第186章 最好别把我逼急了!
; tcl公司？ 夏宇感觉挺纳闷，这家公司是个巨无霸没错，尤其是去年刚刚在欧洲接连收购，可也落下不少后遗症，前世记忆中tcl到2005年底就要退出国内手机市场了，怎么还有精力跟极星抢熊猫移动？ 他忙问：“怎么回事？有具体消息吗？” 刘明胜焦急的说：“还在查，不过好像是那个周振华引进来的。.” 是周振华不甘心啊这个独立山头的机会啊，这倒是正常。 看来绕开他去跟李安建那边直接谈，还是麻烦一个。也是，这种党派斗争严重的大公司里面，哪怕是一把手也很难在某件事上有绝对的发言权。 这么一来给极星电子的麻烦就大了，哪怕只是拖时间呢。 不知道这次tcl突然加入进来，决心有多大。 不过夏宇估计，tcl自己的工厂很大，研发也不弱，更是几年前就有手机牌照，对熊猫移动应该没有什么必得的东西。 想到这，夏宇跟他说：“先别急，想方设法把他们的意图打听清楚，再去找李安建商量。我相信能拿出我们这种优惠条件的绝无二家！” “嗯，我们会加紧打听的。” “对了，我这边有个人你可以接触下，想想办法。他叫严伟平，跟周振华还算走得近，我之前接触过，李安建的秘书就是他给搭上线的。这个人手脚也不算太干净，你可以下下功夫……” 这个通过孟静介绍认识的严伟平，虽然没有给夏宇引荐周振华，不过李安建的秘书黄坤是他介绍的，也算是上了极星电子的“贼船”。 夏宇之前也没亏待他，这次说不得也可以再利用一下。 挂掉电话，夏宇马上将复习资料扔到一边，上网查tcl的资料和新闻。还努力通过这些新闻触动自己的深度“记忆”。 很快他就笑了出来。 如果是别的巨头可能真麻烦大了，不过是tcl的话。那还真不至于自乱阵脚。 作为总部在慧州的一家二十多年历史的老牌公司，tcl在电视领域是国内前三，手机和电脑方面实力也很强，而且去年同样进军了mp3领域。 尤其在2004年年初集团整体上市后更是资金充足，先后收购了法国汤姆逊彩电业务和通信巨头阿尔卡特旗下的手机终端业务55%股权，成为那一年“华法文化年”中的两点，以及华国企业征战海外市场的标杆。 但是夏宇清楚得很，这两笔收购最后都证明是彻彻底底的失败！ 尤其是阿尔卡特移动这笔收购，不仅导致了整个集团此后三年的连续亏损。而且直接让他们在2005年4月份放弃了国内手机市场，在国外苟延残喘，知道2009年才从新缓过劲儿。 要知道tcl手机在2003年也是国内前三的水平，当年年底还一举宣布投入5亿人民币搞自主研发计划，在当时闹得轰轰烈烈；可2004年就遭遇惨重滑铁卢，估计也是因为这才动了收购阿尔卡特移动的心思。 几亿人民币对他们并不多，而且多品牌运营也不是没可能。 但他们怎么也想不到自己的崩溃回来得那么快吧。 对于这场收购以及后来多种原因导致的惨败，因为其独特代表性，后世无数回顾和总结华国企业国际化进程的案例分析中都有提到。夏宇当然记得清楚。 如果有必要，他不介意提前扔个火星。 你们最好别把我逼急了！ …… 金陵这边，在跟夏宇汇报后，刘明胜也是马上安排工作。 从当前的情势看。最重要的当然是情报工作，这一点因为异地作战人生地不熟，他们不是很擅长，只能集思广益。 夏明德这两天一直在跟着谈判团。自从决定给夏宇“坐稳后方”后，他就一门心思投入大部分精力到管理经营方面的学习上，而且自己定位很低。直接跟刘明胜说在外面不要顾及自己，按照正常管理模式来。 他先开口道：“我觉得可以重点跟李安建董事长那边沟通，小宇也说tcl不可能拿出我们这样的优惠条件，对他们上市公司来说，肯定希望有个利益最大化的结果给股民交代吧。” 这是常理，可最近半年来一直在狂补各种商业管理知识的刘明胜并不乐观。 他摇了摇头说：“夏总，你说的有道理，可是tcl是国内名气很大的行业巨头，影响力不容小觑。如果跟他们合作就是强强合作，也算很多人愿意看到的局面。” 夏明德明白这意思，还是说：“可他们总不能条件相差太大还选tcl的方案吧！” “所以重点还是情报打探上”，刘明胜点点头：“不过我们现在没什么渠道啊，这点才头疼。大家想想办法吧！” 孙斌这时候站了出来：“我可以从市面上的零售商这里试试，他们有不少是苏江天创旗下的，都卖熊猫手机，对这些事很关注，说不定能有突破。” 这几天孙斌一直在跟当地的零售商们混在一块，这也是夏宇回养成前交给他的重点任务，主要是为了盯着天创公司的动静。 “嗯，那这边就交给你了！”刘明胜又转向徐家晖问：“徐总，你那边能从生产方面试试吗？” “有点难度，他们的两家工厂都不在金陵本地，我尽力吧。” 一旁彭文山也主动说：“我也去打听下，不过希望不会太大，熊猫移动上下对研发不怎么重视。” 彭文山来公司较晚，而且主要在杨春生那边，这几天还是第一次跟刘明胜、夏明德接触。不过他早听说过刘明胜半年前不过是个小工厂技工，还下意识的观察了下，却一点没看出来。 不得不说，理论加实践的锻炼下刘明胜在管理方面成长得很快。 刘明胜可不知道彭文山在想什么，也没空顾及，当即点头道：“嗯。那就辛苦了。总之尽快打探出他们的方案” 他自己则决定按夏宇的指点去找严伟平套套话。 又想到夏宇对着人的评价，他一咬牙直接揣上了三万块现金。 …… 严伟平果然没能禁得住这笔钱的诱惑。 第二天一早跟刘明胜见面后，他当场承诺一天之内一定把确切消息搞到手，还让他给夏宇带好。 正如夏宇的判断，他现在也是上了“贼船”，想脱身是别想了。不过这种事情在集团上下太多了，也没人会怎么查，注意一点并没什么。 周总对自己不错，但是在李董都被极星搞定的情况下，他一个集团副总就算有几个老人支持。也很难真正对抗啊。 在国企里混了十多年，严伟平相信自己这次没看错。 毕竟对现在的金陵熊猫来说，能够尽快从熊猫电子这个毒瘤脱身才是大势。 而周总这次引入tcl通讯的事他也听说了一些，第一感觉就是不靠谱。 别的不说，现在的熊猫电子又没有太多能吸引同级别的tcl通讯的东西，无论是技术、人才还是工厂都不缺的他们，怎么可能拿出一个能让集团大佬们满意的方案？ 有了这个心思，他就决定坚定站在极星电子这一边，很快从周振华身边的人那儿得到了消息。 果然！ 全盘接手集团手里熊猫移动的51%以及苏江天创手里的49%股权。这个跟极星电子一样；不过要集团将天创、易美的债务自己搞定，收拾出一个完整的熊猫移动出来的条件就有点强人所难了。 要是这么好梳理，还要卖干什么？ 虽然tcl通讯的总价格直接开到5亿，而且据说还能商量。不过也比极星的差远了。 如果这么算，极星出价要在6亿以上呢！ 刘明胜晚上接到这些消息的时候，心里的担心也下降了一半。 tcl的招牌再响亮也不是三星、诺基亚一个级别的，条件上极星电子领先这么多怎么也抵不了吧？ 当然不能排除。这事本身就有李安建的影子，tcl招过来露个面，实质上是要给极星电子一些压力提提价。 这点在谈判上太常见了。不得不防。 明天就要继续跟李安建他们谈，所以在集合了孙斌、彭文山等人的消息后，他立即跟夏宇汇报。 夏宇对刘明胜的判断倒是也赞同。 毕竟熊猫移动理论上真没有太吸引tcl通讯的，难道他们想运营两个品牌？ 但如果是李安建也知情，故意纵容周振华拉tcl或者跟周振华达成某种协议，就对极星电子太不利了。 确定这一点很关键，极星没工夫没他们在这里耗着。 想了想，他终于还是拿起电话，给花永清拨了过去。 之前的邀请发出后，花永清一直没有给出回复，估计是要看极星电子真正把承诺的金陵熊猫那边顺利搞定再给结果吧。 但这次事情紧急，夏宇也顾不得了。 “花总，我是夏宇。对，你也听说了，不知道花总是否知道这次tcl公司上门的原因和真实意图？” 花永清其实一直在等夏宇电话过来，极星电子这家公司越是了解越让人震惊，他自己已经基本有决定了，所以对这次tcl公司突然横插一脚的消息很是上心，而他的渠道也很给力。 也是证明一下价值吧，他没多想就回道：“夏总这是为难我啊！不过我确实得到了消息……”(未完待续。。) ps：终于赶完了，而且也适当加快了这段情节的进度。感谢so简单、李x华、sangzi12、dylanha等兄弟的打赏支持。 这两天外出终于保质保量没断更。我现在继续写，争取明天至少三更。 可问题来了，为什么月票还是这么惨淡……兄弟们，求月票，月票！