪爽得揽住他肩膀说：“客气话不多说了，走咱们到里边聊！” 其实现在的京东也不算什么小本生意了，至少一两千万的销售是有的。 而且如果不是做网上商城太烧钱，两年前刘强冬的身家就过了千万。 熟悉他资料的夏宇知道，这个华国商界著名的草莽枭雄真的是纯“**丝”出身。 因为家境一般，他在人民大学上学时就打起了生意经。大一时候帮人家抄3分钱一个信封，然后是又批发图书赚钱，直到后来自学了编程又疯狂接兼职做项目才阔绰起来。 毕业后他进了一家日企，不过一年多后就甩手不干，因为“赚钱太慢”。 然后硬是拿着仅有的一万两千块钱到中关村闯荡，倒腾刻录机、压缩卡，而且很下功夫，最终成功在中关村站稳脚跟，还开了连锁店。因为口碑不错，服务到位，“京东多媒体”网上商城到4年底已经实现了1万以上的销售额，跟实体店面持平，而且利润还要更多些。 也是这个时候，刘强冬才真正下定决心把重心调整到网上来，这才有了后来的华国第二个电商巨头出现。 夏宇也是根据“记忆”不断考量，之前也详细比照了一下眼下国内火热的卓越网、易趣网、淘宝网等的运营情况。觉得京东现在应该是缺钱时候，心里有了底才上门。 …… 刘强冬的办公室并不大，也很传统，事实上这时候的他本来就更像传统生意人。 两人坐下后先是简单寒暄，当然更多是刘强冬对夏宇和极星电子的恭维。 对此夏宇不以为意，看差不多了才开口说：“刘总，我这次上门，是有事情跟你探讨一件事。” 刘强冬有点不解地问道：“哦？极星电子的mp3合作吗？我们京东不做数码产品销售业务啊？”夏宇笑了笑：“刘总误会了，事实上除了极星电子，我还是一家风投公司的合伙人。今天我是冲着京东来的。” “风投？冲着京东？” 刘强冬更纳闷了，他还是做了网上商城之后算半个互联网圈的人之后才知道风投这种投资模式，问道：“我们京东不缺钱啊？” 夏宇不以为意，继续道：“真的不缺？难道你就想守着一年一两千万的销售业务过日子？看看卓越，看看淘宝、ebay，既然京东做了电子商务。强哥你就甘心一直小打小闹吗？据我了解，京东多媒体现在还是亏损的……” 这话触动了刘强冬，他当即沉默了，心思也开始活络起来。 夏宇也不再开口，等他自己想通。 他知道，京东早期的融资并不顺利。 前几年也完全是靠着刘强冬自己的一两千万身家支撑着线上商城的运营推广。到4年年底销售额才一两千万，而且还是亏损的利，比眼下几家大的电商不可同日而语。 终于。刘强冬开口了：“你想投多少钱，想占多少股份？” 来了！ 莫名的，夏宇觉得刘强冬说出这句话，整个人的气势都变得深沉但凌厉起来。 不过对于这个未来的大佬级人物，这个就算没有自己的前瞻眼光指点都能发展到那种对抗阿里巴巴电商帝国的超级潜力股，他的策略很简单——用钱砸晕！ “五千万，我要占股1%。”夏宇缓缓开口道。 “什么？”刘强冬显然被这个数字震惊了。 这是给京东估值一个亿吗？ 事实上，历史上京东商城拿到今日资本那个“投资女王”徐欣1万美元投资的时候，已经是一年后的6年底。当时京东的营收已经直奔三亿人民币而去。估值也大概只有五亿人民币。 一个亿，这对现在的京东绝对是比不敢想象的超级溢价估值。 刘强冬有点不敢置信：“夏总不是再开玩笑？” 夏宇一看有戏。笑道：“当然不是！” 还是那句老话，投资就是投人。 他知道，刘强冬这种人是生来不甘平凡的， 从最开始走街串巷卖光盘刻录机和光盘耗材起家，到后来成为华国互联网的新晋大佬，苍莽英雄刘强冬几乎是一路扛着各种战斗打拼过来的，即使最艰难、最受质疑的时候也没放弃过，这种人绝对是天生的创业家。 虽然京东的发展模式一直是烧钱为主，它在全国大规模买地建仓储中心、自建物流以及低利润高质量赔本经营的模式，曾经长期受到一些投资人和媒体的诟病。 但夏宇当然不在乎这个。 这个世上还有比自己知道京东未来成就吗？ 未来是电商时代啊，而且光是手机销售上京东也在1年后成为国内第一大渠道商，这是不容置疑的。 所以，对于京东的投资，他不准备按照风投模式，只占一点投资股，而是直接谋求控股！ 就算未来几年还要上二三十亿美金发展，夏宇的想法也是只要自己有钱，就不会放弃对京东的投资和控股权。 不过，本以为智珠在握的夏宇。这一次还真的是想多了。 或者说，想早了。 年初的刘强冬，刚刚接触电子商务没多久，重心开始网线上便宜，但目前还是和实体店一起经营。 对他来说，电子商务是一个有前景的方向，也是值得全力投入的领域。 但要说对电商有多少深刻见解，是否已经拥有后来靠bc模式逆袭卓越、当当。倒逼淘宝把bc部分的淘宝商城独立出来的一整套完整商业逻辑，这时候远远谈不上。 而且，创业初期的他就曾经详细研究过日本零售巨头八佰伴的衰败原因，发现急速的扩张和自身股权偏低控制力较弱是两个最大的因素。 所以他早就下定决心，哪怕公司发展慢一点，也不准备出让控股权。 “抱歉，夏总你这个提议实在让我难以接受。” 似乎觉得这么说不太好，刘强冬又赶紧道：“事实上您给的估值完全超出了我的想象，但我对京东未来的发展还没有明确思路。而且。我不想让出控股权。” 拒绝得很直接，原因也很简单，这就是“冬哥”的风格。 夏宇这下是真的有点郁闷，这可是自己咬牙承诺的万啊，这家伙居然拒绝了马上身家几千万的机会！ 好吧，想到后来的京东商城是这些互联网巨头唯一一个几轮融资后。创始人还占据绝对控股权的公司，夏宇觉得好受了一点。 要知道11年那次它可是直接融资了1亿美元！ 这个刘强冬果然还没变，虽然现在做的还是“小生意”。但未来的枭雄也是底气十足。 “抱歉，是我考虑不周”，夏宇看着他继续道：“但无论如何，3c产品的bc网络销售模式是我非常看好的领域，你和你的京东又是最有潜力的。而且你们确实缺钱扩大经营吧。这样，万人民币，占股%，如何？” 这一犹豫估值就降了五分之一，但刘强冬却反开心了。点头道：“多谢夏总看重。这个提议我可以考虑一下。一周内给你答复吧，还请理解。” “理解。我期待你的好消息！对了京东商城合适考虑进军3c全品类经营呢？” “京东商城？” 汗，说漏嘴了！ 夏宇忙道：“京东现在早不是以光盘为主了，未来的发展方向更是无限大，就改名叫京东商城吧！” “这个提议不错！”刘强冬咧嘴一笑，虽然对夏宇完全没：“至于3c全品类，还真在我们计划中，目前正在筹备中。” 夏宇露出标志性的微笑：“那提前祝你成功！” 因为时间紧要赶回羊城的飞机，而且还要等宋涛的最后消息，所以夏宇没再停留，当即握手告别了。 不过等夏宇走后，刘强冬还在纳闷，总觉得哪里不对劲。 捉摸了好一会儿才反应过来，两人聊了不到半个小时，而这个年轻得过分的极星电子创始人兼投资人，自始至终都没问过京东商城现在业绩和规模！ 人是从媒体上见过的，肯定错不了，可这也太奇怪了。 他很快找人打听这夏宇口中这个蓝星创投的消息，很快傻眼了。 去年底露面的新风投，当时就敲定了三笔投资，而且都是十分钟内搞定？ 他有点真看不透了。 不过，说不缺钱那真是骗人的。 现在京东人手就不足了，市场开拓也陷入瓶颈。拿了这笔钱京东完全可以迅速扩大规模占领市场，然后把3c全品类做起来。毕竟除了pc配件攒机，如今卖电子数码产品也越来越火爆。 京东商城，这名字不错！) ps：第一更！ 感谢.炫.—、李x华两位兄弟的月票支持！也感谢书评区提出宝贵意见的兄弟，我都看到了，有不少也跟咱的思路算不谋而合吧。不过大体上就不剧透了哈~